如何做外貿(mào)SEO？

這幾年做外貿(mào)SEO的越來越多，背后原因很復雜，不去探討了。今天就自己SEO服務客戶情況所見，聊一點外貿(mào)網(wǎng)站SEO該怎么做的感想。

我所遇到的英文外貿(mào)網(wǎng)站，大部分是賣產(chǎn)品的，產(chǎn)品各種各樣，從單一軟件或產(chǎn)品小網(wǎng)站，到規(guī)模不等的2B企業(yè)，到巨型2C電商平臺。賣服務的不多，當然也有，甚至有非常有創(chuàng)意、有價值的服務，不過總體上來說還是占很少數(shù)。中國是制造大國，論產(chǎn)品能力，在世界上少有對手。但服務類，需要的是另一種技能，國內(nèi)企業(yè)走向世界可能還需要一段時間。所以，這里說的外貿(mào)SEO以賣產(chǎn)品的網(wǎng)站為主。

外貿(mào)SEO的策略考慮
今天先說策略方面的考慮，以后有機會再聊技術(shù)方面的細節(jié)。

對英文產(chǎn)品類、交易型搜索結(jié)果頁面真正關(guān)注的SEO應該都會看到一個明顯規(guī)律，排名在前面的頁面絕大部分是兩類：

垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)購物網(wǎng)站。比如，買假發(fā)大概率會看到wigs.com頁面，買婚禮裝的大概率會看到davidsbridal.com、herworld.com之類的，買女童裙的大概率會看到next、zara等網(wǎng)站。

電商巨頭網(wǎng)站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括傳統(tǒng)線下巨頭如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行業(yè)的垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)網(wǎng)站競爭者比較多，比如服裝行業(yè)。

一般來說，大部分產(chǎn)品搜索，垂直專業(yè)網(wǎng)站排名又比電商巨頭要好。總體搜索流量，那肯定是亞馬遜最高，但那更多是因為亞馬遜品類齊全、規(guī)模巨大，總體排名都不錯。具體到某一個行業(yè)的產(chǎn)品，大部分情況下排名在前面的會是垂直專業(yè)網(wǎng)站，然后才是亞馬遜等綜合電商跟在后面。

所以，要想在外貿(mào)領(lǐng)域獲得SEO流量，要么做成專業(yè)垂直網(wǎng)站，要么在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。

SEO技術(shù)上的問題可以后面再考慮，首先要思考的是策略問題，要做成這兩類網(wǎng)站，那么網(wǎng)站應該是什么樣的?或者要解決的最大問題是什么?

排名好的垂直專業(yè)網(wǎng)站是什么樣的?
一張圖片勝過千言萬語，看一下優(yōu)秀的垂直領(lǐng)域?qū)�業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品分類頁面是什么樣的：

尤其是注意看第一屏的樣子：

而國內(nèi)網(wǎng)站風格是有很顯著中國特色的，國內(nèi)外貿(mào)公司做出的外貿(mào)網(wǎng)站也大部分沿襲了這一風格：

看著眼熟吧?倒不必糾結(jié)這是哪個網(wǎng)站，因為大部分國內(nèi)做的外貿(mào)電商網(wǎng)站分類頁面都是這個樣子的：

左側(cè)給出進一步過濾的導航，通常下面還有熱銷產(chǎn)品，

產(chǎn)品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇，

除了產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品列表本身盡量列出可能吸引用戶的賣點：

現(xiàn)價、原價、免運費、rating等；

姑且不論產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，

上圖已經(jīng)算簡潔的了，有時候列表上方的選擇可能更多：

產(chǎn)品列表本身包含的信息也經(jīng)常更多：

然后再回頭看一遍國外垂直專業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品列表頁面：

感受到差別了嗎?簡單說，優(yōu)化得當?shù)姆诸愴撁娌皇前凑债a(chǎn)品列表頁面來做的，是按照著陸頁面的要求做的，看著就像雜志的一頁，簡潔、美觀、重點突出：

大幅高質(zhì)量題圖，或視頻，

字體、顏色都經(jīng)過設(shè)計的tagline，

產(chǎn)品分類說明，注意不是放在頁面最下面是在最上面，

有限的排序選擇，

簡潔的產(chǎn)品列表，除了圖片，很多網(wǎng)站只列出產(chǎn)品名稱和價格，連評星都沒有；

結(jié)論，產(chǎn)品不多的網(wǎng)站，要做成垂直專業(yè)網(wǎng)站，

首先不是考慮SEO細節(jié)，而是想想網(wǎng)站該長成什么樣子。

綜合電商又該首先解決什么問題?
前面提到過的，除了做成垂直專業(yè)網(wǎng)站，另一條出路是在綜合電商巨頭沒覆蓋到的縫隙中生存。

說是縫隙，貌似很狹窄，其實也沒那么難。雖然Amazon、ebay體量那么大，什么產(chǎn)品都有，再加上阿里系和walmart等的競爭，但依然存在很多查詢詞，新站是有機會在這些巨頭中搶下個排名的。原因還是那個長尾理論，而且在互聯(lián)網(wǎng)世界，長尾真的是太長了，用戶會搜索的詞五花八門，總有一些查詢詞是巨頭網(wǎng)站占不完前兩頁的，Google只好暫時拿一些質(zhì)量不怎么樣的頁面湊數(shù)，這就是機會，而且這個數(shù)量并不小。

這種情況下要解決的主要問題是什么?是你得有足夠的產(chǎn)品頁面被收錄。長尾詞的查詢量經(jīng)常小到?jīng)]辦法做關(guān)鍵詞研究，所以幾乎無法預計哪些產(chǎn)品能鉆出巨頭網(wǎng)站的縫隙，那就要靠有足夠的量，再加上一點運氣，總有一定百分比的頁面或獲得排名。

那么除了公司真的有這么多產(chǎn)品，SEO方面要解決的就是收錄：

要有精心設(shè)計的導航結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，使盡量多的產(chǎn)品頁面獲得抓取途徑和最基本的收錄權(quán)重，

在復雜的導航系統(tǒng)中，還要盡量減少分類、過濾條件頁面造成的復制內(nèi)容；

產(chǎn)品描述內(nèi)容質(zhì)量怎么解決?靠供應商提供的產(chǎn)品說明?那網(wǎng)上恐怕是有很多同樣內(nèi)容的頁面了。

這時候，UGC、用戶評論、數(shù)據(jù)挖掘、高質(zhì)量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能會是核心競爭力了。

作者: Zac 來源：Zac的SEO博客