社群變現網賺項目：想讓引流有效實現變現賺錢，這4點必須做好

過去這兩年的移動互聯網，我們看到大量的社群做得風生水起，羅輯思維、吳曉波頻道、黑馬會，都創造了社群領域的奇跡。很多人也學著做社群運營，做社群變現，卻發現很難摸著門道。

有的人說引流太難；

有的人說用戶變現轉化率太低；

有的人抱怨運營壓力太大

……

可為什么羅輯思維當初賣了個不承諾任何好處的會員，就能一天進賬八百萬呢？而且粉絲都還是近乎瘋狂地進行搶購。

沒有產品，沒有服務，就有一句話：愛我，就供養我；不愛，就觀望。

社群從始至終都是圍著用戶轉的，你用對標的價值就能做好引流，你有完善的用戶運營機制就能實現轉化，你有獨特的用戶溝通技巧就能減輕壓力。

這種現象的產生，在于信任關系的建立。以下是社群信任關系建立的四個層級流程：

第一步：利益型

這是最初級的社群信任關系，它是指社群成員間的情感關系疏遠，且競合關系為競爭，是一種期待未來某種可能之利，而刻意為之的信任心態。

簡而言之，就是社群成員之間只是為了尋求資源，在某種程度上還存在競爭關系，他們很難產生緊密的聯合和合作，因而整個社群的體系也較為松散。那種大量發優惠券、打折促銷、暴力引流法聚集的社群成員，基本都是這類信任關系。

第二步：制度型

表示社群成員間的情感關系疏遠，但競合關系為合作，基于任務、結構及分工上合作之需要所必須發生的信任心態。

相較于上一種，這種信任關系的存在，更多地是為了產生協作，也就是互相不產生利益沖突，反而能夠互相加成。比如渠道資源類社群，一部分社群成員是供貨方，一部分是渠道方，二者各取所需，交換資源價值，產生必要的聯系，但這僅僅是普通的商業合作關系，社群創建者跟群成員之間，也僅僅是一個中間商。

第三步：人情型

表示社群成員間的情感關系親近，但競合關系為競爭，因為關系熟稔，以致于雖然有一定程度之競爭性，卻仍保有信任心態。

這類社群成員關系相較于上述兩種更為緊密，雖然仍存在某種競爭因素，但是因為社群是以人為本的，一旦基于每個用戶的私人關系開始建立，社群的粘合度和生命周期都會大大增強。社群要做的，就是盡量創造這種氛圍，基于個人關系，很可能促進用戶產生新的合作模式，打破原有的競爭關系，獲得最大的資源優勢。

第四步：互惠型

表示社群成員間的情感關系親近，且競合關系為合作，真誠相信對方，亦相信對方是真誠對待自己誠相信對方，亦相信對方是真誠對待自己的信任心態。

這一種信任是現實生活中就是最親密的關系，比如家人之間，互動良好且關系是親密的，有共同的目標與分工合作的認知，并肯定對方是真誠相待。而這種信任正是部分社群重點營造并強調的成員關系。這樣的關系狀態，也就是社群運營的終極狀態。就好比同樣一個茶杯，我可以在京東、淘寶買到差不多的東西，或者在樓下的超市看看實物是什么樣子，但我為什么在你的社群買，或者為什么跟社群成員合作，因為很深的情感關系，很強的信任關系，所以我選擇了社群。情感是社群運營的必殺技，它讓社群深深印入用戶的心里。