中國電信為何敢直言：固網(wǎng)寬帶不打價(jià)格戰(zhàn)？

　　由于中國移動(dòng)的固網(wǎng)寬帶牌照在2013年年底拿到，晚于中國電信和聯(lián)通，因此在發(fā)展固網(wǎng)寬帶時(shí)，選擇用低價(jià)策略“抄近道”向前趕。面對(duì)中國移動(dòng)寬帶兇猛的低價(jià)攻勢，網(wǎng)友都在猜測，身為固網(wǎng)寬帶市場的“老大哥”電信，會(huì)祭出何等大招來反擊?

　　日前，中國電信CEO楊杰在中期業(yè)績報(bào)告會(huì)上，對(duì)當(dāng)下固網(wǎng)方面的競爭形勢，以及中國電信在這方面的基本態(tài)度和相關(guān)舉措做了詳細(xì)闡述。楊杰強(qiáng)調(diào)，中國電信在固網(wǎng)方面一直保持理性競爭，不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，“希望保持行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，這是中國電信的基本態(tài)度”。

　　

　　“理性競爭”“不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)”，這就是中國電信的答案，頗有“老大哥”的風(fēng)范。不過也讓人有些意外，畢竟對(duì)手虎視眈眈，如此淡定真的好嗎?筆者以為，電信的這種做法是恰當(dāng)?shù)�，從短期利益看，低價(jià)策略是最有效的營銷手段，但別忘了跑馬圈地過于高速，基礎(chǔ)沒打牢很容易導(dǎo)致寬帶的質(zhì)量不能保障，反而會(huì)因小失大。

　　從目前市場反饋看，移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的投訴率每年都在遞增，主要集中在移動(dòng)寬帶網(wǎng)速不穩(wěn)定，尤其是玩游戲的體驗(yàn)很差。這從側(cè)面反映出，移動(dòng)寬帶的市場口碑并不好，寬帶質(zhì)量讓人失望，長此以往，靠低價(jià)策略拉來的用戶，協(xié)議到期后還愿意繼續(xù)使用嗎?

　　

　　站在長遠(yuǎn)角度，價(jià)格戰(zhàn)并不是最好的選擇，從內(nèi)容和服務(wù)方面入手，有品質(zhì)的好寬帶自然能留住用戶。數(shù)據(jù)顯示，中國電信上半年有線寬帶用戶凈增498萬戶，累計(jì)達(dá)到1.28億戶。其中，光纖寬帶用戶凈增1124萬戶至1.17億戶，滲透率92%;百兆以上用戶占比達(dá)37%。整體來看，上半年中國電信在固網(wǎng)寬帶方面保持著較快速度增長。

　　由此可見，移動(dòng)寬帶的低價(jià)策略，似乎并未對(duì)電信產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。而且，“不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)”并不意味著面對(duì)固網(wǎng)競爭，電信不會(huì)采取任何措施。楊杰表示，對(duì)整個(gè)競爭形式，中國電信會(huì)適時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

　　分析可得，首先要有品質(zhì)良好的端對(duì)端光纖寬帶提速，這是競爭的基礎(chǔ)，“沒有這個(gè)基礎(chǔ)，光打價(jià)格戰(zhàn)，用戶也是不買賬的”;其次，中國電信會(huì)采取融合策略，加快移動(dòng)用戶和寬帶用戶的融合;第三會(huì)推出改善服務(wù)的舉措，如“當(dāng)日裝、當(dāng)日修、慢必賠”倒逼機(jī)制等;第四，除了提供寬帶上網(wǎng)基本功能，中國電信還向用戶提供多項(xiàng)增值服務(wù)以及增值應(yīng)用。

　　

　　前段時(shí)間，中國電信已在江蘇、上海、安徽等地推出“當(dāng)日裝、當(dāng)日修、慢必賠”的服務(wù)舉措。承諾當(dāng)日在中國電信營業(yè)廳辦理寬帶業(yè)務(wù)，當(dāng)日就會(huì)有專業(yè)人員上門服務(wù)，讓用戶以最快的速度用上電信的寬帶網(wǎng)絡(luò);寬帶使用過程中出現(xiàn)問題的用戶，撥打服務(wù)熱線或至電信營業(yè)廳辦理維修業(yè)務(wù)，當(dāng)日即有專業(yè)維修人員對(duì)用戶寬帶進(jìn)行全面檢查，不耽誤客戶使用。而對(duì)于因中國電信原因未能按時(shí)提供安裝或修復(fù)服務(wù)的用戶，中國電信將采用贈(zèng)送話費(fèi)、翼支付紅包等方式，對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。

　　在原有融合業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上推陳出新，新融合業(yè)務(wù)結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)“不限量”，推出199元不限量套餐家庭計(jì)劃，將無限流量和200M光寬帶相結(jié)合，真正做到手機(jī)和寬帶全無限。月租199元，包含200M光寬帶不限時(shí)、省內(nèi)流量無限用、3GB國內(nèi)流量、國內(nèi)通話1000分鐘、超清iTV等一系列服務(wù)，很受用戶歡迎。

　　

　　可以得出結(jié)論，對(duì)固網(wǎng)寬帶的競爭中國電信是重視的，投入力度也在不斷加大，希望通過產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平，讓智能網(wǎng)絡(luò)便利每一位用戶�？梢灶A(yù)見，抱著此種態(tài)度的中國電信在固網(wǎng)寬帶領(lǐng)域定會(huì)贏得更多用戶的青睞。