社交電商會(huì)員收費(fèi)制成交秘訣

這兩年會(huì)員制社交電商真的是如春損般拔地而起，有自營(yíng)類社交電商，如云集、貝店、環(huán)球捕手、素店等，也有打著淘寶客形式引流的社交累電商，如粉象、花生日記、蜜源、高傭聯(lián)盟等等，可以說是風(fēng)云之戰(zhàn)，在百花爭(zhēng)鳴的勢(shì)頭中，卻都一致采用了會(huì)員收費(fèi)制，盡管云集、花生日記會(huì)員傭金制被罰的膽戰(zhàn)心驚，但會(huì)員收費(fèi)制，依然成了社交電商一致的拓新要素.

很多人把收費(fèi)會(huì)員制理解為傳銷，這里解釋下，國(guó)家允許三級(jí)分銷，也允許會(huì)員分傭制，但是需要掛靠直銷牌照，沒有直銷牌照，擅自利用會(huì)員分傭制，后果是很嚴(yán)重的，后者借鑒云集和花生日記的經(jīng)驗(yàn)，都陸續(xù)掛靠了直銷經(jīng)營(yíng)牌照，但是對(duì)于推廣者，成交會(huì)員自己收入才能更多，會(huì)員升級(jí)VIP也才會(huì)更重視團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，那么，如何更好的成交VIP，就成了更大社交電商培訓(xùn)的主題，那么在這里個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望給大家有幫助。

一、不要著急發(fā)朋友圈
不管你做哪個(gè)社交電商，朋友圈一定是王婆賣瓜，自賣自夸，但是，對(duì)于朋友圈的好友，早就對(duì)朋友圈的廣告產(chǎn)生了免疫力，也不知道是好是壞，更何況還要掃描二維碼下載，還要占用內(nèi)存，想想就麻煩，所以，靠自動(dòng)力下載去了解你所推廣的概率是很低的。那該怎么做比較好呢?

二、群發(fā)
可能提到群發(fā)，很多人覺得太老掉牙了，很多人群發(fā)廣告，看著都招人煩，能有什么效果，但是，我這里講的群發(fā)不是群發(fā)廣告，而是一種引導(dǎo)話術(shù)。

群發(fā)內(nèi)容：在么，能不能幫我一個(gè)忙(注意事項(xiàng)，100-200人為一組，每組時(shí)間要相隔半天或者一天，因?yàn)槿喊l(fā)太多人，你回復(fù)不過來)當(dāng)好友陸續(xù)回復(fù)，怎么了，什么忙的時(shí)候，告訴對(duì)方，我現(xiàn)在在做什么項(xiàng)目，需要下載XX個(gè)，可以免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，能不能幫下忙，對(duì)方的反應(yīng)有些愿意直接下載，有些直接拒絕或者不在回復(fù)，還有些人，會(huì)答應(yīng)不忙的時(shí)候下載，總之，愿意下載的人只有兩種，一種是關(guān)系比較好不好意思拒絕你的人，一種是跟你不怎么熟，但是喜歡幫助別人的人，這兩種都是很好轉(zhuǎn)化VIP的對(duì)象。

三、跟進(jìn)
下載APP的人要及時(shí)跟蹤，不要下載之后就置之不理，或者很久才理，這樣對(duì)方因?yàn)椴涣私膺@個(gè)軟件，可能會(huì)因?yàn)閹瓦^你的忙之后就卸載了，所以，群發(fā)的時(shí)間最好在晚上7.20-9.30之間，這時(shí)候?qū)Ψ接袝r(shí)間下載，你也有時(shí)間跟蹤，那么在跟進(jìn)的時(shí)候聊什么呢，一定是聊你所推廣APP的優(yōu)勢(shì)，最好用語音去講，如果你用文字打了一堆APP的文字，發(fā)過去都要刷屏了，對(duì)方一定會(huì)比較反感，但是用語音，會(huì)有語氣語速，聽起來比較有溫度，而不是用文字冷冰冰的回答，在介紹平臺(tái)優(yōu)勢(shì)先強(qiáng)調(diào)省錢，優(yōu)惠，再強(qiáng)調(diào)賺錢。

拿粉象來舉例：

你剛才下載的APP是阿里團(tuán)隊(duì)出來做的一款關(guān)于優(yōu)惠券的平臺(tái)，不但有淘寶，天貓，還有京東，拼多多，餓了么，滴滴，飛豬等各種電商平臺(tái)，以后你在這些電商購物的時(shí)候，可以先來這個(gè)APP領(lǐng)取優(yōu)惠券，再去下單，不但可以省錢，而且平臺(tái)會(huì)有傭金返給你， 像你平時(shí)用優(yōu)惠券么?

