之前很火爆的“智商充值”，為什么能做到月銷量過萬？

前一段時間，淘寶店風靡一個產品叫做“智商充值”，0.2元一條，月銷量達到三萬多。這種不同尋常的產品一下子刷爆了朋友圈，這種虛擬產品火了，引來的也是很多爭議。不出所料，淘寶最終以“營銷價值大于使用價值”為由將產品下架。

不過，雖然這個小項目“英年早逝”，但是給我們帶來的啟示卻十分的重要，學會這些，完全可以以不變應萬變，最終取得一個不錯的效果。

“智商充值”事件回顧

我們簡單回顧一下這個“智商充值”的事件。

今年年初，一個95后大學生利用朋友圈分享了這個“充值智商”虛擬產品的淘口令￥如何高分通過考試￥，當時他并未想到有如此強大的營銷效果，這個產品在朋友圈中被紛紛轉發，短短幾個小時，銷量就破萬。

這個智商充值的虛擬產品，價格是0.2元/條。

而這種沒有任何的投資，完全是虛擬的產品也被很多人效仿，淘寶相繼出現了好幾家智商充值的店鋪。銷量都不錯，不過最終還是樹大招風，爭議太大，淘寶還是將這種產品下架了。

“智商充值”火爆朋友圈的原因剖析

“智商充值”這種產品首先是虛擬產品，不用運費，沒有有形的產品，更不用什么投資。單價是0.2元/條，很多人動不動就充上個十塊錢的。

而且這種產品也沒有實際的功效，可為什么就能夠火爆朋友圈，月銷量過萬呢？其實原因很簡單，請聽小編慢慢道來。

“智商充值”雖說是沒有成本，實質上也沒有真正達到提高智商，提高高考分數的作用。但是這不代表它沒有價值，沒有需求。眾所周知，商品的使用價值指的是指某物對人的有用性，即能滿足人的某種需求。而這種“智商充值”產品其實就是滿足了當前年輕群體的“自娛自樂，自嘲，想要與眾不同，求關注”的心理需求。

所以，看似“智商充值”是沒有成本的，但是這不代表它是沒有價值的。

小編一直都在強烈的倡導大家做項目、創業的時候，一定要花足夠的心思在商機挖掘上。那么，商機挖掘到底是挖掘什么呢？

其實挖掘的就是人們的心理特點和心理需求。因為任何產品其實都是從心理出發的。

就拿幾年前，當時iphone在國內剛火的時候，很多人為了“面子”愿意花錢去淘寶買iphone掛Q服務，包月5元，很多店鋪都月入萬元。這種讓人啼笑皆非的產品在當時卻很火。細究原因就是因為它就吃透了人們愛面子，虛榮，自嘲的心理特點。它將自己定位為屌絲服務，定位正確，這樣，整個操作就可以事半功倍。

又如之前微信的“飛機大戰”游戲，淘寶也出現了很火的代練刷積分的服務，雖然是幾元錢的東西，但是銷量很嚇人。究其原因就是因為這款游戲有排名榜，人們都有虛榮心啊，都希望自己可以受到大家的關注，希望自己可以排在前列甚至是第一，花幾塊錢滿足自己這種心理需求，并不是一件吃虧的事情，說白了，花錢買自己高興唄！

總而言之，“充值智商”這種產品，其實本質是定位在娛樂需求上的，現在是娛樂至上的年代，而在這個時代背景下，年輕人的好奇心，虛榮心，好勝心，自嘲自娛自樂，追求個性等心理特點都被放大了。

而順應這種心理特點，迎合該類心理需求的產品必然更容易的脫穎而出，打造爆款銷量。

而對于我們創業者來說，拿捏準確的話，反而更輕松。

如何迎合人們的娛樂心態打造討巧產品呢？

你需要把握這4個點：

一、主題符合娛樂精神，滿足人們的自娛自樂，好奇心重等心理特點。

二、促使人們主動的去曬你的產品，引發大量朋友圈或是論壇轉發分享。

三、價格低廉，實行小額標價：5-10元即可。

四、虛擬產品必須最大限度的做到不可復制，可以加密。

注意：不管你的產品是什么，只要你是利用人們的娛樂心態的話，請在你的文案中負責的表明，例如：

本商品純屬娛樂搞笑，請大家不要當真，千金難買爺樂意，一顰一笑值千金！

淘寶之所以下架“智商充值”這類產品，其實就是因為其缺乏實際效用。因此，這類產品的玩法，其實一定要把握度，實事求是。千萬別虛假宣傳，直接挑明了，就是為了娛樂而已。總之，合法合乎道德的創業，才值得尊重！

最后我想說的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學習，每天學習一點點，時間久了你也會成為大咖，那么中賺網vip會員資料一直也會上傳更多、更詳細的網賺項目以及詳細教程，幫助大家開拓思維，有興趣的學子盡早加入、盡早學習、盡早賺錢，進群規則請點擊《2017年做網賺，想賺錢？這個群，值得你加入》了解！當然如果你想系統學習一些網賺技能，快速度過小白期，與大咖肩并肩，還是建議加入VIP，我相信你不會后悔！