山寨公司靠“抄襲”市值超250億 馬云還狠砸10億美金買他的“山寨貨”

　　01

　　我“抄襲”我驕傲，我為別人代言

　　古人云：“不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是很屌的貓。”

　　不信，你看這家名為Rocket Internet的德國互聯(lián)網(wǎng)公司，就明目張膽靠“抄襲”發(fā)家了!

　　你能想到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電商、支付、社交網(wǎng)絡(luò)、團購、旅游短租……他統(tǒng)統(tǒng)都能抄，然后把這些“山寨貨”以火箭速度照搬到歐洲、南美、亞洲等空白市場發(fā)展。

　　更讓人驚掉下巴的是，被抄的原公司還花巨資跟他們買，連阿里巴巴都買過它家的“山寨貨”，你看看：

　　抄襲eBay(美國版淘寶),他們搞了個Alando公司，作為eBay的歐洲山寨版，Alando甚至在德國用了和eBay一模一樣的logo。就是這樣一家徹底山寨網(wǎng)站，在孵化的第100天，就以3800萬美金的價格賣給了eBay;

　　抄襲團購網(wǎng)站Groupon，僅在孵化的第5個月就被Groupon以1.7億美元買下;

　　抄襲亞馬遜(國際版阿里)，搞了個Lazada網(wǎng)站，2016年4月，阿里巴巴斥資10億美元收購 Lazada，是馬云爸爸迄今為止規(guī)模最大的一筆海外收購;

　　抄襲PayPal(國際版支支付寶)，成立BillPay公司搶占說德語的國家市場，如德國、奧地利以及瑞士等。2013年，BillPay被英國網(wǎng)絡(luò)支付企業(yè)Wonga巨額收購;

　　在德國做的音樂分享平臺SoundCloud，拿到來自Twitter的7000萬美元投資;

　　在印度做的時尚電商Jabong，巨資賣給了印度電商巨頭Flipkart;

　　在尼日利亞，搞出非洲第一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司非洲互聯(lián)網(wǎng)集團(AIG);

　　歐洲在線外賣服務(wù)平臺DeliveryHero，可能于明年上市

　　“我們抄襲，我們不要臉，但我們是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司哈哈哈!”

　　就是這樣一家“一直在模仿，從未有原創(chuàng)的”公司，卻在全球50多個國家美其名曰“孵化”超過100家企業(yè)，營收總額達到40億美元!

　　公司居然還上了市，當(dāng)前市值達33.76億歐元(約257億人民幣)呃……簡直顛覆想象。

　　Rocket Internet創(chuàng)始人是德國的Samwer(桑威爾)三兄弟，就是這三個小伙：

　　其中，老二Oliver Samwer(奧利弗·桑威爾)是這家公司的掌舵人，被稱為“群狼之王”。

　　1998年初，大學(xué)畢業(yè)的奧利弗去硅谷考察三個月，在采訪硅谷多名創(chuàng)投人士，學(xué)術(shù)界人士之后，對當(dāng)時的線上拍賣和購物網(wǎng)站eBay的模式尤為著迷。

　　他想，英美電商滲透率已超80%，但歐洲、巴西，印尼等新興市場還沒被進入，為什么我們不去開拓呢?

　　于是，他叫上自己兩個兄弟一起在德國本土“依樣畫葫蘆”搞了個Alando網(wǎng)站。

　　等被抄的eBay反應(yīng)過來，想要進軍歐洲市場時，Alando已經(jīng)很成熟并占領(lǐng)不少市場。eBay也懶得再重新搭建團隊，干脆以3800萬美元價格買下這個山寨版的歐洲eBay。

　　嘿，這可把三兄弟高興壞了!要知道，他們的成本并不高，才100天幾乎凈賺超2000萬美金!

　　嘗到甜頭的他們，隨即又創(chuàng)辦了團購網(wǎng)站CityDeal，同樣不到半年，團購鼻祖Groupon就拋來橄欖枝：1.7億美元!

　　2007年，三兄弟成立RocketInternet，誓將“山寨“進行到底。

　　02

　　不原創(chuàng)不求盈利 所有只為融資!

　　從成立之初，他們就沒打算要原創(chuàng)，他們追求的是以最快的速度抄抄抄，迅速搶占市場。

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　　融資!融資!所有努力只為融資!即使賺不到一分錢也無所謂!

　　首先，找好一個要抄襲的項目。

　　在開始新項目的前2-3個月里，花上個500-600萬美元，初見成效后半年內(nèi)，加大馬力每個月燒掉2000萬美元。

　　這些錢一般燒在招聘人才以及買廣告來吸引用戶上。

　　只要還有錢，項目就會持續(xù)推進，直到資金耗盡。

　　他們的唯一目標(biāo)就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然后賣掉它們或者拉到股票市場上市。

　　更多的收入增長意味著他們可以拿數(shù)字去“忽悠”到更多的投資，最后讓競爭對手來買。

　　為了能讓“山寨品”看起來光鮮亮麗，他們有著獨有的“套路”：

　　1.選擇合適的模仿對象

　　挑選模仿對象時，主要考慮資金與執(zhí)行門檻。

　　Rocket Internet曾在兩個月內(nèi)投入400名員工仿造Airbnb，最后卻沒成功。

　　從此，他們都找資金和門檻需求較低的。

　　需要復(fù)雜技術(shù)或經(jīng)營社群的網(wǎng)站如Facebook，得花很長時間打品牌認(rèn)同與消費者信任度如Airbnb，不容易在短時間內(nèi)復(fù)制，他們就不會抄了，因為抄了長期不盈利就是“找死”。

