沒(méi)粉絲、沒(méi)流量！神秘的二類電商到底是什么？

阿炳興沖沖的跑來(lái)和我說(shuō)他談下來(lái)幾個(gè)美妝品牌....這是他最擅長(zhǎng)的技能！兩年時(shí)間混跡于品牌方、渠道方；送禮、聊騷...讓阿炳沒(méi)少賺到錢(qián)，至少兩年前他的公司快倒閉了，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)雖不大，但一年也有五六千萬(wàn)的銷售額。

渠道方主要就是近年來(lái)比較火的社交電商平臺(tái)，云集、網(wǎng)易考拉、環(huán)球捕手...

（這里就是一個(gè)項(xiàng)目，阿炳自己的項(xiàng)目，倒賣倒賣，去找到產(chǎn)品，然后在云集、網(wǎng)易考拉、環(huán)球捕手等平臺(tái)入駐產(chǎn)品銷售，其實(shí)像花生日記、粉象生活、藍(lán)晶社都可以和平臺(tái)合作商產(chǎn)品的，前提是你有產(chǎn)品！阿炳自己沒(méi)有產(chǎn)品，但是他擅長(zhǎng)去找產(chǎn)品，而他充當(dāng)?shù)慕巧�叫做�?jīng)銷商，幾乎是空手套白狼的）

私域流量這個(gè)詞近年逐漸升溫，阿炳意識(shí)到自己目前所在做的事完全依賴于渠道方，有時(shí)候非常被動(dòng)，往往銷售額取決于和平臺(tái)客服關(guān)系如何，或平臺(tái)流量如何，在社交電商搶食流量的時(shí)代，平臺(tái)的流量并非穩(wěn)定的，因此阿炳感到很焦慮

解決焦慮的方式就是他要做自己的私域流量，想讓我?guī)兔�給他羅列下都有哪些渠道方式方法去積累流量

微信：通過(guò)不斷買(mǎi)群、換群獲得大量的微信群，然后發(fā)廣告獲取流量

微博：找人做微博關(guān)鍵詞搜索詞獲取被動(dòng)流量

腳本：通過(guò)制作腳本去有流量的平臺(tái)吸粉引流

小程序：通過(guò)小程序搜索優(yōu)化獲取被動(dòng)流量

SEO:通過(guò)搜索引擎搜索優(yōu)化獲取被動(dòng)流量

短視頻：抖音、快手制作內(nèi)容獲取流量.....

我羅列了多個(gè)渠道方式方法，他看完之后

看了他的表情后，我似乎明白了些什么，或許是我想的太復(fù)雜了，羅列了這些渠道方法，每一種方式方法他都沒(méi)有用過(guò)，更何況每一個(gè)方式方法里面所包含的環(huán)節(jié)，會(huì)遇到的問(wèn)題，包括留存，對(duì)于一個(gè)從沒(méi)有做過(guò)私域流量的人而言都會(huì)顯得一臉懵逼

想了想，我對(duì)阿炳說(shuō)，你不如學(xué)學(xué)老何，自己貼牌做了個(gè)護(hù)膚品，然后找了幾個(gè)淘寶主播長(zhǎng)期合作，作為交換老何幫淘寶主播開(kāi)自己的店鋪并且產(chǎn)品銷售分成，老何負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨以及店鋪運(yùn)營(yíng)，一年下來(lái)也能分個(gè)幾百萬(wàn)，雖然粉絲還是在主播那，但是這個(gè)思路你倒也是可以用用的

你又想賣貨又想積累粉絲？

免費(fèi)的難做，對(duì)于你這種老板來(lái)說(shuō)，不如去做付費(fèi)的吧！現(xiàn)在太多做美妝、保健的老板，到處找方法，嘗試渠道，我是覺(jué)得機(jī)會(huì)并不多，除非你的資源和資金夠硬核！如果不是，那我覺(jué)得做二類電商或許是一條不錯(cuò)的出路

關(guān)于二類電商，沒(méi)有具體的定義，我的理解就是二類電商主要就是單品推廣，依托于流量平臺(tái)進(jìn)行銷售，比如騰訊的廣點(diǎn)通廣告、微信朋友圈意識(shí)流廣告、微博的粉絲通廣告、彈窗新聞/網(wǎng)頁(yè)里的廣告，大多按照cpc點(diǎn)擊付費(fèi)，作為資深付費(fèi)推廣的小編來(lái)說(shuō)，95%的渠道我都嘗試過(guò)，沒(méi)兩把刷子還真玩不了這個(gè)，如果你想做這個(gè)就重金去挖個(gè)資深的來(lái)幫你做。

