創業失敗50多次 最慘只剩8個人 他終于熬到了爆發的這一天！

　　余建軍哪里甘心，僅2012年上半年，他前后嘗試了40多個方向，結果七、八十人的團隊，走掉了90%，就剩下七、八個，“老板太離譜了，一會兒變，一會兒又變，跟不下去”。

　　他大學畢業就創業，先后后折騰了50多個公司，卻用4年時間讓公司估值增長500倍，他就是喜馬拉雅FM的聯合創始人余建軍。

　　2001年，25歲的余建軍，已經有了一家年入千萬的公司，做的是三維全景地圖，大名鼎鼎的《特洛伊》和《哈利波特》都用他的軟件做場景。

　　這不是他首次創業，早在西安交大讀碩士期間，余建軍已經拿到投資人的100萬，做了一款模擬中國的軟件。不過想法太超前，在上個網都費事的年代，那款軟件最后無疾而終。

　　為完善街景地圖，余建軍又做了一個城市采集車。

　　不過，車太費錢，每天光油錢和人工費就要300多元，而且一個城市采下來最快都要一個月。于是，余建軍找到了谷歌。

　　當時，谷歌還沒街景，只有地圖和衛星，“可以幫你在全世界各地做街景，”就這一句話，余建軍打動了谷歌。

　　不過，等余建軍開始準備干活時，卻發現谷歌原來是明修賤道，暗度陳倉，“已經暗暗在布局街景。”等余建軍反應過來，已經大勢已去。再后來，就是百度收購了余建軍的城市吧。

　　為此，余建軍非常郁悶，渾渾噩噩過了三、四年。直到2009年，他在朋友的引薦下，認識了陳小雨。陳小雨是誰?上海證大集團的投資總監，當時證大在上海新國際博覽中心對面有一處極盡文藝的商業地產。

　　當時，證大考慮以此為基礎孵化互聯網項目，在網絡空間延伸“證大·喜馬拉雅”品牌。

　　那為什么不能做個實景城市?將現實中的城市完整地搬到網上，讓大家在網上就能完成現實世界中的事，倆人一拍即合。

　　很快，余建軍就弄出一個“那里世界”的虛擬社區，上面有各種不同的場景，包括美女主播視頻，還有坐騎，可以換裝、換臉、換場景，送禮物。

　　不過，要把全景、游戲、音視頻等各種互動技術全部嫁接到一個項目，難啊。前面1個月，每次升級就像骨頭散架一樣，不是這錯就是那錯。

　　好在與51.com合作后，3個月就有近百萬進賬。

　　當然，余建軍也有一絲隱憂。你想啊，現實生活里，吃飯、購物、娛樂能互相導流，但拿到網上這招不靈啊，畢竟“那里世界”不是大商場。

　　果然，就在那里世界上線5個月后，51.com把他們的流量入口切換成另一個項目，只保留了美女互動視頻，其它全景東西都沒有了。

　　據說，運營總監希望專門做美女主播的音視頻，但一些美女主播比較出格，余建軍就封她們的賬號，運營總監一生氣，就找人單干了。

　　就這樣，創業再一次泡湯。

　　余建軍哪里甘心，僅2012年上半年，他前后嘗試了40多個方向，結果七、八十人的團隊，走掉了90%，就剩下七、八個，“老板太離譜了，一會兒變，一會兒又變，跟不下去”。

　　直到6月份，移動音頻出現在他的視野里，那是他的第55次創業。

　　“優酷土豆已經打得稀里嘩啦，有那么多視頻平臺，為什么還用你的音頻?”公司元老一致反對。當時，開復老師寫了篇文章，叫《語音微博是個偽命題》，一樣不看好音頻創業。

　　余建軍的考量主要有兩點，應用場景與使用成本。

　　第一是智能手機的出現。視頻是生動，但是走路、做家務的時候都沒辦法看東西，但是音頻就不一樣了，音頻不僅可以在家和辦公室聽，開車、擠公交地鐵、做家務時，跑步、睡前等零散時間都能聽。

　　第二是音頻的成本比視頻低得多。形式上，音頻是點播，相比直播，用戶聽節目時可以不受時間、空間限制。視頻競爭激烈又燒錢，作為一家創業公司很難支撐。

　　自此，余建軍決定賭一把，“搞喜馬拉雅FM，”那是余建軍的第5次創業。

　　余建軍的臉皮也很厚，決定再一次找證大融資，要知道，之前的2000萬就打了水漂。但證大的戴老板也夠膽大，又給了余建軍1500萬。

　　這回，他特意花了3個月的時間去調研，虹橋火車站、浦東機場，幼兒園門口，經常一折騰就是一個上午，“小孩子愛聽兒童故事，老年人愛聽健康養生，而年輕人愛聽小說……”

　　所以喜馬拉雅FM就像一個百貨店，包括有聲小說、音樂、綜藝娛樂、相聲評書、歷史人文、外語、培訓講座等19種類別，用戶可以評論、轉發和下載，而且一律免費。

　　問題是怎么獲取用戶呢?

