通過搜索人群打造爆款，讓你的流量翻倍增長

　　2016年我有寫過一篇關于搜索人群的文章，也預測過質量分將被弱化，搜索人群才是未來，其實2017年整個直通車的形式，相信大家應該都有所了解，之前的那些玩法現在似乎行不通了，怎么辦呢?刷單不能刷，黑技術官方都在嚴打嚴查，想花錢買點直通車流量還買不來?怎么辦?怎么辦?怎么辦?　　

　　

　　海瑤營銷師也一直在想怎么辦才好，通過我們測試小組一段時間的研究，我們似乎有了一些思路和方向，其實呢不想分享，但是沒辦法，大家也知道我是怎么樣的人，就是樂于分享所以請接下來認真看!

　　我們知道直通車搜索人群這塊，已經有很多的玩法了，但是每個人的方法和思路都是不一樣的，就算是同樣的方法，不同的人操作，結果也會不一樣。

　　在分享之前，我想簡單的給大家普及一下關于人群的一些基礎知識，以便于后面你在看的時候思路更加清晰。　　

　　

　　1.搜索人群的出價方式：在關鍵詞出價的基礎上增加了溢價比例，例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

　　2.因為是基于關鍵詞之上的溢價投放，所以ppc一般要比關鍵詞高。

　　3.因為關鍵詞和搜索人群還沒有完全獨立，所以搜索人群和關鍵詞部分數據會重合：因為其本質就是關鍵詞搜索，所以當人群有成交的時候可能相應的關鍵詞也有成交，這就導致了這部分數據會重合。關鍵詞數據包含部分搜索人群數據。

　　4.如上圖所示，目前搜索人群主要有六大塊。

　　5.優質人群、節日人群、同類店鋪人群、付費推廣人群、天氣人群、人口屬性人群，可能這六大人群是同一訪客。

　　看到這里相信大家對人群有了一定的了解，那么接下來，我們該如何操作呢?

　　首先，因為搜索人群是基于關鍵詞的，所以我們所有的操作一開始都是要通過關鍵詞為載體，從而去拓展相應的人群。

　　操作前需要準備什么?

　　1.一個過去7-14天沒有數據的計劃

　　2.200左右的日限額

　　3.找出投放點擊率高的時間段和點擊率高的地域

　　4.測試過的創意圖片

　　如果你準備好了之后，就開始實操了

　　第一步：要做好人群，首先得做好關鍵詞。

　　新產品上來，我們一開始需要做的是培養權重，因此我們選取一些競爭度較小，相關性較高的關鍵詞。一般會選取20個左右，然后優中選優，從這其中選取5個左右點擊率較好，出價較低的關鍵詞，然后添加進去。如下圖所示：

　　

　　第二步：調整出價，獲取排名和展現機會。

　　因為關鍵詞都是優選的，而且有一定展現量，且競爭度較小，所以我們一般出價設置在前10名的位置，以便獲取更好的排名，保證關鍵詞有一定的展現量。

　　第三步：設置人群，提升點擊率。

　　因為圖片都是事先測試過的，再加上精選的人群(如果熟悉自己類目人群可以直接添加，不熟悉可以先測試人群)所以點擊率表現還是非常不錯的，基本在行業2-3倍左右了，上分的條件應該來說是滿足了，所以權重是可以培養起來的。

　　

　　第四步：重復第一天的操作，等待數據更新。

　　第二天重復第一天的操作，如果點擊率達到行業2-3倍以上，一般第三天就可以更新，上權重，一般來說就算沒有上10分，應該也可以有9分了，這里可以注意一點，第一天加進去的時候我們可以記錄一下關鍵詞的出價，等到數據更新的時候我們再對比一下出價。如下圖：

　　

　　如果你已經成功完成這一步，那么恭喜你，可以繼續往下操作，如果還沒有完成這一步，那么你還是先把第一步操作好，再開始下一步。

　　第五步:保持點擊率， 穩步增長。

　　到了這一步，相信你的權重相對于培養之前提升了很多，當然上分的方法有千萬種，這一步相信大家都是可以做到的，更重要的是如何維護，為何獲取更大的流量，想必多數人是卡在了這個點上吧?

　　

　　我們在培養計劃的時候添加的關鍵詞是有限的，投放的地域和時間也是有限的，以及我們的人群都是精準的，所以我們能夠控制好點擊率，維持權重最好的 方式就是保持點擊率的穩定，所以當我們權重上來之后，我們可以適當的放大流量，慢慢的拓展一些詞進來，例如10個左右，慢慢的放開一些地域和時間段，限額增加一倍，繼續去培養權重，以此類推重復一周，如果你的展現量、點擊量、點擊率、日限額等數據平穩增長，那么我相信你的PPC也會平穩下降。如下圖：

　　

　　

　　第六步：優化搜索人群，提升流量獲取能力

　　按照上一步的操作，我相信，如果數據反饋合格，你的流量獲取能力應該是可以達到你的預期，同時你的PPC也應該是理想的狀態。那么這個時候大家可能還會遇到一個問題，質量分已經很高了，權重也還不錯了，為什么流量一直停滯不前了呢?很大再獲取更大的流量。因為千人千面導致了我們就算很高的出價也難獲取很大的流量，所以我們應該把重心放到搜索人群上面了，既然是千人千面，只有符合你的標簽人群才能有更多的機會看到你的產品，那么我們就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一點，這里不是讓你刷點擊，前面我有提到人群才是未來，質量分被弱化了，人群也是有權重的，我把他也理解為質量分。為什么同樣的同樣的人群覆蓋面，同樣的溢價，但反饋的數據效果是截然不同的?如圖所示：

　　

　　

　　

　　通過以上數據反饋，我們可以看到差不多的人群數量是差不多的，但是獲取的展現能力是不一樣的。這里我把它也理解為質量分，理解為權重，我們把A理解為最上面的框框，B理解為最下面的框框。

　　A的人群質量分為10分，B的人群質量分為9分，比較AB的人群似乎可以通過PPC 判斷A權重更高。

　　那么問題來了，如何提升人群的權重呢?

　　因為同一個類目，同一個人群，不只是我們在用，就好比同一個類目同一個關鍵詞也有很多人在操作，那么系統只能優中選優，可能你覺得你數據不錯了，你能獲得更好的展現機會，其實別人比你數據更好，所以導致了每個人群的標簽同樣的出價你可能獲取的流量不一樣，就如同不同的關鍵詞，你出價一樣，所反饋給你的數據是不一樣的。

　　越努力，越幸運，誰說直通車不能大爆款?

　　

　　綜上所述：除了需要做好以上六步之外，還有那些維度是我們需要思考和注意的?直通車的點擊率是核心，收藏率，加購率，轉化率.....那么搜索人群的權重是不是和影響質量分的因素一樣呢?還是有更多的考核指標?最重要的是什么?既然看到這了，那么大家都可以發表下自己見解，后面我會繼續更新關于搜索人群更深度的解析，也需要大家更多的寶貴建議!