月耗200萬的SEMer，教你正確分析競爭對手！

俗話說，知己知彼百戰不殆。且它在一定程度上決定了我們的推廣策略以及賬戶優化方向。

那么，想問你：對于你的競爭對手，你了解多少？日常你又會針對競爭對手做哪些分析？

我想對于大多數人來說，都是一時興起點擊一下廣告，并沒有一定的目的性。

所以，今天便分別從以下四種情況，講述下不同情況，應分別對競爭對手做哪些分析。

項目推廣前

在開始一個項目前，競爭對手是我們不得不了解的一項指標，它決定了我們的推廣策略。

通常情況下，我們可從以下幾點來進行：

01


實力

實力，是我們所必須要了解的：

它的預算是多少？

它產品的市場占有率是多少？。

......

它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強我弱，建議以潛伏者身份進入市場，并避免發生正面沖突；

若旗鼓相當，毫無疑問是陣地戰，拼的便是排名、用戶獲取率；

若敵弱我強，那戰略隨便定。

02

賬戶策略分析

賬戶策略也是一個必要分析因素，因為它決定了我們的賬戶推廣方向。

通常可從以下四個維度進行分析：時段、關鍵詞、地區、推廣渠道、設備。

1. 時段

可根據查看不同時段來確定對于不同關鍵詞的排名情況。

一般情況下，可分時間段進行搜索，這樣可基本明確競爭對手的投放時間。

他們是主要上午投？還是下午投?晚上投不投？更為重要的是，可以監視到他們的下線時間。

2. 關鍵詞

通過自身行業轉化較好的時段，去觀察對手的排名；或通過競爭對手的排名來分析轉化較好的時段

3. 地區

根據競爭對手的投放地區，去分析轉化較好的地區，并以此來確定自身投放方向。

4. 推廣渠道

分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。

5. 設備

可以通過對競爭對手的監控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設備，為我們后期做準備。

除此以上幾個維度外，我們在分析時，還可以結合不同的維度來進行。

例如時段+地區，時段+設備，來分析在什么季節什么地區的什么時段應該重點投放或者在什么時段應該重點投放什么設備。

03

賣點分析

除了實力和策略，我們也要著重分析下“著陸頁”。

知己知彼，百戰不殆的精髓就是知道對方和自己的長處與短處，才能更好地制定攻敵之策。


在分析著陸頁時，我們可著重觀察下：

不同關鍵詞都有哪些賣點？

不同關鍵詞的轉化點是什么？

不同賣點之間是如何銜接（排版）的？

04

搜索詞分析

根據不同搜索詞搜索競爭對手，查看其頁面與詞性的相關性，并進行對比分析。

若所有詞都指向首頁，那你基本上可以忽略這個對手；若品牌詞指向首頁、產品詞指向專題頁、行業詞指向欄目頁、長尾詞指向內容頁，那我們便要小心。

常規分析

競爭對手分析，是競價員們日常必做工作之一。本打算在這種情況下不做太多分析，但由于一些新手可能會不太了解，所以便簡單說一下。

但在此要提醒大家，在分析時，一定要有目的性、周期性，而不是隨機地去做這件事情。

1. 排名

根據不同關鍵詞和不同時段兩個指標去查看關鍵詞排名。

2. 創意

時刻留意競爭對手在創意上有沒有什么比較好的點。

3. 著陸頁

它決定了流量的承載，我們要時刻注意他的轉化點和文案，以及活動等，避免和競爭對手差距太大。

4. 客服話術

建議沒事找對手的客服妹子聊聊天，將用戶常問的問題或一些疑難雜癥等，問一下競爭對手的客服，并試探對方的溝通話術以及技巧，取長補短~

調整賬戶策略

若想對賬戶策略進行調整，除了考慮自身因素，競爭對手也是必須要考慮的因素之一。

由于賬戶策略調整的方向和方式都比較多，比如增減預算，搶某一部分關鍵詞的排名，優化頁面等等，所以，我們要對某個問題有針對性的分析。

舉個例子

我要增加賬戶預算，那我們便可從以下幾點來對競爭對手進行分析：

加到哪個時段？

有沒有什么時段是轉化效果還不錯但是競爭又不是那么激烈的。

加到什么設備？

PC端還是移動端，哪一項是你的競爭對手的弱項。

加到哪個產品？

有沒有哪個產品，是被競爭對手忽略的或者是你比較占優勢的。

加到哪個地區？

在哪個地區，你比競爭對手更強勢。

加到哪個關鍵詞？

哪些關鍵詞是你的轉化成本比較低或者轉化率比較高的。這些關鍵詞競爭對手的出價和排名是什么？你有沒有競爭力。




效果波動

如果推廣效果下降，肯定是要對賬戶進行分析。而競爭對手，也是我們必須要分析的因素之一。

比如，你的競爭對手在著陸頁面diss了你著陸頁上的某個賣點，或競爭對手的產品在做活動等等，都會給我們的轉化帶來一定的影響。

假如流量出現了變化，而我們又沒有做大的調整，那就要考慮是不是競爭對手做了變化。

展現量變少，是不是有了新的競爭對手出現？而且來勢洶洶？

點擊率變少，是不是競爭對手調價了

展現量和點擊率都沒變化，但是對話率低了，點擊競爭對手的頁面看一下，是不是他做了比較大的調整？

成交率下降了，是不是競爭對手優化了轉化策略？

......

競爭對手，是我們在投放廣告中所要分析的重要因素。一方面可通過了解對手，掌握更多的用戶信息、投放信息等；另一方面通過分析對手，也使我們的推廣戰略更加完美。