　　花錢做推廣?余建軍沒錢!思來想去，他決定啟用網絡主播作為種子用戶，“這撥人是天生的聲音愛好者，哪怕沒有任何營收也可以不斷產生內容。”而且一個主播背后跟著上萬的粉絲。

　　關鍵的是，余建軍把電臺播音的門檻降低了，第一不需要普通話如何如何，第二不需要聲音有多么甜美，能把一件事說明白就可以。

　　緊接著，余建軍四處找DJ，找網絡電臺主播。

　　其中一個叫謝濤的電臺DJ，做了10多年的電臺主持，一直不溫不火，可來到喜馬拉雅，3個月粉絲后超過了50萬。

　　原來，此人比易中天還牛，從春秋戰國開始，每天一集中國歷史，而且還同時進行多人角色扮演，“一會扮皇帝，一會扮大臣，一會又扮謀士。”

　　余建軍找的汽車欄目主播，原來也不是什么電臺主播，而是4S店銷售人員，賣了十幾年的車。

　　這哥們每期只講一輛車，比如專門講寶馬三系、寶馬五系，但會把一輛車歷史、價值感受，開了三、五年會什樣，是很舊，還是維護得很好等，都講到里面去，“全是干貨。”

　　余建軍這一步，對于電臺主播可就是一大步。很多主播找到了存在感，紛紛入住，喜馬拉雅的主播4個月就突破1萬。

　　用戶數更是呈現滾雪球似的增長，2013年為1000萬，2014年6月份突破5000萬，而到了年底已經突破1個億。

　　2014年5月，余建軍相繼獲得SIG、KPCB等1150萬美元A輪融資和5000萬美元的B輪融資，估值達到驚人的12億，市值翻了120倍。

　　但質疑聲很快就來了，“全免費的商業模式怎么賺錢，你一定資金困難。”余建軍也是發狠，他任性地曬出1.7億元的賬戶余額，外界這才大吃一驚，“原來老余一直是悶聲發大財啊!”

　　話說賺錢這個事，余建軍還真沒著急，他的王牌就是3億用戶的沉淀，有了用戶，賺錢自然水到渠成。

　　一是內容植入。必勝客發起《感謝有你，必勝客請粉絲吃大餐》活動，贊助喜馬拉雅FM平臺前50名主播的大餐宴請。

　　50名主播自帶百萬級流量，必勝客的那波廣告確實起到了以一抵百的效果。

　　二是品牌入駐。比如杜蕾斯在喜馬拉雅FM開通的“杜杜電臺”、大姨嗎的“瑪芬電臺”、“大姨嗎星座診斷報告”等等。

　　三是主播互動。游戲廠商悅世界首先在節目中植入旗下游戲《神域之光》，隨后主播親身參與游戲，并公布自己的角色名及所在區號。

　　就拿掉掉的《非常不著調》欄目來說，活動單期節目播放量高達20萬次，點贊400次，評論750條，大批粉絲參與到游戲中，轉化率極高。后續主播發起成立游戲工會，粉絲們紛紛加入其中，最終竟形成了人數最多的游戲工會。

　　光是廣告的收入余建軍就有5000萬。

　　2016年6月，他推出內容付費，馬東奇葩說團隊的《好好說話》率先試水，每天6-8分鐘音頻，全年定價198元。

　　結果上線24小時，賣出2.5萬套，銷售額突破 500萬，10天后銷售額超過1000萬。隨后，《財經郎眼》、《邏輯思維》、《曉說》等大品牌紛紛入駐。

　　根據最新的統計數據，喜馬拉雅在活躍用戶規模、付費規模、使用時長均大幅領先同業，是毫無爭議的知識付費領頭羊。

　　如今，喜馬拉雅FM平臺4億用戶，估值30億，4年間漲了500倍，每日人均收聽124分鐘，市場占有率73%，當之無愧的行業第一。

　　“我們希望聲音像水和電一樣，更加的流通和便利，隨需隨取，自由地流通在每一位聽眾的耳朵和心里......每個人都可以利用碎片時間，利用音頻媒介，利用身邊各種智能硬件，隨時隨地學習和娛樂。