小程序崛起，拼多多霸屏后，微信里剩余的機會在哪里？微總結篇！

微信本是社交工具，但是圍繞其展開的流量、電商卻波濤暗涌。

在流量貴如油的今天，與其再像以前那樣，四處將流量導到微信上，然后再想辦法在微信上賣貨變現。那不如趁現在想盡法子，在微信上留住用戶，用戶需要什么我們就遞給用戶什么，通過不斷的滿足用戶的需求，讓用戶自動分享傳播，從而為我們帶來更多的用戶。

社交電商，互聯網的下一個發展趨勢

在微信上面留住用戶，通過用戶的不斷傳播裂變帶來新的用戶的變現方式，說的就是社交電商，也就是社交+電商。

社交電商是指用戶通過幫助商家分享、傳播達成銷售獲得傭金或降低采購價格（如團購）的電商行為，其本質上是一種CPS的推廣形式。社交電商將推廣任務分散到每一個個體，去中心化、去中介化，將推廣費用直接返還給用戶，已成為現階段的主流及未來的趨勢。

社交電商的一開始的驅動是流量，然后到用戶，最后才是社交。前期有了依托的流量，才會有中間的用戶，最后才有和用戶做朋友的社交關系。說到底就是互動、轉化到復購的一個過程。

最開始進場做社交電商是微商，在熟人的關系圈里迅速將業務迅速在微信上擴展開，再接著到今天的小程序，也就是崛起的拼多多，借著微信這塊踏板，做到GMV1000億，得以和淘寶相抗衡。

不止是拼多多，三師弟觀察了微信過去幾年估值最高的企業。

他們的玩法幾乎都離不開微信自身的流量和社交這一基礎，通過拼團、分銷和裂變這樣的新玩法快速起量。

這些種種案例，無不暗示著互聯網的下一個趨勢，是再整進入下半場的社交電商。

社交電商的幾種模式：

在微信上，除了社交，用戶的閱讀習慣和消費習慣也不斷的向微信遷移靠攏。為了迎合用戶，開發者們也開始將微信當做發布應用的第一站，微信成為基礎設施，成為新的一個瀏覽器，這也證明了微信背后極大的流量紅利。而常見的社交電商模式則有以下幾種：

1、分銷

指的是平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買后，由供貨商發貨，并返相應傭金給用戶。若是多級分銷，則直接購買者的多個上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實現產品從生產商向消費者的轉移。

來源：人人都是產品經理

2、拼團

拼團是指用戶選擇拼團的產品，支付后發起拼團，將鏈接分享到不同的社交平臺上，邀請好友參團，達到購買人數后，即組團成功，可以低于單獨購買的價格獲得商品；若購買人數不足，則組團失敗，所付款項將全額退款。

比如說拼多多，通過不斷的拼團、裂變的方式，以超級的客單價留住用戶的同時，用拼團的形式不斷裂變出新的用戶。

3、返利模式

這個模式大家并不陌生，而且最近很多平臺也在玩。利用拼團的裂變能力與分銷的返傭機制，鼓勵用戶主動拉新與傳播。這個之前嗨推上面也有和大家提過，回看請點：讓我們重新定義淘寶客，3招教你怎樣玩轉返利模式！

其中還有微商、代理模式等也是屬于社交電商的一種具體例子太多太多了。

推廣者殺入的社交電商門票又在哪里？

1、小程序

去年開始，小程序大爆發，就意味著今年是小程序的大年，你再不開發一個可能就趕不上紅利了。

小程序+公眾號+社群的玩法，通過像拼團、砍價、分享紅包等形式，不斷的引導用戶實現簡單粗暴的拉新、裂變。

而且我們絕對有理由相信，用戶還會繼續對這類拼團、互助的形式的玩法樂此不疲，因為用戶的消費行為不論怎么改變，占便宜的心理依然存在。

除了拼多多這樣的社交電商，還有嗨推前幾天發過的小游戲也正在摸索小程序的社交變現之路，回看：你五一在家玩游戲的時候，我已經利用小游戲引流與變現收割一波了！

另外，據說微信官方還在不斷的加碼小程序，如果你看不到未來三五年那么長遠的話，不如抓住眼前，留住用戶。

2、公眾號商城

公眾號商城的玩法似于淘寶天貓，是直接搭建在微信公眾賬號上的商城，粉絲就是你的潛在客戶，通過平時公眾賬號的信息共享在朋友圈傳播，輕松帶領成千上萬的微信用戶一起實現銷售產品。

公眾號是微信做內容的重要主力軍，除了廣告，商城是公眾號做社交電商最有效的途徑之一了，直接打通與粉絲之間的社交關系變現。

寫在最后

不知在消費不斷升級的今天，小程序＋公眾號＋社群＋朋友圈又會出現什么樣的組合打法，來和這個社交場景發生化學反應？