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引流產(chǎn)品一定要與你的業(yè)務(wù)相關(guān)
昨天咱們社群里討論了這么一個(gè)案例。
通過提供共享體重計(jì)吸引過來的人群應(yīng)該提供什么服務(wù)?
當(dāng)然是所有跟體重保持相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)了。
這個(gè)案例倒推回去,原則就是你要賣什么產(chǎn)品或者服務(wù),就剝離出來一部分作為引流。
所以,你會(huì)看到:
貸款金融等服務(wù),前端拿一個(gè)房貸計(jì)算器功能作為引流。
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2018-3-13 11:32 上傳
又比如:精準(zhǔn)種牙醫(yī)療機(jī)構(gòu),以牙齒健康狀況檢查作為引流。
類似的案例很多很多,原則只有一個(gè),引流產(chǎn)品與業(yè)務(wù)盡可能相關(guān)。
那么,問題來了,請(qǐng)問:
吸引萬能的某寶客群體,拉五個(gè)人進(jìn)群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢?
低成本,高價(jià)值
低成本,怎么可能高價(jià)值,一碗梁粉提的這個(gè)是不是自相矛盾呢?
其實(shí),在一碗梁粉以前的文章里已經(jīng)提過很多次,由于信息差帶來的“低成本,高價(jià)值”的東西很多很多。
這些信息差可能是:
1. 進(jìn)貨渠道造成的成本差異:
看看阿里巴巴與萬能的某寶上面,有多少商品的價(jià)格懸殊差異
2. 進(jìn)貨批量造成的差異
這個(gè)也很好理解,你買1雙,我買10000雙,價(jià)格差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),當(dāng)然有可能拿一些東西出來做引流或者贈(zèng)品。
3.認(rèn)知上的差異
以前在咱們知識(shí)星球里提過一個(gè)組合套裝的概念。
將一堆物品組合在一起,然后取個(gè)名字,冠之以"xxx濃情裝",“xxx新春特別款”。
恩,你說對(duì)了,藥還是那些藥,只是換了個(gè)葫蘆,就不知道“葫蘆里賣什么藥”了。
無法比價(jià)或估價(jià)
“現(xiàn)在加入xxx在線教育會(huì)員,即送你價(jià)值998元的PPT模板”。
試問一下,PPT模板如何比價(jià)?
從出處來看: 秋葉的PPT模板一定比微軟的office模板更貴嗎?
從數(shù)量來看:10套PPT模板,一定比100套PPT模板便宜嗎?
從質(zhì)量來看:適合你的才是最好的,蘿卜青菜各有所愛,PPT質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)嗎?
再來看用作引流的限量版,簽名版實(shí)體物品。
試問一下,限量版如何比價(jià)?
萬能的某寶上有,還是萬能的某東上有?
當(dāng)然,簽名版也是這么回事,簽名版的比未簽名的版本貴50。
你開不開心,驚不驚喜,意不意外?
一個(gè)無法比價(jià)的引流產(chǎn)品注定顯得高價(jià)值。
實(shí)物與虛擬物品相結(jié)合
對(duì)于一些在線教育,或者知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品,人們已經(jīng)習(xí)慣了虛擬世界的存在。
但是,如果,再送你一套根據(jù)這些產(chǎn)品編輯打印出來的實(shí)體書,你會(huì)是什么感覺?
看得見,摸得著,就是那么實(shí)在。
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最好能無限復(fù)制
什么是最好的引流產(chǎn)品?
當(dāng)然是免費(fèi)的,或者是接近于免費(fèi)的,即編輯生產(chǎn)成本無限接近于0。
來盤點(diǎn)一下有哪些產(chǎn)品符合這個(gè)特定:
軟件,自媒體內(nèi)容,會(huì)員會(huì)籍,點(diǎn)卡,電子書等等,統(tǒng)統(tǒng)都屬于。
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即:實(shí)物產(chǎn)品在這個(gè)方面優(yōu)勢(shì)為0。
那么,是不是就得一定選上面一碗梁粉提到的這些呢?
當(dāng)然不是!
回到文章開頭提到的第一點(diǎn),一定要與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。
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