再或者最近比較流行的公號(hào)投放廣告試試，比如小編昨天看到并且沖動(dòng)想購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)產(chǎn)品：

最終通過(guò)公眾號(hào)的小程序可以直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，而這種方式相對(duì)來(lái)說(shuō)就簡(jiǎn)單粗暴了，能賣貨也能積累粉絲，幾個(gè)環(huán)節(jié)：找投放的公眾號(hào)、編寫(xiě)廣告文案的內(nèi)容、售后服務(wù)。

找投放的公眾號(hào)，首先要明確的是你帶著產(chǎn)品去找渠道？還是帶著渠道去找產(chǎn)品？對(duì)于美妝這類產(chǎn)品，一方面競(jìng)爭(zhēng)大，一方面價(jià)格透明，另一方面轉(zhuǎn)化率不高，最主要的原因是產(chǎn)品不夠直觀，因?yàn)槊缞y類產(chǎn)品只有用過(guò)才知道好不好，大多數(shù)人不會(huì)去冒這個(gè)險(xiǎn)的，但是就像上面的口氣去除器，非常直觀新穎，滿足了大眾的獵奇心理，相信許多讀者都是沖動(dòng)消費(fèi)的，你帶著美妝去找渠道也著實(shí)不易的，所以想做社交電商，初期產(chǎn)品選擇上面，我更建議找直觀感受可以觸達(dá)到用戶的產(chǎn)品（上面這段話可以好好理解下）

編寫(xiě)廣告文案內(nèi)容，大多數(shù)的公號(hào)都提供軟文編寫(xiě)，你只需要在寫(xiě)好之后去看看是否是你想要的文案，當(dāng)然如果你自己有更好的文案也是可以的，售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，更多的是如何引導(dǎo)用戶去添加的你微信，售后卡、小程序后臺(tái)客服回復(fù)都是可以觸達(dá)用戶的。

當(dāng)然，投放的渠道不僅限于公眾號(hào)，但是道理都是一樣的，在產(chǎn)品的選擇上面非常重要，直觀、獵奇，這屬于第一層面，是你和陌生人之間建立聯(lián)系的一環(huán)，當(dāng)度過(guò)這一環(huán)才有后面的營(yíng)銷，就像倒金字塔，最上段的口子越大，最終的留存才會(huì)最大值

說(shuō)到產(chǎn)品，我現(xiàn)在腦子里浮現(xiàn)出的第一個(gè)產(chǎn)品就是“七夕禮物”因?yàn)閼?yīng)景，并且需求量巨大！這好比就是一個(gè)天然“熱點(diǎn)”。

如果你編寫(xiě)一篇軟文：《七夕到了！這些禮物太有創(chuàng)意了，沙雕到爆啊》；《史上最雷人的情人節(jié)禮物》；《情人節(jié)千萬(wàn)不能動(dòng)的禮物！趕緊看一看，別到時(shí)候變單身狗了》.................禮物？

我是不太會(huì)找禮物的人，一般都找這種..

所以我一直沒(méi)女朋友，我沒(méi)有所以也希望大家也沒(méi)有，篩選好這些博人眼球的沙雕禮品后，去找供貨方談價(jià)格即可，剩下的就是找公號(hào)上廣告即可了。

優(yōu)質(zhì)＋優(yōu)質(zhì)=賺錢(qián)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的渠道。付費(fèi)廣告向來(lái)都是獲取流量最快的方式，大多數(shù)人不賺錢(qián)的原因基于兩點(diǎn)：1.沒(méi)有基礎(chǔ)流量；2.沒(méi)有付費(fèi)去做基礎(chǔ)流量的意識(shí)、決心、覺(jué)悟。

說(shuō)的難聽(tīng)，如果沒(méi)有這些，你也只能做做苦逼的搬磚。

前幾天，有個(gè)人找我朋友圈打了一波廣告，我朋友圈廣告費(fèi)用是3000元，他二話沒(méi)說(shuō)就轉(zhuǎn)了，除了我之外他還在其他地方投了廣告，預(yù)估也花了幾萬(wàn)塊錢(qián)了吧，然后他9.9元的課程500人參與，就報(bào)名費(fèi)就5000元了，虧本？不存在的，第一輪課程結(jié)束后，第二輪9.9元可以繼續(xù)參加....層層過(guò)濾，最后收個(gè)幾千元每人的會(huì)費(fèi)也是意料之中的事，不僅賺了錢(qián)，還吸了一大波精準(zhǔn)的粉絲。