線上線下結合新玩法，一年1500個付費用戶，輕松年入30W

創業者能否成功地開發出機會，進而推動創業活動向前發展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對資源的利用能力。

許多創業者早期所能獲取與利用的資源都相當匱乏，而優秀的創業者在創業過程中所體現出的卓越創業技能之一，就是創造性地整合和運用資源，尤其是那種能夠創造競爭優勢，并帶來持續競爭優勢的戰略資源。

許多成功的創業者都有服務于大平臺或大公司的經歷，這些人創業成功率很高，原因是他正在用有效的資源開辦一家企業，在積累了一定的工作經驗或資源后，他們才會選擇外出創業。

在公司積累的一些聯系人、客戶、產品理念和工作經驗就是有價值的資源。這種資源是一種有效的資源，經過整理，可以讓他們比別人更容易開始工作，在互聯網上也是同樣適用，每個行業都有自己獨特的資源，比如最近有許多人投入在各種資料和視頻學習資源的售賣上，認為這肯定能賺錢。

“我掌握了這么多視頻學習資源，肯定會有人買的。”事實上，這種想法在某種程度上還是有些偏差的，實際上任何可以的盈利資源都有其特點。

童話今天給大家分享一個視頻資源項目，但我不想分享那些無聊老套的視頻項目，今天，我會給大家講解舞蹈線上線下結合的視頻資源項目。

你們覺得現在喜歡跳舞的人有多少？隨著國家經濟發展越來越好，很多人的需求開始從最開始的生理需求轉移到自我實現。愿意在空閑時間學習跳舞的女性也越來越多，跳舞可以讓身材更完美，比例更協調，讓人看起來更有氣質。

舞蹈種類繁多，有古典舞、芭蕾舞、民族舞、民間舞、現代舞、踢踏舞、爵士舞等但很多舞蹈是沒辦法盈利的，即使你有很多舞蹈視頻，但是如果這些視頻用戶不需要，沒辦法變現，那么這些視頻就是沒有價值的，所以，選擇什么種類的舞蹈，就是第一個問題。因為同樣不同的舞蹈之間都是有差別的，差別的原因在于這種舞蹈能夠給別人帶來多大的幫助。

例如，有很多人跳廣場舞，但是這種舞蹈觀賞性不強，沒有什么特別高難度的技巧，所以不需要花費很長時間學習，好處在于隨處可見，而且只需要跟著大部隊跳上幾次，就學會了。這種舞蹈的變現價值相對較低，但受歡迎的人群相對較廣，適合引流。

而真正有價值的舞蹈一般都能帶動上下游相關行業的發展。比如肚皮舞。肚皮舞這種舞蹈，搭配上專業的服裝，跳起來讓觀眾賞心悅目。而且，它可以帶動上下游產業，比如服裝的銷售，從而又促進肚皮舞這個行業的發展。

因此，判斷一種舞蹈適不適合發展為一個可以賺錢的項目。需要看以下三點：

1.學習起來是否需要老師指導

2.學習是否需要相關舞蹈用品

3.學習是否對舞者個人有益

像肚皮舞這樣的舞蹈賣點很廣，目標用戶也很多，他們可以通過舞蹈獲得自己想要的東西，不管是身材，還是氣質，或者單純想要通過舞蹈吸引異性。所以這樣的舞蹈，其實是女性的剛需，這種類型的舞蹈才能夠做成一個賺錢的項目。所以，我們第一步需要做的就是對現有舞蹈進行挑選，挑選出最適合引流和最適合變現的幾種舞蹈，然后專注去做這些舞蹈。

這種專業資源的變現，最好方法是社群。我有一個學員，他現在有三個舞蹈社群。一個社群的平均人數約為500人，算下來他已經積累了1500多名付費人員，在這個項目里，線上和線下資源的結合發揮了非常重要的作用。

他是怎么做到的？

1.引流方面

（1）免費送

視頻資料免費發送，作為引流資源，吸引客戶添加微信，這些客戶都是精準的，有明確需求的，所以在發送免費資源的同時，也可以向用戶表明，我們有一個專業的指導社群，還有專業的教師在線教授。能在短時間內啟動并達到一定效果。

引流平臺：知乎、貼吧、豆瓣等平臺。

（2）淘寶店低價出售

開一個淘寶店，賣這些視頻資料，用非常低的價格來賣這些資料。再賣資料的同時，可以賣一些附加產品，比如說舞蹈服，舞蹈用品，專業的線上老師等。對于愿意逛淘寶的人來說，成交很簡單，愿意買單的人也非常多。

2.營造歸屬感

組織線下舞蹈團進行面對面交流，可以增加用戶粘性。有相當一部分人只重視吸引新客戶，而忽視保持現有客戶，將重心放在引流和成交，造成售后服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而使現有客戶大量流失。

所以為保持利潤，就不斷補充“新客戶”，如此不斷循環。這就是著名的“漏斗原理”。你可以在一周內失去100個客戶，而同時又得到另外100個客戶，從表面看來沒有受到任何影響，而實際上為爭取這些新客戶所花費的宣傳、促銷等成本顯然要比保持老客戶昂貴得多，從投資回報程度的角度考慮是非常不經濟的。

所以，采用線下舞團社群的方式，是最能增加用戶粘性，并且促進二次轉化和付費的。舞團可以到不同地方演出，而老師也會到不同地方的舞團指導，每次指導都是收費的哦。對于舞團中參與度較高的成員，可以發展成為合伙人或者創始人，讓他負責本地舞團的運營，進行用戶的進一步裂變，擴大本地舞團的人數。

通過這種方法他已經從最初的100名付費會員增加到現在的1500多名。最大的城市俱樂部已經達到70多人。他說，到今年年底，能夠突破4000人，同時他準備開始擴大規模，組織各種活動和其他盈利模式。

總結：用不到一年的時間，發展到一千多人的規模，線上線下結合玩法，給我們打開了新的思路，事實證明，這種方式市場是認可的，市場潛力也非常大，而達到這個數量級，有著非常豐富的人脈和渠道資源，收入也就隨之而來了。