80后推銷員賣孔明燈，掙到第一桶金10萬元

人生只掌握在自己的手中，而非他人所管，如果連自己都不相信，又怎么會取得成功呢? 畢業后的劉鵬飛在一個偶然的發現讓劉鵬飛決定辭職創業---賣孔明燈。僅僅兩年時間，這個被稱為"義烏最牛80后大學生創業生"的小伙子已經成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設計公司的老板，把孔明燈、十字繡賣到海內外，一年銷售額就達幾千萬元。

兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，"我想創業。"其實，創業并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。他發現孔明燈在當地供不應求。市場競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一個中英文的網站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業。

劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花 400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。"很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。"一個月下來盤點"戰果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他的存款數已經達到6萬多元。一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微"能見人"的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。"生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。

從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。"孔明燈的正確英文拼寫應該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。憑借自己工廠里的低成本、中國傳統文化標簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

十字繡的準入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。"劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。