淘寶最新創(chuàng)業(yè)趨勢！貨品檔口已過時(shí)，有人靠內(nèi)容電商年入千萬

淘寶已經(jīng)走過了14年。最初的淘寶，是線下店的線上化，簡單說就是互聯(lián)網(wǎng)的貨品檔口，而今的淘寶，貨品檔口的形態(tài)已逐漸過時(shí)，取而代之的是有性格、有溫度的原創(chuàng)店，這些商家是一個(gè)舞臺，店主是主角，而粉絲就是觀眾。

淘寶的發(fā)展變化，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

淘寶已從貨品檔口變成紅人舞臺，“電商＋內(nèi)容”成了創(chuàng)業(yè)新趨勢。近日，淘寶聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)業(yè)洞察》（下稱《洞察》），首次揭秘淘寶內(nèi)容電商最新趨勢。

隨著消費(fèi)者對“個(gè)性”及“設(shè)計(jì)”產(chǎn)品的需求量爆發(fā)增長，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)很難吸引到他們挑剔的眼光。在這樣的背景下，涌現(xiàn)出了兩類突出的創(chuàng)業(yè)人群：特色商家&內(nèi)容達(dá)人。

特色商家&內(nèi)容達(dá)人特點(diǎn)，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

特色商家大爆發(fā)

特色商家成為今年淘寶雙12的絕對主力，許多“長尾類目”、“中小品類”都迎來爆發(fā)。

什么是特色商家？淘寶又如何找到特色商家？據(jù)悉，淘寶建立了一套復(fù)雜的算法模型，圈出一批在長尾類目創(chuàng)業(yè)、能滿足個(gè)性化需求、有高熟客率等品質(zhì)的商家，稱之為“淘寶特色商家”。細(xì)分來看，特色商家的類型多種多樣，例如特色買手、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、匠人、農(nóng)人、創(chuàng)客、玩家等。

特色商家類型劃分，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

特色商家能夠滿足了消費(fèi)者的長尾需求。現(xiàn)在買家上淘寶，圖的就是一個(gè)“淘”字，越有個(gè)性的東西越值得去“淘”。例如，從二次元到架空文化，從朋克文化到街頭文化，它們雖然在大眾輿論中并不占據(jù)中心位置，卻在淘寶擁有大量的年輕擁躉。在功能和人群的交叉點(diǎn)上，淘寶還創(chuàng)造出不少小眾需求，諸如兒童家具、孕婦美妝等。

下面來看一個(gè)特色商家的案例，這是一家淘寶匠人店鋪，主營鐵鍋。其鍛打工藝始于1910年，現(xiàn)在已經(jīng)傳到了六代。這家店致力于發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)手工鐵鍋技藝，如今可以通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓更多人了解傳統(tǒng)鐵鍋，更多關(guān)注手工匠人。

淘寶匠人店鋪：同盛永鐵鍋店

從“流量為王”時(shí)代，

到“個(gè)性化內(nèi)容為王”時(shí)代

除了特色商家，淘寶還有一大法寶——內(nèi)容達(dá)人。達(dá)人們通過將自己的品位、格調(diào)和購物技能分享給粉絲來變現(xiàn)。2017年淘寶注冊達(dá)人有150萬，較去年增長36.4%，認(rèn)證達(dá)人較去年增長169%，共有3.5萬。

內(nèi)容達(dá)人可分為注冊達(dá)人和認(rèn)證達(dá)人，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

在細(xì)分領(lǐng)域分布中，與生活息息相關(guān)的要素成為最受關(guān)注的內(nèi)容。連衣裙一枝獨(dú)秀，成為各大淘寶達(dá)人爭相發(fā)布的內(nèi)容主題。此外，面膜、T恤等也是熱門創(chuàng)作領(lǐng)域。

2017年淘寶達(dá)人細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容占比TOP10，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

達(dá)人們通過直播、短視頻、圖文種草。其中，直播達(dá)人發(fā)展最為迅猛，2017年直播類達(dá)人每天引發(fā)億級瀏覽，百萬級轉(zhuǎn)化，人均觀看時(shí)長超過15分鐘。 “淘布斯”榜單顯示，薇婭viya、強(qiáng)力種草機(jī)、Heika－Z這3位直播達(dá)人年收入均超過1000萬人民幣。

內(nèi)容達(dá)人2017收入排行榜。數(shù)據(jù)支持：淘榜單，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

直播類明星達(dá)人薇婭viya的案例分享，她曾創(chuàng)造了5小時(shí)賣出7000萬的直播記錄。圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

淘寶達(dá)人們生產(chǎn)的各種內(nèi)容，對消費(fèi)者具有三重意義：通過各種產(chǎn)品推薦，專業(yè)測評及使用指導(dǎo)——“什么是好”，“哪個(gè)產(chǎn)品好”，“好產(chǎn)品怎么用”，達(dá)人“三部曲”讓消費(fèi)者沉浸到消費(fèi)場景。

達(dá)人內(nèi)容三部曲，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

現(xiàn)在淘寶從“流量為王”時(shí)代，轉(zhuǎn)變到了“個(gè)性化內(nèi)容為王”時(shí)代。是從找需要的，到發(fā)現(xiàn)想要的。流量為王是“石器時(shí)代”的電商，自己培養(yǎng)自己的粉絲才是長久。將大量內(nèi)容帶入商品，佐之千人千面技術(shù)打造個(gè)性化體驗(yàn)，在內(nèi)容互動(dòng)中提升用戶粘性，這個(gè)性化內(nèi)容為王的時(shí)代，是極致體驗(yàn)的時(shí)代。

從純電商時(shí)代，到“內(nèi)容＋電商”時(shí)代，圖片來源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心