通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢的三種方式：廣告、增值服務(wù)、傭金

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對(duì)應(yīng)的關(guān)系。那互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式是什么?

看到這個(gè)題目，很多人或許會(huì)想到這種常見(jiàn)的說(shuō)法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過(guò)游戲掙錢，如何通過(guò)電商掙錢?

這里的問(wèn)題是：?jiǎn)渭円杂螒颉㈦娚虂?lái)概括盈利模式太籠統(tǒng)。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產(chǎn)品，比如：NBA2K需要用戶付費(fèi)才能使用，而國(guó)內(nèi)很多游戲不收費(fèi)但游戲內(nèi)有很多其他盈利機(jī)會(huì)。

另外，電商平臺(tái)的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營(yíng)的，僅僅以電商來(lái)描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

有沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式?

本文的思路有兩條主線：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告既是一種業(yè)務(wù)也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業(yè)務(wù)，完全把二者當(dāng)作盈利模式來(lái)定義太籠統(tǒng)也太模糊，但是可以繼續(xù)挖掘游戲和電商背后的盈利模式;

分析互聯(lián)網(wǎng)上古神獸、獨(dú)角獸的盈利模式，這些互聯(lián)網(wǎng)頭部公司怎么掙錢，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式總結(jié)為：廣告、增值服務(wù)、傭金。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了其盈利模式
2016年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內(nèi)容時(shí)，很有意思的回答說(shuō)：

我認(rèn)為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說(shuō)八道。他(馬云)本身就不是(從事)實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造什么東西。

互聯(lián)網(wǎng)本身不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不參與直接的生產(chǎn)性活動(dòng)，生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)而盈利這一簡(jiǎn)單原始的方式不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值是在信息、商品的流通中產(chǎn)生的。

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發(fā)展特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有其獨(dú)特的一面。

1. 廣告
為什么廣告排在第一位?

因?yàn)閺V告無(wú)處不在，作為互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時(shí)代的代價(jià)，廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。

視頻音樂(lè)、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中。按照呈現(xiàn)載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告。

搜索排名包括百度搜索、淘寶競(jìng)價(jià)排名、各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)價(jià)排名等，信息流廣告產(chǎn)品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產(chǎn)品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統(tǒng)的首頁(yè)推薦，開(kāi)屏廣告等形式。

互聯(lián)網(wǎng)廣告形式多樣，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均擁有各自的廣告業(yè)務(wù)，每年通過(guò)廣告產(chǎn)生的收益占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)營(yíng)收的重要部分。

2. 增值服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了免費(fèi)模式，也有人說(shuō)免費(fèi)是最貴的模式。不管什么模式，企業(yè)最終的目的是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過(guò)免費(fèi)模式盈利?

大家都知道，答案就是交叉補(bǔ)貼，就是通過(guò)提供增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)游戲的盈利模式都屬于增值服務(wù)，很多游戲可以免費(fèi)玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強(qiáng)大的技能，游戲內(nèi)更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務(wù)——產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)。

另外，包括視頻網(wǎng)站的付費(fèi)視頻，也是類似的思路——基本內(nèi)容免費(fèi)，高級(jí)內(nèi)容收費(fèi)。

說(shuō)到視頻網(wǎng)站，不得不提到目前流行的會(huì)員制，不管是電商、視頻、文學(xué)小說(shuō)還是各類工具型產(chǎn)品，會(huì)員模式都特別常見(jiàn)。亞馬遜、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、QQ會(huì)員、在線音樂(lè)、筆記類應(yīng)用……通過(guò)提供更低的價(jià)格、更高級(jí)的功能、更好的使用體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等手段，會(huì)員模式已經(jīng)成為一種流行且有效的增值服務(wù)類型。

包括淘寶對(duì)商家提供各類插件等收費(fèi)手段在內(nèi)，增值服務(wù)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力普遍而深遠(yuǎn)。

3. 傭金
大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都屬于平臺(tái)模式。平臺(tái)不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是通過(guò)連接不同商業(yè)群體來(lái)整合價(jià)值。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)、打車、酒旅、外賣等商業(yè)交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續(xù)費(fèi)等等說(shuō)法都是一個(gè)道理。

除了O2O平臺(tái)，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業(yè)交易行為，最后都要經(jīng)過(guò)付款結(jié)算這一行為，這也是兩個(gè)馬爸爸特別看重在支付環(huán)節(jié)布局的原因。把握住支付這一關(guān)鍵點(diǎn)，也就摸到了商業(yè)的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡(jiǎn)單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺(tái)具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動(dòng)。

總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結(jié)底是一個(gè)思路，本文總結(jié)了廣告、增值服務(wù)、傭金這三種最常見(jiàn)、規(guī)模巨大的盈利模式。

前幾天有消息指出：滴滴正在準(zhǔn)備為用戶提供金融借貸服務(wù)，而之前的阿里花唄、借唄，微信的微粒貸，以及百度、京東、美團(tuán)也都在發(fā)展自己的借貸服務(wù)。可以預(yù)見(jiàn)：金融借貸這種盈利模式正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起著越來(lái)越重要的作用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)或許會(huì)有新的盈利模式和玩法出現(xiàn)，但可以斷定：廣告、增值服務(wù)、傭金這三種盈利模式在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將占據(jù)主要地位。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

作者：LBJ 來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理