為何有的人創業成功很輕松，你卻這么難

創業的難易程度，和項目的選擇是息息相關的。方向選對了，就成功了一半，一開始就比較輕松。方向沒選對，最后再怎么努力，可能最后也是失敗告終。不說別的，你現在花幾十萬去開個餐館，社區旁邊開個超市，投入幾十萬下來，每天累死累活的守著超市，累死累活的炒菜做飯給顧客。

運氣不好的話，一不小心每個月連房租錢都賺不回來。傳統行業里的市場競爭，經過改革開放40年的發展，早已經是一片紅海了，這個時候假如沒有創業經驗的人，貿然進入，最后九死一生。

同樣的，如果你選擇的領域剛好是市場需求大，增長快，然后競爭比較少，即使你小學畢業，從來沒做過生意，可能因為行業紅利而大賺一筆。

選擇大于努力，創業的第一步是選行業、定方向、做戰略，現在移動互聯網高速發展，催生了一大批的新新行業，也讓創業開始越來越簡單了。

那么尋找什么樣的行業來創業比較好呢？我們重點是從銷售額=流量x轉化率x客戶價值來分析。

現在是2019年，流量紅利消失，互聯網獲客成本越來越高，因此我們首先要選的行業，如果是要依靠大流量的情況下來賺錢，那么恐怕最后定的利潤都交給了流量平臺。

因此我們重點要從轉化率和客戶價值出發，在客戶流量比較少的情況下，假如這個產品能夠產生高轉化率和高客戶價值的話，那么初期花在流量成本較低的情況下，即可快速獲得超額的回報。

那么什么產品是屬于高轉化率和高客戶價值呢?我們想一想自己，平時在購物的時候買產品的心態是什么？無非是要么因為產品的好處，讓自己心癢癢從而下單購買，要么是自己的痛點，讓自己不得不下單購買產品來解決。

前者以奢侈品為例，我們愿意花幾萬塊錢來買個lv包，那可不是因為買菜的時候沒袋子的原因，其實就是不買對生活的沒什么影響，只不過因為喜歡，所以有錢任性。

后者我買個幾十塊錢的包包，正是因為出門要哪個袋子裝東西，這個出門必須要一個裝手機、錢包等東西，就是用戶的剛需，因此出門的話，包是必備的。

想要獲得高轉化率和高客單價，那么選擇讓客戶痛的產品比讓客戶癢的產品更好賣。讓客戶痛的產品賣的是恐懼，讓客戶癢的產品賣的是希望，我們姑且可以稱讓客戶痛的產品為地域品，稱讓客戶癢的產品為天堂品。

解決了轉化率，接下來就是解決客單價的問題。柴米油鹽也是人們的必需品，不用會餓死，那為什么創業不要從這里出發？

以為知道的人太多了，所有人都知道，遍地都在賣，那么你的客單價能高的起來么？利潤能有多少？空氣也是人們的必需品，沒有空氣，人就要被憋死，可是為什么沒人去賣空氣？因為空氣到處都是。

因此你賣的產品，競爭者一定要少，而且客戶有這塊需求，但是很難找到誰來幫自己解決，這個時候你的機會就來了。

舉例：老人防癌產品，這塊我之前詳細分享過，也是身邊朋友做這塊賺了不少錢的一個項目。這個產品說白了就是賣恐懼，老人都怕死，而人年紀大了之后，癌癥率會上升不少，因此老人都怕得癌。

因為心理作用，即使買的這個產品沒啥用，也會選擇試試。從競爭者來看，通過百度指數，我們會發現百度指數并未收錄，因此競爭者還較少，所以這塊市場毋庸置疑，現在還處于保健品里面的細分藍海領域。

尋找細分的藍海領域，并非是開創一個大領域，而是在紅海領域中定位。現在的商業形態，已經不是40年前的百廢待興的狀態了，而是高度競爭的狀態，在紅海行業中，通過行業的領域的不斷細分，尋找到小的藍海領域。

然后從這里出發，賺錢才會越來越簡單，舉例：預防艾滋病，這就是個很細分的一個小領域，社會上就有小部分人比較恐懼這個，有需求就會產生市場。

找尋細分藍海領域的方式，重點是看競爭者情況和市場需求情況來對比，現在很多大數據分析平臺，想要了解一個細分行業的情況，經過搜索即可了解行業目前的狀況。

從市場的增長速度來看，至少是30%以上的速度增長，才說明這個行業發展不錯。

當你確定好創業賣什么產品，那么這個產品的剛需性和市場競爭程度，很大程度決定了它的轉化率，產品背后給客戶帶來的價值高低，很大程度決定了它的客單價。在確定好產品之后，接下來就是搞流量、搞成交，然后收錢。

因此創業說難也難，說容易也容易，方向不對努力白費。根據自己的興趣愛好和優勢，找到細分藍海領域，然后深耕下去，才能想到、做到、賺到，完成從苦逼到牛逼的過程。