　　2.高薪聘雇年輕優(yōu)質(zhì)經(jīng)理人

　　為了打造執(zhí)行力超強的隊伍，他們規(guī)定，進入Rocket Internet的人都必須有投資銀行或高級顧問背景。

　　他們的大部分員工都是25—30歲的年輕銀行家或高級顧問。因為這些人對數(shù)字敏感，且都有創(chuàng)業(yè)家精神。

　　當(dāng)Oliver發(fā)現(xiàn)這些CEO人選后，他會請他們來柏林，然后讓他們參加培訓(xùn)課程。

　　他們幾乎是程式化地工作。比如，每個分類上線xx個新產(chǎn)品，從當(dāng)?shù)氐?0所頂級高校里招聘人才，然后把人才送到德國柏林進修，不斷地重復(fù)這個過程。

　　3.訂定快速擴張與成長目標(biāo)

　　就像養(yǎng)豬一樣，一旦項目選定，他們要做的就是不惜一切代價地去發(fā)展去壯大，把豬養(yǎng)得越大，意味著能賣出越高價格。

　　“我不接受意外，我是這個地球上最激進的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，為了贏，我可以去死，我同樣希望你們也能做到。”O(jiān)liver曾對員工這樣說。

　　在Rocket Internet，所有人都有必須要完成的KPI。

　　Rocket內(nèi)部有一張“公司創(chuàng)辦流程圖”，每一環(huán)節(jié)都得在特定的時間內(nèi)完成。

　　完不成指標(biāo)怎么辦?Rocket負(fù)責(zé)人曾笑著回應(yīng)，“基本上沒有完不成的。”

　　如果你沒有完成目標(biāo)或者不知道接下來的目標(biāo)，無情的老板會在幾百人面前無情地羞辱你，讓你難堪。

　　“完不成指標(biāo)，就給我滾蛋。”

　　奧利弗說，這樣確保了留在Rocket Internet內(nèi)部的都是極其出色的、執(zhí)行力戰(zhàn)斗力強大的人。

　　03

　　遇到中國，“山寨之王”也沒轍

　　搞笑的是，Rocket Internet這個“山寨之王”贏遍全世界，卻仍和硅谷本尊一樣，無法攻克大中國!

　　在中國，Samwer兄弟的上述套路幾乎都

　　失!靈!了!

　　因為，他們要抄的各種項目，中國人早就自己動手抄了，

　　搜索引擎有百度，電商有阿里京東，團購網(wǎng)站有美團，共享打的有滴滴，在線音樂網(wǎng)站你愛下哪個APP就下哪個……

　　更徹底更精致，甚至比原版還要實用、便捷……

　　2011年，Rocket Internet在成立了個中國版Airbnb“愛日租”。這家公司成立了兩年，燒掉近千萬美金，到頭來被中國本土的螞蟻短租、小豬短租、住百家等打得無立錐之地，用戶量少得可憐，最后CEO引咎辭職，大面積裁員，不了了之;

　　幾乎同時，他們參與投資團購網(wǎng)站“高朋網(wǎng)”，雇傭了一批聰明的行業(yè)精英，卻每月凈虧約1500萬元，始終未擠入中國團購前五強，現(xiàn)在已經(jīng)跟倒閉差不多了。

　　接連失敗，讓Samwer兄弟意識到，“即使贏得全世界也沒法贏下中國”，只得灰溜溜退出了中國的所有項目。

　　04

　　是打擊創(chuàng)新還是另一種創(chuàng)新?

　　通過抄襲，Samwer兄弟賺得盆滿缽滿，他們雇的3.6萬多名員工遍布全球各個角落。

　　而且，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)極其薄弱的德國，Rocket Internet引領(lǐng)了一股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，從那離職的員工，后來創(chuàng)辦的公司加起來占據(jù)德國互聯(lián)網(wǎng)圈的半壁江山，Rocket Internet幾乎成德國互聯(lián)網(wǎng)的“黃埔軍校”。

　　對于外界對Rocket Internet的質(zhì)疑，以及對他們扼殺創(chuàng)新、侵犯專利的指責(zé)，數(shù)錢數(shù)到手軟的Oliver理直氣壯：

　　“絕大多數(shù)創(chuàng)新都在別人創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行的，不信你自己去看。”

　　“我們是建造者，不是開創(chuàng)者，真正像愛因斯坦那類有天賦的開創(chuàng)者可能都不到1%，我們沒說自己屬于那1%，從來沒有。”

　　“我們擅長的是執(zhí)行力，畢竟一家公司從想法到落地，需要很強的執(zhí)行力，而不僅僅是偉大的理念。”

　　有人說他是強詞奪理，山寨本質(zhì)就是對創(chuàng)新的打擊;

　　有人則說只要不侵犯專利，Rocket Internet 的商業(yè)模式，過往未曾有，而這豈非另一種創(chuàng)新?

　　還有人說，中國的BAT不都是“山寨”硅谷起家的，現(xiàn)在受到市場和用戶肯定，足以證明“英雄不問出處”……

　　對此，你又怎么看呢?