線下商家如何利用支付寶卡券+賬單營(yíng)銷"掙更多的錢(qián)？

今天主要就是想和大家聊一下：現(xiàn)在的線下商家如何利用支付寶來(lái)做生意，爭(zhēng)取出更多的單，賺更多的錢(qián)。

說(shuō)起支付寶，可能大家都不陌生。我不信你手機(jī)里沒(méi)躺有它。前些天，無(wú)聊刷下朋友圈、QQ空間，看見(jiàn)比較火爆的信息，空間各種秀支付寶賬單，還有個(gè)妹紙更可怕：“把支付寶一百萬(wàn)以上的男生都加為好友，作為老公的候選人；把支付寶一萬(wàn)元以下的女生都置頂了，適合做老婆。（沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害”）。

2016年1月4日，支付寶更新（至少版本號(hào)10.0.1），推出了2016賬單，賬單里面記錄著你2016消費(fèi)。支付寶官方還調(diào)侃戲說(shuō)：“我只是好意提醒一下，你并不是非看不可”。

更新完，我興奮的查看了我的2016年度賬單,我...開(kāi)始懷疑我的2016年，我的錢(qián)花在哪了，我怎么不知道，是誰(shuí)，讓支付寶強(qiáng)jian了我的眼，我證明是支付寶先動(dòng)的手！

賬單拿來(lái)裝逼一下還是可以的，這不，剛好賬單左上角上面有個(gè)分享按鈕嘛，選微信分享就是保存一張圖，早知這樣我就直接截屏了，好氣啊~。接下來(lái)就是分享到QQ空間、微信朋友圈、微博、日常說(shuō)說(shuō)帖子什么的，其實(shí)大家都懂得，這就不用解釋了。

關(guān)鍵來(lái)了：如何利用賬單和卡券做朋友圈的宣傳

曬賬單只是一個(gè)噱頭，如何在賬單上面插入一些自己的二維碼、或者宣傳標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)結(jié)合支付寶開(kāi)通口碑商家，把優(yōu)惠卡券一同發(fā)到朋友圈，讓本地的消費(fèi)者能在刷朋友圈的時(shí)候一眼就看中你的店，接著在你引導(dǎo)之下進(jìn)店消費(fèi)。我們先來(lái)看看如何開(kāi)通這個(gè)支付寶口碑商家，因?yàn)楝F(xiàn)在很多本地商家都在用這個(gè)，而且還有很多消費(fèi)者領(lǐng)優(yōu)惠券進(jìn)店消費(fèi)。

首先你要下載支付寶的一個(gè)APP叫口碑商家，如下圖，你要做的就是先入住口碑商家，一般一個(gè)門(mén)店要入住口碑商家，需要準(zhǔn)備不少的經(jīng)營(yíng)證照電子版，比如你的門(mén)店名稱，如果有分店也可以一起弄。

其次就是門(mén)店地址、門(mén)店電話、經(jīng)營(yíng)的品類，這些就不用多說(shuō)了，這個(gè)你比我還清楚，只要按照選項(xiàng)填寫(xiě)就可以。直接看圖即可。



值得一提的事就是默認(rèn)收款方式可以選擇“顧客自助買單”，因?yàn)樽雠笥研麄鲿r(shí)候，如果能打動(dòng)潛在客戶，就可以直接支付優(yōu)惠下單，省去了到點(diǎn)排隊(duì)的方式，同時(shí)店家也可以在后臺(tái)查看訂單數(shù)量，及時(shí)準(zhǔn)備好服務(wù)。



另外，門(mén)店首圖、門(mén)頭照、內(nèi)景圖很重要，不管用什么辦法，把照片整得好看一點(diǎn)，這是別人的第一印象，對(duì)下單也有影響，能提高轉(zhuǎn)化率。

不過(guò)想借助人家平臺(tái)做廣告，當(dāng)然少不了收款的費(fèi)率，大家簡(jiǎn)單了解一下，做得就做，做不了也不要勉強(qiáng)。比如說(shuō)：超市便利店每筆收款的費(fèi)率是0.38%，非超市便利店每筆收款的費(fèi)率是0.55%，比如說(shuō)別人通過(guò)這個(gè)口碑商家到點(diǎn)消費(fèi)，吃餐飯100元，你就要給支付寶5毛5的廣告費(fèi)。



一般登錄到支付寶，就可以看到“口碑”的菜單，點(diǎn)進(jìn)去之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多選項(xiàng)，這里就不多說(shuō)，大家用的都比我熟悉。現(xiàn)在點(diǎn)一個(gè)“快餐小吃”，現(xiàn)在遍地都是快餐小吃店，結(jié)合支付寶做線上營(yíng)銷也是不錯(cuò)的。



