一個活動賺20萬，談談本地社群是怎么賺錢的？

大家好，這幾天我的朋友圈被一個好朋友整得是各種宣傳圖滿天飛，原因只是因為在今天他們的寵物攝影公司搞了一個本地線下活動，雖然從本質意義上來說他們沒有形成一個社群的體系，但是由于我和他多年好朋友他便告訴了我實際盈利情況——單一個小型活動廣告贊助費就一共收了20多萬，由于活動是在下午開展，尚且還不知道在活動現場達成的引流效果、產品銷量，不過由于活動地點是人流量巨大的市中心加上今天天氣晴朗又是周六，我敢肯定做本地線下社群一定是一個賺錢的好方法，今天我就通過我朋友的這個線下寵物活動來分享一下，本地線下社群是怎么賺錢的？

1. 如何建立這樣的社群

首先很可惜的是，他們公司并沒有一個社群的概念，僅僅是以寵物攝影自媒體公司的形勢作為這次活動的主辦方承辦這次活動而已。不過我們仍然可以通過他們前期對公司的宣傳學習到一些社群建立的方式。

① 如今養寵物的人越來越多，無論是孤獨在家的老人還是一些白領等等都是有很大的一群人養寵物，在目前很多養寵物的人心中，養不不僅僅是寵物，而是當成自己的家人，給他們的呵護和關愛是很充足的。

② 正是因為現在寵物在人們心中的位置越來越重要，所以大部分養寵物的人都很是愿意給自己的寵物寶貝花錢，據調查表明，75%的人一年內為自己寵物花費3000—10000元的金額，所以這個市場是很大很誘人的。

于是他們成立了一家寵物攝影公司，目前的業務就是從線下走到線上，在自媒體平臺上發布拍攝的創意寵物視頻并制作各類寵物表情包等，來達到精準引流的目的，主要的目標人群就是寵物愛好者和寵物主等。

那么我們總結一下，首先需要有一個存在大量受眾人群的項目，并且該項目具備線下實施開展的特點，除了寵物以外，同樣能夠達到這樣效果的還有桌游、廚藝、繪畫、雕刻等等，都是可以作為定位來建立一個社群的。

當然我們在建立社群的時候沒必要也像這樣去成立一個公司，建議在QQ號或微信個人號上進行包裝和打造，通過朋友圈中曬寵物圖片，打造以自己或自己的某只寵物為中心的社群IP形象。

2. 如何為社群進行引流

在確定了社群的定位和IP形象的打造之后我們就可以開始為社群進行引流了。首先我們就要根據我們的定位來確定目標人群，也就是我們說到的本地寵物愛好者和寵物主等。

① QQ本地群引流

使用“地方+寵物”這樣的關鍵詞我們就能很簡單地找到大量的目標用戶，在這些群中我們就可以開展我們的引流，通常是以曬照等方式吸引用戶，也可以直接對群內用戶進行逐個添加，最好的還是在群內問到一些本地的微信群，并在微信群中進行再次引流。如果群里面有舉辦線下活動，都要積極的參加，積累前期的種子用戶。

② 線下寵物服務店地推引流

除了在微信群、QQ群內引流之外，我們還可以和一些寵物服務的門店進行合作，甚至是本地的一些流浪動物保護協會。到店用戶通過掃碼關注等方式可領取項圈、逗貓棒等小禮品，這些禮品在阿里巴巴上都是很便宜的，建議大量批發。如果能夠找到渠道最好可以直接在本地寵物服務店的商家處進行購買，這樣做最大的好處就是在我們后續開展線下活動的時候，有機會與商家再次達成合作成為我們線下活動的贊助商。

③ 同城服務平臺引流

關于這個方法大家可以參考我們以前的文章，《如何在同城服務平臺地域化、精準化引流？》這篇文章里我們給大家詳細介紹了在同城服務平臺中利用發布寵物領養信息達成引流的操作方式，如果用在寵物社群引流中，得到的流量會更加精準。

除了在同城服務平臺，我們還可以在本地貼吧、騰訊地方網站、地方論壇等當地的比較有影響力的渠道去挖掘用戶。

④ 以自媒體形式進行引流

這個方法就是目前我朋友公司主要在使用的，他們現在主要是在公眾號上操作。建立一個包含攝影、剪輯、設計的團隊，就可以給寵物拍攝一些創意視頻并制作各類寵物表情包，來達成對外的引流和推廣宣傳的目的。

除了公眾號，在今日頭條、BILIBILI、百家號、知乎等各大平臺上都有大量的寵物愛好者，我們同樣可以將制作號的視頻、表情包等內容在這些平臺上進行發布，或是在知乎上回答有關寵物方面的問題并在視頻中留下自己的公眾號、微信個人號，讓用戶直觀了解到你的社群定位和IP形象，有助于提高引流效果。

3. 如何開展線下活動實現變現

在前期積累了大量的粉絲用戶群體之后，就可以開始進行線下變現活動了。原本社群的本質就是一個擁有共同特點人群的交流圈子，在社群中必定會有大量的用戶相互認識并成為線上的朋友，只要你能夠為自己的社群提供這樣的一個契機，不愁線下活動沒有人參與。

就拿今天舉辦的寵物活動來說，他們第一個有變現價值的項目就是“第三方平臺投票”。雖然這個項目已經被說爛了，但是不得不承認在投票項目的背后存在巨大的賺錢機會，我們可以和第三方平臺合作為社群內個別成員進行刷票來收取費用（灰色項目，只能和一個人合作，合作人太多會影響社群口碑）。

由于是線下活動，我們就可以尋找引流過程中認識的商家進行合作，比如貓糧狗糧商家、寵物醫院等等。然后在召集本地的這些寵物愛好者，約一個周末在人流量大的廣場，讓社群成員帶上自己的寵物一起出來交流，進行寵物比賽等活動，每一個參加的人都是可以免費領寵物的禮物。對于寵物愛好者來講，不僅寵物能夠找到相同的玩伴，而且自己也能交到志同道合的朋友。對于我們來說，禮物獎品都由商家進行提供，我們還能收取贊助費和冠名廣告費用，只要活動能夠達到預期的宣傳效果，完全可以空手套白狼。

我朋友還告訴我，他們公司同時也是作為寵物用品分銷商在運營，在今天的活動里也會在比賽場地處出售寵物用品來獲得利潤。除此之外，由于在大流量的廣場舉辦活動，更能為自己的社群進行宣傳引流并提高IP形象。即賺了錢又加快了社群的發展，一舉兩得。

其實除了寵物行業以外，還有很過項目也是可以利用線上引流線下變現的方式來進行操作的，就比如前段時間特別火熱的“中國有嘻哈”，我們同樣可以建立一個HIP-HOP文化社群，并在線下開展街舞、B-BOX等活動來賺取贊助費用。不過最重要的還是執行力和團隊化，一定不要一個人去盲目操作，這樣只會把自己搞得很累，得不償失，不如在我們高級會員群里來結識大咖吧，有人幫助你能走得更遠。