SEO干貨：不以營銷為目的的SEO都是耍流氓！

把固化性思維當作是很多SEO從業(yè)人員的標準化理念一點都不為過。這個時代不缺技術大神，缺少的是利用技術手段達到營銷轉化的運營目的。不管是SEO初學者、還是工作數(shù)年的SEO，通常都有一種慣性思維就是排名和流量是見證SEO技術的真正指標，但是卻忘記了SEO的本質，要么營銷，要么運營。

當SEM在大談ROI指標值的時候，是否還記得SEO其實也需要ROI，同樣是100個精準IP，SEM或許會思考利用100個精準流量如何創(chuàng)造出最大的CPA出來，而后者會沾沾自喜流量已經(jīng)破百了。真正的用戶體驗其實不僅僅是迎合用戶的SEO需求，而是去讀懂用戶內心的需求。比如下方截圖：

很顯然，這是一個為了挑戰(zhàn)自我技術去故意堆砌關鍵詞從而達到提升的目的。暫且不說搜索上海SEO的人想要什么，單純從文章標題就已經(jīng)明顯讀不通了。何況，如果你真正搜索上海SEO，絕大多數(shù)人想了解什么呢?無外乎是找一家SEO外包公司居多。

在目前整體的SEO從業(yè)者當中，多數(shù)企業(yè)越來越不認可搜索引擎優(yōu)化。因為即使有了足夠的流量，但是轉化卻非常差，同樣也映射在了乙方SEO公司當中，因為多數(shù)SEO外包服務公司都是通過刷點擊的方式進行快速排名，其實即使做到首頁，你能夠把控到真正的用戶流量卻少之又少。如下圖所示：

上圖是搜索任意一個關鍵詞的首頁排名展示，如果你要想學習做早餐，并且開店，你想點擊哪個網(wǎng)站?拋開SEO思維，單純從用戶本身出發(fā)，我想標題和描述越吸引到你，你會越容易點擊。下圖是投稿截至前華澳站點昨日的流量數(shù)據(jù)：

很多人都想著刷排名，為何不讓自然流量來幫你穩(wěn)固排名，營銷化的SEO往往會勾起用戶的最真實的心態(tài)，畢竟刷出來的排名再好也并無任何意義。

如果要想把SEO去接近營銷的極致，首先你的有一個良好的運營思維，整體的思路應該是優(yōu)化>排名>流量>展現(xiàn)>轉化>復購/留存。下面我用自己的網(wǎng)站案例來清晰化告訴大家如何用營銷的思維來把控SEO效果。在當下的互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)嚴重形成了審美疲勞，如果網(wǎng)頁上的點不能突出用戶想要的，別說復購留存，甚至連轉化都很少。

不管是SEM還是SEO，Landing Page設計的最終效果會嚴重影響到你后期的營銷轉化，并且沒有之一。如果你了解SEM，就必然知道，轉化命門無疑就是落地頁，即使流量在便宜，落地頁做的很差，也不會有太多的人來咨詢。如下圖所示：

即使用戶不點擊，也一樣可以每天有大量的展現(xiàn)來引導用戶加深對我的記憶，廣告是最簡單也是最復雜的，如果你能夠頻繁的給與用戶無限制的把產品展現(xiàn)到他們的面前，哪怕廣告語很反感，當你需要這類產品的時候，首先你就會想到他!

如果你作為一個SEO繼續(xù)深造者，你搜索該關鍵詞想了解什么?課程、案例、技術、價格……用戶行為比用戶需求更要符合營銷的本質。需求是你想了解什么，而行為是通過需求來包裝，這里的包裝不僅僅是需求的體現(xiàn)，還包括了需求的展現(xiàn)行為、瀏覽行為。

從營銷的本質上來說，網(wǎng)頁內容里面闡述產品(業(yè)務)的價格是大忌，因為會嚴重影響用戶會產品的隔閡程度，從而導致不再咨詢，這類流量也屬于無效SEO流量。如下圖所示：

像盧松松這類站長博客所針對的不光光是內容輸出，也包含了業(yè)務展示，如下圖所示：

左側的導航排列看似簡單，其實也在映射著盧松松博客的用戶人群圖像和人群需求比例。我們做SEO都知道站點會形成一種F權重模型，而F權重模型也可以使用在營銷思維上。重要的往往是F的夾角部分，也是頂端位置，用戶的瀏覽行為往往也是從左到右，從上到下。而盧松松博客的業(yè)務線條僅僅是在最下方，雖然位置不佳，但是視覺體驗最好，很多人做SEO都在大談用戶體驗，但是真正做好的又有多少?對于內容輸出的站點來說，適當?shù)膩順嫿ㄏ嚓P業(yè)務體系是最好的一種展現(xiàn)行為方式。相對于有些站點是純粹的做消化轉化，那么吸引到用戶的點要變得更加直接。

比如自己的網(wǎng)站站點的展現(xiàn)行為是：核心競爭優(yōu)勢>SEO案例>業(yè)務優(yōu)勢>課程介紹，在比如下圖所示：

同樣的是盧松松的云主機服務，Banner的展現(xiàn)會搭建足夠的點擊欲望去促使用戶點擊，如果你把注冊免費送企業(yè)主機放到網(wǎng)站的底部用一個內鏈來闡述，我想單純從視覺行為角度已經(jīng)是一個失敗的SEO案例。

總體來說，要想讓SEO營銷化，首先不要為了SEO去做SEO，要有一種知己知彼的心態(tài)去架構網(wǎng)站的整體，很多地區(qū)SEO都喜歡做個人博客，其實如果對于一家要想找SEO外包公司的客戶來說，他想了解的不是所謂高大上的專業(yè)知識，僅僅是想了解你的技術實力、服務質量、業(yè)務價格、成功案例這些。揣摩用戶的心態(tài)，認真面對每一個網(wǎng)站的SEO運營理念，不管是小型企業(yè)網(wǎng)站做產品，還是大型網(wǎng)站做用戶留存，讓SEO營銷化才是SEO所有從業(yè)人員今后的增長之路。

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