當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有“全部商家”和“優(yōu)惠商家”，一般人會(huì)選擇優(yōu)惠商家，點(diǎn)進(jìn)去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他會(huì)根據(jù)你所處的位置給你推薦商家，而且這些商家是有排名的。我們重點(diǎn)是研究排在第一的商家都有哪些特征。



排名靠前的的商家一些特征：上傳的照片7張甚至更多；就餐價(jià)格合適；卡券的優(yōu)惠相對(duì)有吸引力；最關(guān)鍵的是：分享卡券給朋友得有很多人，像圖中有1123人分享；評(píng)價(jià)特別多，有559個(gè)評(píng)價(jià)。

所以為了盡量接近第一名，我們的口碑商家可以盡量模仿人家。先說(shuō)照片：之前也說(shuō)了，比如餐飲類最基本的就是你的環(huán)境衛(wèi)生，通過(guò)圖片給人一種就餐的溫馨感；價(jià)格可以稍微降低，這個(gè)和某寶類似，低價(jià)往往有助于排名。

如何提高卡券的分享 ？

卡券分享，我覺(jué)得主要在朋友圈分享，跟類似的折扣活動(dòng)差不多；比如，分享并邀請(qǐng)3個(gè)好友一同前往可以免費(fèi)試吃哪些東西；到店鋪的時(shí)候，如果想免費(fèi)試吃的東西，可以把店鋪的卡券分享給更多的朋友就可以達(dá)到目的。

還可以結(jié)合賬單來(lái)做卡券的分享

比較熱門(mén)的2016支付寶年度賬單，有一個(gè)關(guān)于影響力分?jǐn)?shù)的測(cè)試，只要將這個(gè)影響力測(cè)試分?jǐn)?shù)和店家的卡券或者口碑店宣傳圖片一起分享到朋友圈超過(guò)10分鐘并截圖到店面，前50名可以免費(fèi)試吃；另外，在規(guī)定的時(shí)間里面，統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的人員。會(huì)根據(jù)截圖的影響力分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名，前10名的朋友，將會(huì)獲得一份過(guò)年大禮包，比如年貨之類的。



其實(shí)，如果為了減少成本，還是有辦法的

有句話叫做無(wú)奸不商，其實(shí)這個(gè)支付寶影響力截圖是可以P圖的，那你會(huì)問(wèn)：別人P圖來(lái)拿大禮包怎么辦？其實(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)只要把截圖跟手機(jī)賬單一核對(duì)就知道了。如果為了減少活動(dòng)成本，這個(gè)托，把截圖P好，數(shù)據(jù)稍微高一點(diǎn)，把前面10個(gè)名額全部壟斷就好了。在核對(duì)截圖和手機(jī)賬單時(shí)候，主動(dòng)權(quán)在你手里，別人不會(huì)懂。

稍微擴(kuò)展一下

除此之外呢，還有其他的用處的哈，比如結(jié)合天朝學(xué)子博客上次分享的《掌握"收費(fèi)QQ群+紅包"賺錢(qián)術(shù)，日賺800那都不是事》，把發(fā)表標(biāo)題改一下：“支付寶賬單100萬(wàn)以上的土豪QQ紅包群xxxx，快來(lái)領(lǐng)紅包”，同理可得，改成微信社群也是可以的，記得發(fā)布到QQ空間，朋友圈，該付費(fèi)入群的該付費(fèi)，具體還是看你們?nèi)绾卧O(shè)置咯，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

但利用支付寶賬單來(lái)進(jìn)行引流吸粉還是有一些局限性的，短時(shí)期內(nèi)，火熱程度還是可以的，但長(zhǎng)期的話就顯得有點(diǎn)顯得倉(cāng)促無(wú)力了，畢竟只是火一把而已，同時(shí)也局限在朋友圈內(nèi)，至于其他的途徑，就得看各自的發(fā)揮了，但是呢，教會(huì)的我們是如何利用短時(shí)期的熱點(diǎn)，變相思維，去幫助我們?nèi)绾芜M(jìn)行賺錢(qián)的技巧，別人在秀賬單，而我在賺錢(qián)。

俗話說(shuō)：“星星之火可以燎原”，即使是小的細(xì)節(jié)我們也要緊緊抓握在手里。最后，假如你看見(jiàn)真的賬單超過(guò)100萬(wàn)的朋友，一定要記下來(lái)，重新認(rèn)識(shí)，日后有什么困難好好說(shuō)。