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最近很多商家粉絲加我,問老姜直播現(xiàn)在很火啊,我想和主播合作賣產(chǎn)品,怎么看主播實力啊?
因為很多商家對直播渠道不是很了解,包括如何選擇合適自己產(chǎn)品的主播,如何和主播溝通,最關(guān)心的還是如何從前端數(shù)據(jù)看出主播的帶貨能力。
畢竟需要談傭金,做策劃方案,寄樣品,收到樣品還要跟蹤,一般周期要三四天,老姜幫商家朋友安排的直播場次應(yīng)該不低于800場,以老姜的經(jīng)驗,對這個還是有一定話語權(quán)的,今天我們聊聊如何從細(xì)節(jié)選對合適的主播。
1、看直播間留言框
這是老姜覺得最直接的了主播帶貨能力,我們先看鐵粉,鉆粉,再看普通粉絲,鐵粉需要500親密度,鉆粉需要1500親密度,粉絲一天平均獲取20點親密度左右,要一個月持續(xù)跟著主播才可能成為鐵粉,鉆粉就更難得了。所以商家如果找到一個主播,鐵粉很多的,就差不多可以考慮合作了。
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2018-9-28 11:22 上傳
2、看粉絲群
一般老主播或者帶貨轉(zhuǎn)化強(qiáng)的主播,運營粉絲能力也不差,他們會時長在群里預(yù)熱秒殺產(chǎn)品,在群里幫粉絲解決售后問題,在群里分享專業(yè)知識,就像上圖,十個粉絲群的主播,一定差不到哪里去。所以商家再談合作的時候,盡力把產(chǎn)品賣點整理好,說服主播在群里預(yù)熱,這樣帶來的效果更好。
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2018-9-28 11:23 上傳
3、可以查看主播置熱產(chǎn)品
置熱產(chǎn)品一般都是價格有優(yōu)勢,主播會主力推薦的產(chǎn)品,因為在最上端,也是曝光度最高的產(chǎn)品,因為會有基礎(chǔ)銷量的干擾,你可以多看幾天的,以老姜的經(jīng)驗,一般五天內(nèi)可以了解大概銷量,如果賣家有高級查詢軟件,那直接復(fù)制產(chǎn)品鏈接,就能查詢昨天這款產(chǎn)品通過直播賣了多少單了,一般就能看出主播的帶貨能力。
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2018-9-28 11:23 上傳
4、可以觀察主播的熱情度和介紹產(chǎn)品的專業(yè)度
一般帶貨能力強(qiáng)的主播,不管什么時候,都保持精神飽滿,語言流暢,生意清脆,如果你看到一個直播間,主播講話有一段每一段,甚至低頭玩手機(jī),或者經(jīng)常離場,那大概主播的在線人數(shù)不多,導(dǎo)致主播的熱情度很低,自然也很難賣貨。 |
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