百度競價優(yōu)化：提升SEM推廣效果的兩大優(yōu)化技巧，你知道多少？

作為一名競價人員在工作中時常會遇到這個問題：小王啊，能不能在保持目前預(yù)算的的基礎(chǔ)上讓效果翻一翻？

聽了這句話是不是很想掀桌子？不想花錢還想效果翻倍，哪有這么好的事！

不過你別不信，還真有這么好的事~

今天就來分享一下自己的經(jīng)驗：SEM百度競價就是一個花錢買流量的游戲，通過引流來進行轉(zhuǎn)化，從而獲利。

所以想要提升效果可以從以下2方面入手；

1、控制流量的數(shù)量提升推廣效果

2、控制流量的質(zhì)量提升推廣效果

那么具體該如何去操作呢？這就來詳細介紹下。

控制流量的數(shù)量：就是通過降低點擊價格，從而提升點擊的次數(shù)，從而提升流量的數(shù)量提高推廣效果。

舉個栗子：某推廣帳戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉(zhuǎn)化為10，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。

假設(shè)，將均價控制為1元，則點擊變?yōu)?000次，轉(zhuǎn)化便為20，轉(zhuǎn)化率便為2%，轉(zhuǎn)化成本為50元。

那么該如何提高推廣的流量數(shù)量呢？可以從下面幾點進行調(diào)整：

1、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

一般情況下，流量轉(zhuǎn)化可以分為三階段，如下圖所示，呈一個倒三角的狀態(tài)，越往下轉(zhuǎn)化率越高：

第一階段：搜索量大，轉(zhuǎn)化低

第二階段：搜索量中，轉(zhuǎn)化中

第三階段：搜索量小，轉(zhuǎn)化高

流量的三個階段圖示

我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關(guān)鍵詞，從而獲取較高的流量。同時要注意優(yōu)化著陸頁面，引導(dǎo)用戶購買需求的轉(zhuǎn)化。

2、提升點擊率

a. 優(yōu)化創(chuàng)意

通過后臺對搜索詞的分析，對創(chuàng)意進行優(yōu)化，配合低價購買的流量，吸引點擊。

b. 提價

在不考慮質(zhì)量的前提下，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率

3、優(yōu)化方向

a. 增長時段

通過對轉(zhuǎn)化較好的詞進行分析，結(jié)合人群屬性確定最優(yōu)推廣時段，然后在此基礎(chǔ)上進行適當增長。

b. 擴大地區(qū)

針對轉(zhuǎn)化好的詞，結(jié)合人群屬性確定投放地區(qū)，以此對類似地域進行投放。

4、優(yōu)化操作

a. 加詞

分析搜索詞報告，分析搜索次數(shù)高或轉(zhuǎn)化好的詞，根據(jù)核心詞拓展長尾詞。

b. 放匹配

對于轉(zhuǎn)化好的詞放匹配投放，獲取更多的有效人群；控制流量的質(zhì)量，就是通過提高均價，控制用戶的點擊，來提升流量的質(zhì)量從而提升轉(zhuǎn)化。

舉個栗子：某賬戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。

假設(shè)，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則點擊變?yōu)?33次，轉(zhuǎn)化率則為1%，轉(zhuǎn)化成本為30元。

該如何提升流量的質(zhì)量？我們可以從以下幾點來進行：

1、控制需求

a. 預(yù)算比例分配

上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質(zhì)量越高。所以，可適當增加對第二和第三階段的預(yù)算比例分配，從而提升流量的質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率。

舉個栗子：預(yù)算1000元，就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%，以此來控制流量。

b. 控制需求

SEM百度競價的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。因此，可通過優(yōu)化創(chuàng)意去控制流量點擊。

舉個栗子：

搜索詞：sem免費學(xué)習(xí)網(wǎng)站

搜索需求：從上述可以看出用戶對價格較為敏感，且傾向于免費

創(chuàng)意思考：從上述搜索需求上來看，用戶對價格敏感，那我們就可以通過在創(chuàng)意上突出價格，以此來控制用戶點擊

創(chuàng)意撰寫：在線sem培訓(xùn) 10天讓你入門到精通 只需3000元

2、優(yōu)化方向

a. 細分地區(qū)

對關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化好的地域進行重點投，對該地區(qū)的市，縣進行細分投放。

b. 細分時段

根據(jù)時段轉(zhuǎn)化效果分析，將轉(zhuǎn)化好的詞的投放時段進行細分。

c.確定設(shè)備

通過對目標用戶屬性進行分析，確定最優(yōu)投放設(shè)備的預(yù)算比例分配。

3、優(yōu)化操作

a. 加否詞

通過對搜索詞報告進行分析，確定轉(zhuǎn)化較低的詞添加為否詞，避免造成成本浪費。

b. 收匹配

對關(guān)鍵詞進行收匹配操作，以此提升流量的質(zhì)量。

對于SEM百度競價推廣專員來說，控制效果無非就是控制流量的好壞，確定什么流量好，什么流量不好，什么流量該重點推廣，什么流量少投點，作為帳戶管理人員，只有確定了流量的方向才能更準備的控制推廣效果。