賣(mài)什么價(jià)格的產(chǎn)品最適合你？

你要想在網(wǎng)上賺錢(qián)，賣(mài)產(chǎn)品好像是最快的選擇，進(jìn)貨1元，賣(mài)出2元，利賺1元，簡(jiǎn)單直接有效……

如何選擇呢？也許這3點(diǎn)能有助你的選擇：

一、低價(jià)

可在賣(mài)產(chǎn)品前，你可能都不知道如何去做選擇，你現(xiàn)在可能是一直在測(cè)試當(dāng)中，代理過(guò)低價(jià)的產(chǎn)品，高價(jià)的產(chǎn)品，可總是會(huì)遇上這樣那樣的問(wèn)題。

比如說(shuō)，低價(jià)的產(chǎn)品，不知名，利潤(rùn)也低，做的沒(méi)意思，另一個(gè)是做高價(jià)的產(chǎn)品，知名，品牌，可你發(fā)現(xiàn)一樣賣(mài)不動(dòng)，什么原因？

用戶(hù)都說(shuō)：太貴了！

為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？

原因很簡(jiǎn)單：

1、他們只能消費(fèi)便宜的產(chǎn)品，消費(fèi)能力決定消費(fèi)值

2、有同樣的產(chǎn)品能滿(mǎn)足需求，價(jià)格比這個(gè)更低

當(dāng)然，還有一種可能是，人群不精準(zhǔn)。就像賣(mài)課程一樣，以前你代理的課程是99元，499元，299元，1200元，你都能賣(mài)出去，不管賣(mài)的量多還是量少。

可你后來(lái)代理了一個(gè)更牛逼的課程，價(jià)格是1萬(wàn)，你幾乎天天發(fā)天天刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)，還是無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，為什么呢？你自己都已經(jīng)買(mǎi)了，為什么別人不跟你買(mǎi)呢？

原因其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的。

就是我上面說(shuō)的原因。消費(fèi)能力也是用戶(hù)群分類(lèi)的標(biāo)識(shí)之一，假如你平時(shí)只能消費(fèi)1000-3000左右的產(chǎn)品，突然有一個(gè)1萬(wàn)元的產(chǎn)品在你面前，你雖然想要，可你沒(méi)有支付能力，很顯然，你不是準(zhǔn)客戶(hù)。

雖然有人說(shuō)，我借錢(qián)去聽(tīng)課，這是錯(cuò)的概念，如果你借了錢(qián)聽(tīng)，是透支，有時(shí)你以為一節(jié)課可以改變你的一切，這也是錯(cuò)的概念，雖然實(shí)際上是可以，但這得分人。

因?yàn)槎鄶?shù)人是沒(méi)有啥執(zhí)行力的，聽(tīng)了無(wú)數(shù)節(jié)課，依然賺不到錢(qián)，這很正常，因?yàn)�，你只知其一，不知其二�?br />
雖然你能去交1萬(wàn)元買(mǎi)產(chǎn)品，不代表你身邊的朋友會(huì)拿1萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槊總�(gè)人的需求不同，雖然都想賺錢(qián)，你能支付是因?yàn)槟愕膭?dòng)力和需求達(dá)到了一定的程度。

不管是環(huán)境影響你，還是你自我激勵(lì)，讓你相信你能成功你能改變，可還有些人是不相信自己的，而且最重要的是，他了解一個(gè)產(chǎn)品可能沒(méi)有你了解的那么深入，那么透徹。

所以，雖然你們需求一致，但你會(huì)行動(dòng)，他不會(huì)。

如果你換一個(gè)角度，從低價(jià)入手，從低價(jià)成交，先建立成交習(xí)慣和信任程度，當(dāng)用戶(hù)對(duì)你的信任值越來(lái)越高時(shí)，你再做高價(jià)產(chǎn)品成交，會(huì)更容易。

低價(jià)只是信任入口。記住。低價(jià)也是一個(gè)流量入口，過(guò)濾用戶(hù)，過(guò)濾信任，讓你看到真正的用戶(hù)是誰(shuí)？

雖然有一堆人在你的公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)里，但不代表全是你的用戶(hù)。

二、高價(jià)

聽(tīng)到高價(jià)很多人會(huì)覺(jué)得自己駕馭不了，其實(shí)高價(jià)也并不是你想像中那么高不可攀，這是一個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)標(biāo)簽。