對(duì)方如果說不用，你就發(fā)一個(gè)你所推廣平臺(tái)的使用方法，去講解下，對(duì)方說用其他平臺(tái)，你就對(duì)比下其他平臺(tái)，你所推廣的優(yōu)勢(shì)。

然后在告訴對(duì)方，這個(gè)APP不但可以省錢，而且分享給好朋友下載，他們購物你也是有錢的，緊接著就要趕緊舉例子，像我有一個(gè)朋友，剛開始只推廣了三十個(gè)人，這些朋友覺得比較好用，又推廣了幾十個(gè)朋友，三個(gè)月過去了，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一兩萬人，每個(gè)月收入七八千，像你也可以推薦給你朋友試試。

四、嘗試成交
對(duì)方會(huì)問：怎么推廣，你要告訴對(duì)方，點(diǎn)擊APP哪里可以申請(qǐng)推廣二維碼，發(fā)給好朋友就是了，但是，VIP好友分享給好友，以后裂變的團(tuán)隊(duì)消費(fèi)都有錢，而普通會(huì)員，只能拿一級(jí)，提成也低(不同平臺(tái)規(guī)則不一樣，具體的可以按照你夢(mèng)平臺(tái)的規(guī)則講)

對(duì)方再問：是不是升級(jí)VIP需要花錢，你要告訴對(duì)方，是，需要花費(fèi)XXX元才可以升級(jí)，但是如果你真的想嘗試一下，你按照我的方法堅(jiān)持一個(gè)月，如果你賺不到，我退給你錢，平臺(tái)送的禮包，我也送給你，但是必須按照我的方法，至少一個(gè)月內(nèi)堅(jiān)持27天，否則，你一個(gè)月都堅(jiān)持不下去，做什么也不會(huì)成功，不是我方法的問題而是你不堅(jiān)持。(有些人敢承諾給別人退升級(jí)的費(fèi)用，其實(shí)，只要你設(shè)置一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)方要么按照你的方法做，可以順利賺到這個(gè)錢，要么就堅(jiān)持不下去，也不好意思找你退，如果真的有人堅(jiān)持不下去，你就要順利的退掉，不能食言，一般情況下，對(duì)方就是賺不到升級(jí)VIP的費(fèi)用，也可以幫你擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，甚至成交一兩個(gè)VIP，你依然可以接手他的團(tuán)隊(duì)接續(xù)帶)

人性是貪婪的，你承諾給對(duì)方，如果失敗，禮包歸他，而且費(fèi)用全退，這樣對(duì)方就沒有什么顧慮了。

但是對(duì)方升級(jí)VIP后，一定要設(shè)置門檻，比如，一天必須加5個(gè)直推，發(fā)5條朋友圈，發(fā)3個(gè)人聊天記錄給推薦人看，截圖10個(gè)意向好友朋友圈點(diǎn)贊等等，一定要有量化的標(biāo)準(zhǔn)去參考，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定不能太高也不能太低，這樣對(duì)方會(huì)想至少堅(jiān)持下去一個(gè)月，就算賺不了大錢，也要回本吧，就會(huì)加把勁去完成你給的任務(wù)，在努力的過程中，賺的錢就順利超過了升級(jí)VIP的費(fèi)用。

方法雖然簡(jiǎn)單，但是裂變起來很快，每個(gè)人成為VIP都會(huì)群發(fā)好友，群發(fā)好友都會(huì)跟蹤，跟蹤就會(huì)承諾管退，這樣的良性循環(huán)，會(huì)讓你帶著團(tuán)隊(duì)快速升級(jí)，我用這樣的方法，一天最少成交一個(gè)VIP，只要你堅(jiān)持下去，你也可以。

最后
再講一下，為什么要線引導(dǎo)對(duì)方下載了APP，再去朋友圈發(fā)圈，因?yàn)閷?duì)方下載之后，你再去講解，對(duì)方，只要順手打開APP去體驗(yàn)就可以，體驗(yàn)的過程中，遇到的問題可以跟你及時(shí)提出，你也可以及時(shí)解決，這樣對(duì)方留存APP的幾率就增大了很多，等你微信上的人都發(fā)過一遍都跟蹤嘗試成交之后，你再發(fā)朋友圈，強(qiáng)化別人的印象，以及刺激在觀望的朋友。

作者：老妖大叔 微信：laoyaodashu01