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2017-12-13 11:48 上傳
SEM宗旨:花最少的錢帶來最大的回報
SEM投放思路:了解投放產品的性質;了解行業的競爭力;了解賬戶需要添加的關鍵詞;了解展現在客戶面前的創意;了解賬戶后臺投放的落地頁!
有些人學了3年SEM,卻只懂得3個月SEM投放水平,而有些人,只學了3小時SEM,卻掌握了3年SEM投放水平!下面,我們來看下SEM”天才”是如何培養成功的!
那如何以最少的錢,帶來最大的回報(ROI)?
產品特性
比如我們推廣減肥產品,我們需要了解減肥產品的功效,適用人群,產品是否有副作用,產品的價格,服用周期等。
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2017-12-13 11:48 上傳
行業競爭力
開始我們已經對自己的產品有了了解,所謂知己,那么還得知彼,這樣才能百戰百勝;需要去網上找下我們的同行,有幾家,以及他們的競爭優勢是什么……
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2017-12-13 11:47 上傳
關鍵詞添加
知彼知己之后,接下來我們就開始選擇關鍵詞,添加關鍵詞的方式有多種,可以根據網站推廣產品自己添加,可以根據賬戶后臺推薦關鍵詞添加,可以通過搜索詞添加,精準又高質量的關鍵詞占據了最終轉化的30%
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2017-12-13 11:47 上傳
分析:從賬戶后臺直接添加推薦關鍵詞的時候,我們可以按照日搜索量排序進行篩選,這樣可以選出“量大”的相關詞也可以通過行業競爭力度排序篩選“質”優的關鍵詞;
另外,我們可以通過搜索詞報告,根據實際網民的需求來對賬戶進行添加關鍵詞,這樣更能符合顧客的實際搜索需求!
創意撰寫
有了好的關鍵詞,那我們需要有好的創意去包裝它,這樣才能吸引客戶去點我們的廣告,最終進入到我們的網站;好的創意攢寫需要根據關鍵詞寫創意,吸引,通順,有產品亮點的廣告更能打動客戶;在適當的位置加入通配符就更nice了!好的創意就能使網站轉化進一步提升30%!
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2017-12-13 11:47 上傳
分析對比:排名第一的創意跟顧客搜索匹配度大,飄紅明顯,更容易吸引客戶點擊;相比排名第三的創意,匹配度不大,飄紅也不明顯,客戶搜索的是減肥產品,但是創意卻體現整形醫院;所以相比而言,排名第一的創意更好!
投放落地頁
有了精準的客戶進入到我們的網站了,那我們如何才能留住這些客戶,讓這些客戶購買我們的產品?最后我們就需要在網站上下文章!如何包裝我們的網站,使客戶留下訂單?一方面,我們需要汲眾家之長,把競爭對手網站上一些好的圖片或者排版引用過來;讓客戶了解我們的產品是什么,有什么效果,解決客戶不買的擔憂之處(安全以及質量的保證)! 好的網站是影響客戶轉化的最終因素,可謂重中之重,占據影響最終轉化的40%!
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