沒(méi)人一開(kāi)始就能做高價(jià)產(chǎn)品，都是從低價(jià)開(kāi)始，不管是幾十幾百幾十千，到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)百萬(wàn)千萬(wàn)，都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。

QQ的用戶(hù)也是從0到1個(gè)到億級(jí)單位成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的。對(duì)于如何做高價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于沒(méi)有消費(fèi)過(guò)高價(jià)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，你是很難做出來(lái)或賣(mài)出去的，為什么？

因?yàn)槟阕约憾疾恢�道這種滋味，你如何去跟你的客戶(hù)描繪呢？

不能靠編吧！這不靠譜，也沒(méi)有可信度，更重要的是，不真實(shí)的東西你吹也沒(méi)用，現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)人是傻子，除非你裝著不知道這事。

高價(jià)的產(chǎn)品有很多好處：

1、利潤(rùn)高，一單低百單千單

2、高大上，形像馬上不一樣

3、合作易，賺的多也分的多

4、質(zhì)量高，用戶(hù)質(zhì)量有檔次

5、更輕松，服務(wù)100不如1個(gè)

6、有錢(qián)投，利潤(rùn)高才投廣告

就拿一點(diǎn)來(lái)說(shuō)明吧，如果你是做咨詢(xún)，每年服務(wù)100人容易，還是只服務(wù)1個(gè)人更容易？另一點(diǎn)，很相同，你賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)給100人更容易，還是只賣(mài)給1個(gè)人更容易呢？

不管是時(shí)間成本還是精力成本，你服務(wù)的人越少，你會(huì)越輕松。你的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)質(zhì)量也會(huì)更高。

如果你現(xiàn)在是做量，靠低價(jià)，可以去做，因?yàn)殚T(mén)檻低，容易進(jìn)來(lái)，當(dāng)你的用戶(hù)有一定數(shù)量時(shí)，你再做高價(jià)，會(huì)更容易，這就是一個(gè)過(guò)濾的過(guò)程。

可能你現(xiàn)在微信里有1萬(wàn)人，你能成交5個(gè)10個(gè)，就非常不錯(cuò)了，這里說(shuō)的是高價(jià)產(chǎn)品，不管是1萬(wàn)還是10萬(wàn)，這需要極度的自信和能力。

如果用戶(hù)給你1萬(wàn)，你要給出10萬(wàn)或100萬(wàn)的價(jià)值，反之，如果你收1萬(wàn)，只給出1000元的價(jià)值，那客戶(hù)不滿(mǎn)意，你也很難把口碑做起來(lái)。

這個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，你就做不起來(lái)。

高價(jià)產(chǎn)品的背后是高價(jià)值。個(gè)人形像塑造，價(jià)值持續(xù)輸出，不斷提高影響力，把一個(gè)行業(yè)吃透，成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，你的高價(jià)值就出來(lái)了。

三、漲價(jià)

這是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，漲價(jià)是提高用戶(hù)注意力和自身價(jià)值提高的標(biāo)識(shí)之一，只要你提供的產(chǎn)品有價(jià)值，你是可以一直漲價(jià)，當(dāng)然你要不斷給這個(gè)產(chǎn)品給附加值。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品是需要不斷開(kāi)發(fā)新功能，或不斷降價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)量，就是手機(jī)，越做越便宜，10年前的手機(jī)又小功能也少，也是幾千一臺(tái)，可現(xiàn)在呢？

幾百元的手機(jī)能干所有的事，上網(wǎng)聊天看電影聽(tīng)歌上微信，屏幕還很大，還是品牌。相比5年前10年前，這個(gè)行業(yè)進(jìn)步了。

但有一個(gè)行業(yè)是一直在漲價(jià)，就像服裝， 以前逛個(gè)商場(chǎng)300元可以買(mǎi)全套衣服，現(xiàn)在呢？買(mǎi)條褲子也是500起，要是稍微好一點(diǎn)的，可能是是千元。

為什么有些產(chǎn)品在一直漲呢？

是衣服的材質(zhì)越來(lái)越好的嗎？還是衣服的功能比以前多呢？是物價(jià)漲了？還是人工成本漲了？還是品牌更值錢(qián)呢？還是中間環(huán)境太多了？

也許你能感受到漲價(jià)是未來(lái)必然的趨勢(shì)，看，一個(gè)不知名的產(chǎn)品，取一個(gè)英文名，進(jìn)駐到一個(gè)商場(chǎng)，標(biāo)價(jià)就是999元，為什么？