微信引流：5個(gè)技巧幫你選擇引流產(chǎn)品(附案例)

引流產(chǎn)品一定要與你的業(yè)務(wù)相關(guān)

昨天咱們社群里討論了這么一個(gè)案例。

通過提供共享體重計(jì)吸引過來的人群應(yīng)該提供什么服務(wù)？

當(dāng)然是所有跟體重保持相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)了。

這個(gè)案例倒推回去，原則就是你要賣什么產(chǎn)品或者服務(wù)，就剝離出來一部分作為引流。

所以，你會(huì)看到：

貸款金融等服務(wù)，前端拿一個(gè)房貸計(jì)算器功能作為引流。

又比如：精準(zhǔn)種牙醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以牙齒健康狀況檢查作為引流。

類似的案例很多很多，原則只有一個(gè)，引流產(chǎn)品與業(yè)務(wù)盡可能相關(guān)。

那么，問題來了，請(qǐng)問：

吸引萬能的某寶客群體，拉五個(gè)人進(jìn)群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢？

低成本，高價(jià)值

低成本，怎么可能高價(jià)值，一碗梁粉提的這個(gè)是不是自相矛盾呢?

其實(shí)，在一碗梁粉以前的文章里已經(jīng)提過很多次，由于信息差帶來的“低成本，高價(jià)值”的東西很多很多。

這些信息差可能是：

1. 進(jìn)貨渠道造成的成本差異：

看看阿里巴巴與萬能的某寶上面，有多少商品的價(jià)格懸殊差異

2. 進(jìn)貨批量造成的差異

這個(gè)也很好理解，你買1雙，我買10000雙，價(jià)格差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，當(dāng)然有可能拿一些東西出來做引流或者贈(zèng)品。

3.認(rèn)知上的差異

以前在咱們知識(shí)星球里提過一個(gè)組合套裝的概念。

將一堆物品組合在一起，然后取個(gè)名字，冠之以"xxx濃情裝"，“xxx新春特別款”。

恩，你說對(duì)了，藥還是那些藥，只是換了個(gè)葫蘆，就不知道“葫蘆里賣什么藥”了。

無法比價(jià)或估價(jià)

“現(xiàn)在加入xxx在線教育會(huì)員，即送你價(jià)值998元的PPT模板”。

試問一下，PPT模板如何比價(jià)？

從出處來看： 秋葉的PPT模板一定比微軟的office模板更貴嗎？

從數(shù)量來看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜嗎？

從質(zhì)量來看：適合你的才是最好的，蘿卜青菜各有所愛，PPT質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

再來看用作引流的限量版，簽名版實(shí)體物品。

試問一下，限量版如何比價(jià)？

萬能的某寶上有，還是萬能的某東上有？

當(dāng)然，簽名版也是這么回事，簽名版的比未簽名的版本貴50。

你開不開心，驚不驚喜，意不意外？

一個(gè)無法比價(jià)的引流產(chǎn)品注定顯得高價(jià)值。

實(shí)物與虛擬物品相結(jié)合

對(duì)于一些在線教育，或者知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，人們已經(jīng)習(xí)慣了虛擬世界的存在。

但是，如果，再送你一套根據(jù)這些產(chǎn)品編輯打印出來的實(shí)體書，你會(huì)是什么感覺？

看得見，摸得著，就是那么實(shí)在。

最好能無限復(fù)制

什么是最好的引流產(chǎn)品？

當(dāng)然是免費(fèi)的，或者是接近于免費(fèi)的，即編輯生產(chǎn)成本無限接近于0。

來盤點(diǎn)一下有哪些產(chǎn)品符合這個(gè)特定：

軟件，自媒體內(nèi)容，會(huì)員會(huì)籍，點(diǎn)卡，電子書等等，統(tǒng)統(tǒng)都屬于。

即：實(shí)物產(chǎn)品在這個(gè)方面優(yōu)勢(shì)為0。

那么，是不是就得一定選上面一碗梁粉提到的這些呢？

當(dāng)然不是！

回到文章開頭提到的第一點(diǎn)，一定要與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。