關(guān)于洗腦在商業(yè)領(lǐng)域中的運(yùn)用：讓顧客自愿買單

一說到洗腦，我們第一反應(yīng)是傳銷，覺得洗腦這個(gè)東西是個(gè)毒物。

但今天我要告訴大家的是，在生活中，我們無時(shí)無刻都在被洗腦。你跟別人交流的過程中，他的思想就會(huì)傳播到你的腦子里，你在看文章、聽音頻、看視頻的時(shí)候，里面的思想都是以信息的形式傳播的自己的腦子里。

我們只能選擇，但不能躲避，因?yàn)樾畔⑹菬o處不在的，我們的眼睛、耳朵、鼻子、身體觸覺、味覺都在跟環(huán)境相互作用。

這就是我之前一直在說，為什么要跟優(yōu)秀的人在一起，為什么要靠近富人，因?yàn)樗麄兘o你傳達(dá)的大多是正面信息。連三歲小孩也是一樣，大人做什么，他也會(huì)做什么。

經(jīng)常在孩子面前看書的爸媽，孩子天然也會(huì)喜歡上看書，經(jīng)常在孩子面前打麻將的爸媽，孩子天生就會(huì)打麻將。身邊人和環(huán)境向你傳輸什么，你最后就會(huì)獲得什么，頭腦無時(shí)無刻都在被外界所影響。

不去被優(yōu)秀的人洗腦，就會(huì)被混得差的人洗腦，不去被富人洗腦，就要被窮人洗腦，我們會(huì)成為什么樣的人，就取決于我們待在什么樣的環(huán)境。

前面重點(diǎn)是讓大家接受，洗腦不是壞事，重點(diǎn)是怎么去利用它，這里我重點(diǎn)來分享下，關(guān)于洗腦在商業(yè)領(lǐng)域中的運(yùn)用，不發(fā)雞湯，只給干貨。

首先你要想去影響別人，說服他人按照你的意愿辦事。那么第一步不是告訴別人你該干什么，而是先把自己在別人心目中的價(jià)值給塑造起來。簡單點(diǎn)說，就是咱們要學(xué)會(huì)裝逼，不是等你牛逼再去裝逼，而是要學(xué)會(huì)你不牛逼的時(shí)候，學(xué)會(huì)裝逼。

所謂裝逼就是塑造個(gè)人形象和價(jià)值，讓別人重視你，否則你說什么他都不會(huì)聽。我們在生活中，會(huì)看到去菜場買菜的大媽，會(huì)為了幾毛錢而討價(jià)還價(jià)，但一個(gè)包幾萬塊錢的奢侈品店里，一個(gè)中年婦女可能一買好幾個(gè)，比菜場買菜還干脆。

為什么一個(gè)幾萬塊錢的包，別人不還價(jià)，而幾塊錢的菜而斤斤計(jì)較，這就在于產(chǎn)品在人們心中塑造的價(jià)值不同。我們?nèi)艘彩且粯樱�你要想說服顧客購買你的產(chǎn)品，假如在顧客的眼里，你的產(chǎn)品跟爛大街的白菜一樣，請問你能賣的了高價(jià)嗎？

而銷售高手會(huì)怎么做，三流高手塑造產(chǎn)品牛逼，二流高手塑造公司牛逼，一流高手塑造自己牛逼。你把自己塑造的越牛逼，你說話顧客越信服你，顧客越愿意為你付高價(jià)買單。

明星代言也是一樣，為什么你找個(gè)小嘍嘍代言，小嘍嘍倒貼你都不要，而成龍、范冰冰這樣的大腕兒，花幾千萬別人都不一定愿意來。

當(dāng)你想要影響一個(gè)人，想要說服他幫你做什么的時(shí)候，不是祈求他幫你，而是塑造好你的價(jià)值，他幫你之后能得到的回報(bào)。對方如果覺得你足夠的牛逼，可能一般人是要付錢給他，而你找他幫忙，他還求著請你吃飯并且免費(fèi)幫你。

除了會(huì)塑造好自己的價(jià)值，第二就是要學(xué)會(huì)說話，學(xué)會(huì)說話不是像王婆賣瓜，不了解顧客的需求，自己一個(gè)勁在旁瞎逼逼產(chǎn)品有多好。而是學(xué)會(huì)提問，去引導(dǎo)顧客說出自己的問題，找出顧客的需求點(diǎn)，并且咱們得有一種，打破砂鍋問到底的精神。

例如:有個(gè)老太太來買桔子，然后問小販甜不甜，聰明的小販，會(huì)問老太太是想要甜的還是酸的。然后老太太回答說要酸的，那么可以繼續(xù)追問，一般人喜歡甜的為什么您要酸的。然后老太太回答說兒媳婦懷孕，要補(bǔ)充維生素。那么這里你就抓住了，老太太的核心需求：是想通過 買水果，來讓懷孕的兒媳婦，滋補(bǔ)身體，將來生個(gè)大胖小子。

那么小販，可以順勢告訴老太太，最好是買獼猴桃，里面維生素含量豐富，口感也好，多吃點(diǎn)獼猴桃，將來孩子出生又白又胖。這老太太一聽，就自然而然的被說服了，買了不少的獼猴桃，因?yàn)橛X得這小販很專業(yè)，那兒下次還會(huì)經(jīng)常過來買。通過提問一步步引導(dǎo)出顧客的需求，然后對癥下藥，在說話聊天之中，三言兩語即可搞定顧客。

這第三步是要學(xué)會(huì)分錢分利，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老板，喜歡給下面的員工畫大餅，前面還有效，后面反而讓員工反感。

為什么這些老板，最后會(huì)給員工洗腦失敗？就是太摳，不懂分錢分利，光畫大餅后來又不兌現(xiàn)，這就必然讓奮戰(zhàn)在一線的員工寒心。說好的一起打江山，大秤分金銀，后來命都差點(diǎn)丟了，作為老板你要獨(dú)吞這些金銀財(cái)寶，這些喋血沙場的將士們，還愿意幫你繼續(xù)打江山嗎？

要想讓員工信服，那就把錢分出去，把人心聚起來。這樣你說啥，員工才愿意繼續(xù)相信，愿意為你繼續(xù)上刀山。

總結(jié)下，商業(yè)里面洗腦的三部曲就是：塑造好自己牛逼的價(jià)值，讓顧客覺得你牛逼；學(xué)會(huì)說話提問，找到顧客的需求對癥下藥；分錢分利，收攏人心。