細分領域電商的賺錢打法

今天我們聊下細分領域電商的賺錢打法。

主要分3點：

1、賺錢的3個階段

電商平臺賺錢主要有這3個階段：

一、需求機會剛出現

一個需求剛剛展現時，這個時候進入最容易賺到錢，沒有幾個人做，屬于早期看到機會或找到機會的人能賺到錢。

這個階段屬于你進去就有賺錢的階段，或者這個需求正在逐步上升階段，是一個增量市場，你上來就做銷量就會主動增長，因為市場需求量在大量增長，你賺錢很輕松。

二、懂營銷的機會

這是第二個階段，懂營銷的人的機會，早期中國電視臺在發展中，最早做的不錯的電視的像創維就是在第一個階段賺到錢，電視機是一個增量市場。

可現在呢？已經進入第二階段，你以看不到創維有什么優勢了，這個時候懂營銷的就能輕松打下市場，這個你可以看下手機領域里的華為，小米等品牌，直接橫掃國內雜牌手機，占領市場。

這個時候你不懂營銷，光有產品已經沒有什么優勢了。所以未來的創業人，你可以沒有產品，你可以沒有品牌，但是，你一定要懂營銷。不然，必死。

三、有核心競爭力

任何行業最后一定會洗牌，有核心競爭力的人才能戰到最后，沒有的，全洗掉了，只留下幾個大玩家。

但你要有長久打造品牌的準備，也要有成為行業第一的打算，要是沒有，淘汰只是遲早的事。

2、正確的打法

一、分析一個產品品類里的需求指數

二、分析競爭的商品數量和優勢商家

三、這個產品是增量還是存量市場

四、你能從哪幾點超越現有商家

五、你是否有一流的供應鏈

六、熟練打造爆品的玩法

七、確定進入時機和退出時間

對于最后一點，很多人可能會奇怪，有進入時機，怎么還有退出時間呢？是的，任何市場不可能是永久性的增漲，有繁榮也有衰退期，退出是正常的。

你不可能在一直品類一直長勝不衰，當你在這個品類賺到了，你可馬上把這個打法用到橫向跨度里去打其它品類。

沒人能永遠在一直品類里一直增漲。只是每個產品的生命周期有長有短，都是有時間表的。

3、先勝而后戰思維

不管你做什么事或行業，一定要有這個思維，就像營銷一樣，不做好準備，不要開始營銷。

創業如此，賺錢如此。多數創業者之所以失敗或倒閉，是一開始就決定了結果，不是干的過程才發生的事。和錢和產品無關，和人有關，和你有關。

多數賺錢不是在開始以后再決定的，而是在你還沒有開始時，花了大量時間和精力去研究數據，分析行業，分析對手，策劃好產品再上線開戰。

上去就能贏，只是時間長短會有不同，結局就是贏。

而不是先上線，然后再開始努力，這個時候已經晚了，為什么？在細分領域里能不能贏，能不能賺錢，主要的思維在于：選品。

打法很簡單，任何人都能跟我學一個星期就能100%完成。可是選品這才是關鍵，就像，一個三流的產品讓一個一流的營銷人才來營銷，也無法做成一流品牌。

而一個一流的產品，哪怕是一個三流人才來運營，也能輕松賺到錢，這是方向，也是策略，也是關鍵點。

這直接決定了你的結果。你說重不重要？