善用信息差，不起眼的杯子也能月賺120萬(wàn)

營(yíng)銷，其實(shí)做的就是人性的買賣，摸清對(duì)方的價(jià)值取向，你就成功了一半。

價(jià)值一：實(shí)用價(jià)值；

價(jià)值二：裝逼價(jià)值；

若為實(shí)用，就和他聊質(zhì)量，聊參數(shù)；若為裝逼，就和他聊品牌，聊外觀。

臨淵釣魚，只要用餌得當(dāng)，魚必上鉤。

投其所好，誘其心情。對(duì)方廉潔，若說(shuō)以剛正，此人必喜，喜，必泄其情；對(duì)方貪婪，若結(jié)以財(cái)物，此人必喜，喜，必泄其情；對(duì)方好色，若誘以美色，此人必喜，喜，必泄其情。

察其言，觀其色，聞其聲，視其行，而后推知其心之所趨。

然后，對(duì)癥下藥，掏空對(duì)方的錢包。

只要營(yíng)銷得當(dāng)，即可獲得無(wú)比暴利，再以“信息差”為遮羞布，同時(shí)亦可獲得粉絲景仰無(wú)數(shù)。

做網(wǎng)絡(luò)，錢是怎么從用戶手里跑到你手里的? 不管是做實(shí)體還是做網(wǎng)絡(luò)，賺錢的本質(zhì)都是低買高賣。用較低的成本進(jìn)貨，然后用高價(jià)格賣出去，獲取的中間差價(jià)就是你的利潤(rùn)。

比如，一臺(tái)手機(jī)，在京東賣2000元，你在你的微店賣2100元，然后你的微信好友買了，那么你就賺了100元。這就叫做利用信息差賺錢。

別人不去京東買而是找你買，可能他不知道京東，可能他想不起京東有手機(jī)賣，可能他不想在京東買，反正他就是在你這里買了，你可以沒(méi)有貨源，但是你要知道去哪里找到便宜的貨源，提價(jià)賣給在你這里買的人。這樣的信息差，永遠(yuǎn)都存在，各種網(wǎng)賺項(xiàng)目也多是由此衍生。

當(dāng)然，上面只是說(shuō)一個(gè)例子，手機(jī)這么熱門的東西好多人都會(huì)去比價(jià)。但是有的很冷門的東西，別人不一定會(huì)去比價(jià)，或者不知道去那里比價(jià)。

互聯(lián)網(wǎng)上很多人都只在一個(gè)平臺(tái)開(kāi)墾，懂騰訊的規(guī)則未必懂淘寶的規(guī)則，懂百度的規(guī)則未必懂騰訊的規(guī)則，BAT是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三桿大旗。

當(dāng)年，淘寶屏蔽百度搜索，打造內(nèi)循環(huán)，結(jié)果就冒出來(lái)個(gè)淘寶客在百度搜索引擎里遍地開(kāi)花，年賺幾百萬(wàn)的大有人在；之后騰訊又禁止淘寶的鏈接，微商、微店就開(kāi)始在朋友圈大行其道；而淘寶呢，本來(lái)就是在打造內(nèi)循環(huán)，他有幾千萬(wàn)的店鋪和幾百億的流量支撐，里面所有的信息，你一旦掌握，并轉(zhuǎn)移到百度和騰訊，你就手握著信息差，各種游戲規(guī)則之內(nèi)的漏洞等你開(kāi)發(fā)，因?yàn)榫揞^之間是有信息壁壘的。

這就是利用信息差賺錢，這是一種思路，玩得好的人，一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊都有，你可以做貴的，暴利的產(chǎn)品，只要你做到可以讓別人在你這里心甘情愿買單就可以了。

所以不要整天說(shuō)網(wǎng)上不知道怎么賺錢，沒(méi)有項(xiàng)目，沒(méi)有錢壓貨囤貨。其實(shí)很多時(shí)候是不用囤貨的，靠腦袋靠思維去賺錢，發(fā)散自己的思維，去挖掘好的產(chǎn)品吧。

深入研究信息不對(duì)稱這件事，是非常有意思的。假如我問(wèn)你，央視和網(wǎng)上都已經(jīng)曝光是騙人的產(chǎn)品，還會(huì)不會(huì)有人買?

你的答案是什么? 有個(gè)產(chǎn)品叫55°杯，炒作的非常成功，炒作的概念就是熱水倒進(jìn)去，搖一搖就變成溫水，涼水倒進(jìn)去，搖一搖也能變成溫水，當(dāng)時(shí)這個(gè)水杯298元一個(gè)，現(xiàn)在網(wǎng)上還是賣的非常火。

后來(lái)知乎上和央視都對(duì)它進(jìn)行了曝光，說(shuō)它根本就不是什么高科技產(chǎn)品，降溫和升溫的原理非常簡(jiǎn)單，就是杯子中間有一個(gè)夾層，里面裝了跟水杯容量差不多的液體，開(kāi)水倒進(jìn)去以后，相當(dāng)于把開(kāi)水兌了一半涼水，所以溫度就會(huì)降低。這個(gè)產(chǎn)品被曝光有一年多了，現(xiàn)在官網(wǎng)平均每個(gè)月還能賣出上萬(wàn)個(gè)，如果算上山寨的銷量，那就更多了。

一種產(chǎn)品口碑不管有多差，還是會(huì)有人不知道；同樣，一種好產(chǎn)品，口碑不管有多好，也肯定有人沒(méi)聽(tīng)過(guò)。兩種產(chǎn)品都有信息差，有信息差的產(chǎn)品你去做推廣，直接痛點(diǎn)，解決需求，就一定可以賣得掉。

還是那句話，做網(wǎng)絡(luò)，賺不到錢，不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是因?yàn)槟闾珣辛恕�懶得花時(shí)間去推廣，懶得去深入研究。 任何東西，都不能只附在表面，要深入進(jìn)去，執(zhí)行一定要狠。

現(xiàn)在想在網(wǎng)上賺錢的人這么多，你不狠到極致，憑什么在千軍萬(wàn)馬中突圍? 并不需要總?cè)フ沂裁葱缕娴募记桑�只需要把最�?jiǎn)單有效的招數(shù)，做的更好一些，執(zhí)行的更狠一些，一定會(huì)得到你滿意的結(jié)果。 比如55°杯，你要是去深入研究一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這東西利潤(rùn)真大。

官方售價(jià)198元，做活動(dòng)時(shí)候賣199元或者129元。

那阿里巴巴上批發(fā)是多少錢呢?

