玩互聯網心得體會：創業賺錢階段選擇的重要性有舍才有得

從事互聯網行業12余載，今天，我很高興為大家分享一些關于這方面的個人心得體會，歡迎大伙兒拍磚指正。

接觸互聯網，沒有堅持做一件事

真正認識互聯網是在大學讀完后第一個工作，一個新的名詞進入了我的腦海里“網賺”。于是，我和同事一起摸索，通過在網絡上搜集相關知識學習，然后去實踐流量網站的運營，發現并沒有那么容易做到。

我的職業是網頁設計，基本的技術倒是有了，但是互聯網前進的步伐太快啦，必須緊跟時代的步伐，而且人思維方式和PC時代網站盈利模式都在快速的發生變化，技術迭代很快，所以推廣技術規則也在隨時改進，我就親眼目睹了很多個人站長被互聯網的快速發展,而無可奈何的選擇了放棄，這是感嘆，這也是悲哀!也目睹很多站長的成功，一直都做得風生水起。

我選擇了互聯網，之所以能一直堅持下來，是因為我每天都能快快樂樂的做著自己感興趣的事情，那就是兩個字 --- “喜歡”。

我是一個不安于現狀喜歡折騰自己的重慶人，創業前分別在浙江、深圳、重慶這三個不一樣的互聯網公司上班，在重慶那家待得最長，因而結實了兩個志同道合的兄弟伙，后面還一起創業。在很早的時候就經常去牟長青博客、松松博客學習他們分享的干貨，我認為真的是挺實用的，我和牟長青一樣都是重慶人，當前，我也在他創辦的28推學院里認真的學習。

心得：接觸互聯網最大的體會就是沒有像牟長青以及盧松松那樣一直堅持做一件事情。

在PC時代，我東做一個網站，西做一個網站，并沒有真正的把這些流量網站研究透;還投資過很少一部分域名，也由于自己的眼光比較短淺，所以盈利微薄。

企業的定位與發展的心得

第一次創業是與合伙人在2011年推出微信的同一時期成立的，公司在開創之初的定位就有一個巨大的偏差。創業需要流動資金，每月需要給員工按時發放工資，可能當時基于現實考慮，我們保守的選擇了網站外包業務，因為心想阿里中途還做網站外包業務呢，“以先上路再謀發展”的思維方式進行布局。

公司重點定位西南片區ZF事業單位，感覺做這行還是可以賺一點錢的，就一門心思的開始瘋狂的簽單：從策劃、設計、學習管理、解決各種問題，什么事情都要親力親為。

公司創業到現在一直穩定在15人，最高峰時候有30人，加班是常有的事情，在最困難的時候連續幾個月都到處借錢給員工發放工資，其中的很多心酸故事，至今難以忘懷。一分耕耘一分收獲，我們公司現在的行業口碑挺好的，感到欣慰的是7年來沉淀了一大批老客戶，目前公司運轉正常，團隊也相對穩定了。

心得：7年創業過程中，也做過產品。

要么，一、合伙人分工明確，一個人主要掙錢養團隊，另一個人主要抓互聯網產品和運營。

要么，二、建立一個專業的部門，給予足夠大的獎勵，不管是期權，還是現金獎勵。那么，也許到現在已經更上一層樓了!

企業選擇人才重要性的心得

我覺得：在創業7年中可能做得最差的就是人才選擇的問題了。

> 創建團隊初期，過分相信一個人，在走過一段路后又去懷疑他;

> 在技術人才上面過分節約成本，導致后期一大堆的技術問題，造成很大的隱形損失;

> 過分感情用人，導致執行力較差;

> 比較好的人才，沒有用心去挽留，而且應該分配更多的利益給優秀的人才。

心得：對人才的信任則體現在平等待人、尊重人才的勞動、職權和意見上，這種信任體現在“用人不疑，疑人不用”原則，而且還表現在充分授權上面。公司最大的成本是人力成本，準確的說：最小的還是人力成本!

合伙開公司的心得

我和合伙人也許是兄弟關系吧，股份比例是50：50，這也是很多初創公司犯下的一個大錯。體現在最大的問題是創始人之間巨大的、令人氣憤的、吵到面紅耳赤的關于“誰更努力工作”的爭論，誰提出的點子等等，感覺自己吃虧了之類的想法。當然在不斷的溝通交流，我和合伙人還是很理智的解決好了這些問題：

交出了一部分股權出來，公司全部交給新加入的合作伙伴管理，而我將全部的精力又投入到新的公司中，誠然，不忘初心，我和合伙人依然是好哥們、好兄弟。

特別說明，對于所有的早期創業者來說，一定要明白一個道理：

創業成功了，即使只拿1%也很多，創業不成功，就算占股100%也分文不值，當然如果還是兄弟一起從零起步，股份，一定是一個人多一點，一個人少一點，才是上上策，當然股權分配比例不能差距太大，主要考慮在公司壯大的時候總要一個人來做決策的，不是從零起步另議。

2018新征程“新媒體”

互聯網?什么是互聯網，目前看來互聯網無處不在，互聯網+各個傳統行業，以后就沒有“互聯網”這一說。

2018年，再次創業，重新起航，這又是我人生中一個重要的拐點。肯定的啊，只有員工，沒有合伙人，NO，NO，NO，肯定不行!

多年的好朋友在各種機緣巧合下成為了合作伙伴，在這里，我首先要感謝他的信任，因為我們下定了必贏的信心，拼啦!拼啦!拼啦!在創業的不歸路上，你我永相伴!

現在的新公司，主要從事移動互聯網的產品運營、電商運營;目前團隊全職開發工具類、電商類的小程序，后期也要開發各種小游戲的小程序，目前流量基本上靠朋友帶和投放一些公眾號入口廣告。任何時候創業都不晚，每個時段創業都有風口，最主要的是自己看準了一個方向，就必須、現在、馬上、立即去執行。

下面為大家分享一個案例：這是我們做的一個視頻類的小程序，因為存在YOU導裂變分享，沒幾天就被迫下架，為了公司長遠發展和穩定，有的快錢是不能賺的，需要細水長流才行。獻丑啦，千萬別笑話我噢，見下圖：

接下來我們還是要以粉絲為重點進行鋪路，先沉淀一部分粉絲，不管是做小程序或國內電商，有粉絲做起來相對容易得多。除了做短期的小程序，為了長期規劃還是要做自己的品牌，因為我們當前還是創業初期，很多都在摸索，所以需要不斷的學習、改進、完善。

昨天，創業的心酸和說不出來的苦，我一直承受著，明天，我依然會堅持著。在此，我特別感謝一路走過來的好朋友、合伙人，感謝大家的信任和給予我的幫助!

分享交流的重要性

在這些年來分享、交流、學習的時間花得太少的緣故，閉門造車也是失敗的最大原因。現在看來真的無論是人脈、學習、功利、影響力還是能力，分享都會比保守的機會更多。

“膽”是敢想敢干，不怕失敗，永不服輸的精神;“識”是把握事物發展的趨勢和規律，洞察事物本質的能力。因此，那些既有膽又有識的人，才能成為時代的寵兒，商界的領袖!

我相信分享其實是人的天性，因為最終所有有能力拿出好東西的人，都會忍不住去分享，其實并不在乎換回來的是什么，那些樂于分享、有能力、有實力分享的朋友，通常都會有另外一個收獲，它叫“Serendipity”(即：意外的好運)。

故事還有很多，很多... ...我們可以共同學習、交流、進步，成為一輩子的良師益友!