羊毛出在狗身上，讓豬來買單，你信不信?

早上朋友跟我講了一個銷售案例，真把我的思維給顛覆了，我這十幾年的書還真白讀了。

市場上出現(xiàn)一個品牌叫 X X ，它只做一個女式睡衣產(chǎn)品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們啟用了一個大膽的銷售方式--送。怎么送呢?免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?

快遞費是23塊錢一件，我們支持貨到付款、支持退貨。消費者是零風險，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點開看一看?那么，我相信至少有80%的人會訂上一件。

那么免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，更不是世界500強，這時候，很多人為了滿足一下好奇心，都會訂上一件。于是，你就會留下名字、電話、手機、地址。13天后，快遞真的送到你家了，你打開包裹一看，這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

別著急，你聽我慢慢給你算一筆帳。1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那里有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊行不行。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。X

X 睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

消費者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬

23-8-3-5=?

還剩下多少?7塊，那么就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案:當然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網(wǎng)站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們再算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。

這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

而且，每個人都很開心!