一個項(xiàng)目的好壞，可以從產(chǎn)品端和需求端兩個維度來進(jìn)行衡量。

在萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的時代，你不說自己也是創(chuàng)業(yè)者都不好意思。問題是，創(chuàng)業(yè)的多，成功的少，不加思索，說創(chuàng)就創(chuàng)的業(yè)，可能是一場槍響之前就輸了的戰(zhàn)爭。因此，在創(chuàng)業(yè)的起始階段，對于項(xiàng)目的選擇就顯得尤為重要。

什么樣的項(xiàng)目，在同樣的資源條件下，成功的幾率更高，其實(shí)很難有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們能做的是，提供一些參考指標(biāo)來對項(xiàng)目進(jìn)行分析，使創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目本身有一個更清晰的看法。

我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是產(chǎn)品/服務(wù)和需求的對接，因此，一個項(xiàng)目的好壞，可以從產(chǎn)品端和需求端兩個維度來進(jìn)行衡量。

1、需求端

1.1 頭部市場還是分散市場

如果所處的行業(yè)是頭部市場，即符合721法則的市場：第一名占據(jù)70%的市場份額，第二名占據(jù)20%的市場份額，其余創(chuàng)業(yè)者分享剩余10%的份額，這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

這是資本和人才密集型行業(yè)，一般創(chuàng)業(yè)者很難玩的轉(zhuǎn)。

比如做餐飲，做美容，因?yàn)槭袌龇稚ⅲ�很難有一家能占據(jù)大部分市場，大家根據(jù)自己的特點(diǎn)，都有相應(yīng)的客戶和受眾。這種行業(yè)可小康，難富貴。

1.2 剛需還是軟需

需求端對產(chǎn)品/服務(wù)的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭，基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行，大家每天都要吃飯，要出行，要住宿。

軟需是指錦上添花，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品，鉆石，名牌包。購買可以滿足自我和他人認(rèn)可，炫耀等需求。

這里的剛需，意味著在產(chǎn)品進(jìn)行銷售時需求是明確的，而軟需則需要培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)。

1.3 大眾還是小眾需求

一般來說，大眾消費(fèi)品的市場容量很大，比如大米，牛奶，飲用水等日用品。因?yàn)闊o論男女老幼，大家都需要消費(fèi)。

小眾需求可能成長空間有限，但是因?yàn)榈案庑。�不引人注目，因此競爭相對沒有那么激烈，因此對于小企業(yè)來說，小眾需求是一個好的創(chuàng)業(yè)方向。

1.4高頻還是低頻

對于創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)然是希望消費(fèi)者的消費(fèi)頻次越高越好。

比如餐飲行業(yè)，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件，你每天需要花好幾個小時在微信吧。這些都是高頻需求。

2、產(chǎn)品端

這是一個消費(fèi)升級，個性需求的時代，與以往的時代相比，產(chǎn)品顯得尤為重要。因此，做能讓消費(fèi)者大呼叫好的產(chǎn)品，是創(chuàng)業(yè)者需要修煉的基本功，而差異化是打造獨(dú)特產(chǎn)品的最大法寶。

2.1 人無我有

你的產(chǎn)品與競爭對手相比，是否能給消費(fèi)者提供獨(dú)特的價值，這是創(chuàng)業(yè)者大殺器。

在諾基亞鍵盤手機(jī)大行其道的時候，蘋果推出觸屏智能手機(jī)，引領(lǐng)了一個全新的時代。

這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術(shù)，這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統(tǒng)性創(chuàng)新思維，開發(fā)新品類的產(chǎn)品，也是可以達(dá)成人無我有的效果的。

或者某種產(chǎn)品由于信息、物流、行業(yè)發(fā)展等原因，在某個區(qū)域市場還是空白，如果確定當(dāng)?shù)厥袌鍪怯行枨蟮模�把產(chǎn)品引入當(dāng)?shù)厥袌觯�也算是人無我有。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，這種優(yōu)質(zhì)的空白項(xiàng)目已經(jīng)非常少了。

2.2 人有我優(yōu)

在顛覆性創(chuàng)新和基礎(chǔ)工程技術(shù)創(chuàng)新停滯的階段，產(chǎn)品/服務(wù)必然面臨著同質(zhì)化的局面，在等待下一個技術(shù)出來的醞釀期，我們該如何做？

那就是通過用戶中心創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)，比拼誰做的更好。

2.3 人優(yōu)我廉

通過整合全球供應(yīng)鏈，通過量來換取價格和效率，名創(chuàng)優(yōu)品短短幾年就能開2000家店。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)餐飲進(jìn)行改造，掃碼點(diǎn)菜和付款，減少人工成本和等待時間，同時通過讓利將菜品價格降低，你說用戶會不會喜歡？

以上幾點(diǎn)都是為了將自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化，和競爭對手進(jìn)行區(qū)隔。普通創(chuàng)業(yè)者能做到一點(diǎn)，就有機(jī)會生存下來。做到兩點(diǎn)，就有贏的機(jī)會。一開始三點(diǎn)都做，估計(jì)死得更快。

在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時，我們可以根據(jù)產(chǎn)品端和需求端這些維度去進(jìn)行評估，如果兩個方面綜合看來都有比較優(yōu)勢，那么無疑是一個好的項(xiàng)目，可以推進(jìn)。

而如果無法兼顧，那么至少有一端有相對突出的優(yōu)勢，才可以考慮進(jìn)行，因?yàn)椋瑢τ谄胀▌?chuàng)業(yè)者，以一己之力去打通產(chǎn)品和需求兩端，實(shí)在是難度太大。