7元。

上面幾款都是同一家店鋪的產(chǎn)品，本月的銷售額已經(jīng)達(dá)到230多萬(wàn)元，商品的成本不足10萬(wàn)元。利潤(rùn)夠大，就算營(yíng)銷占用一半的成本，這個(gè)月也賺了超過(guò)120萬(wàn)。

下面簡(jiǎn)單給大家說(shuō)兩種實(shí)操比較有效果的方法吧：

第一種方法，搞活動(dòng)集贊。

集贊活動(dòng)目前是微信朋友圈里面，最簡(jiǎn)單也是最有效的宣傳方法。小到街邊小攤，大到中國(guó)移動(dòng)都在使用，而且百試不爽。做得好，可以獲得大量的關(guān)注；做不好，就當(dāng)什么都沒(méi)發(fā)生過(guò)，啥都不影響，調(diào)整一下重新再來(lái)。

做集贊活動(dòng)的原理是病毒式營(yíng)銷，好處是可以快速實(shí)現(xiàn)流量的裂變，收集88個(gè)贊有什么好處，收集200個(gè)贊有什么更大的好處。一個(gè)人影響朋友圈里的100個(gè)人，100個(gè)人再影響10000個(gè)人。

集贊活動(dòng)成功的關(guān)鍵，是送的禮品一定要有吸引力。 有一個(gè)朋友操作五十五度杯的時(shí)候，集贊禮品用的是星巴克便攜水杯。介紹的時(shí)候說(shuō)原價(jià)79元，看著也挺唬人的。進(jìn)貨的成本是多少你一定猜不到。

1塊錢。 而且可以定制圖案和logo，如果目標(biāo)用戶是學(xué)生，可以搞游戲類的圖案，英雄聯(lián)盟、魔獸;如果是追星族可以搞明星的圖案，往粉絲群里一丟，瞬間就炸了。

發(fā)幾張水杯的圖給大家看看吧：

別問(wèn)我去哪進(jìn)貨，我不會(huì)告訴你去阿里巴巴搜索玻璃水杯。

集贊免費(fèi)送禮品的好處是，可以使流量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，付出很小的成本，吸引到巨大的關(guān)注量，免費(fèi)杯是真的送，建立信任，這樣暴利的55°杯就不愁賣了。

第二種方法，推介。

55°杯官方標(biāo)價(jià)298元，有人在微信上賣99元，價(jià)格還算挺有誘惑力的。剛才我們說(shuō)了，這個(gè)杯子在1688上可以9元拿到貨，所以一個(gè)杯子的利潤(rùn)有90多元。

怎么用推介的方法操作呢，到大學(xué)、中專、高中的貼吧找人，你給我介紹一個(gè)人來(lái)買，那你自己再買的話就是半價(jià)；如果你給我介紹兩個(gè)人買，我就白送你一個(gè)。

這兩種方法都是利用了人性營(yíng)銷中的貪欲，人都愛(ài)占便宜，免費(fèi)送的東西，看起來(lái)質(zhì)量還挺好，不要說(shuō)普通人，就是我們這些搞營(yíng)銷的人 也一樣會(huì)動(dòng)心。

信息不對(duì)稱，永遠(yuǎn)都會(huì)存在，如果所有人掌握的信息都一樣，那人和人見(jiàn)面還怎么聊天？

上面提到的可定制logo的便攜水杯，1元成本，其實(shí)還可以有很多玩法，但是直接賣肯定不行，必須有套路。只要記住，一切營(yíng)銷手段都離不開(kāi)人性中的欲望就行了。

看到這里，我想你也應(yīng)該明白的差不多了，網(wǎng)絡(luò)上到處存在著“差”，那我們?cè)撊绾潍@取信息差呢。

1、找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；

2、打造成領(lǐng)域?qū)＜遥�建立威信�?br />
3、吸收信息，分享信息；

4、建立人脈圈，人脈就是信息。

網(wǎng)絡(luò)賺錢，沒(méi)有門檻，但無(wú)形中卻有力量阻止人們賺錢。他們發(fā)的帖子動(dòng)不動(dòng)被刪，就放棄了。他們賣東西，一兩天不出單就放棄了。她們做直播，努力兩三天卻只有100人觀看，所以放棄了。

生活遠(yuǎn)比文章精彩。真相往往很簡(jiǎn)單，免費(fèi)寫出來(lái)后，也就成了免費(fèi)項(xiàng)目。

什么叫付費(fèi)項(xiàng)目？出了錢就叫付費(fèi)項(xiàng)目，和什么項(xiàng)目無(wú)關(guān)。同樣的的項(xiàng)目，同樣的內(nèi)容，交了費(fèi)的到最后能賺到錢，免費(fèi)的卻往往做不成。

秘密很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭琼?xiàng)目是免費(fèi)的，放棄的成本太低，多數(shù)人堅(jiān)持一陣卻看不到效果，所以就放棄了。

所以說(shuō)這個(gè)世界上不愁沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。