1號店攻陷馬云老家 劉強東能否逆襲成商超老大？

　　去年被沃爾瑪全資收購后，今年被轉手賣給了京東的1號店，8月8號強勢發聲，宣布會在未來3個月內投入10億元人民幣用于保持高品質低價、持續提高消費者滿意度和加強區域擴展力度。以華東市場為依托，進軍全國市場，起底天貓老家。

　　

　　在前不久中央電視臺財經2套《對話》欄目中，京東掌門人劉強東就曾表示：“我們要在三年內結束商超之戰，成為中國不僅僅是線上的，也包括線下的商超絕對是第一”。而在節目上劉強東也曾公開宣稱，京東的目標就是超越阿里，而且他相信京東超越阿里只是時間問題。

　　看不這，小編不得不產生這樣的聯想：華東地區的杭州，是阿里的老家。此次，作為京東旗下的1號店不惜燒錢10億來搶占華東市場，這是要對阿里宣戰的節奏嗎?京東的自信又是來源于哪里呢?

　　八年商超經驗

　　在過去的四年里，1號店經歷了兩位創始人離開，兩次易主的悲慘遭遇。不過，盡管日子過得不盡如人意，作為一家經營了8年之久的電商，1號店還是取得了不俗的成績。據1號店采銷部高級副總裁宋春蕾透露，1號店去年在華東地區的銷售額就超過了100億，比天貓超市全國營業總額要高的多。

　　1號店在華東尤其是上海的滲透率非常高，市場占有率超過30%.而且80%以上的女性用戶，70%以上用戶是中等收入家庭。而且超過800萬的SKU中絕大部分是商超品類。而此次，1號店以華東為主戰場，就是借助其在華東的口碑和優勢。

　　強大的幕后支撐

　　1號店營銷運營部高級副總裁王春煥在采訪時表示，3個月10億元背后是有沃爾瑪和京東的支持，而10億元的資金更多的是用來補貼用戶。此次，沃爾瑪和京東提供給1號店的不僅有物質支持。作為全球最大的零售商，沃爾瑪將在1號店的國際商品區域提供最大的支持。他們將為1號店提供品類更全，質量更高，消費者在其他電商平臺買不到的國際。目前，1號店已經開發了全球20多個國家的幾百種進口商品，并全部采用直采的形式。

　　而以自營為主并有自建物流體系的京東，則在物流方面提供全方位的支持。宋春雷表示，“自營模式的好處就是有企業負責統一采購，倉儲和配送，集中度高，環節少，對產品質量的管控會更加有效。1號店自主配送比達到68%，可以實現在8個城市產品半日達，278個城市實現次日達，并且保證配送的安全性和高效率”。她認為，正式以自營為主的盈利模式，才給1號店天天低價提供了底氣。

　　打價格戰

　　據介紹，此次1號店的大規模促銷主要面向全國的一、二線城市，涵蓋了生鮮水果、國產食品、酒水飲料、進口食品、母嬰玩具、家居清潔、美容護理、家居百貨等八大種類。在實行全網最低價的同時，還會配合發紅包等多種促銷活動進行全力促銷。

　　1號店宋春蕾表示，“我們比價的對象就是天貓超市，我們希望任何形式的訂單和定價都要比天貓低。比如，維他檸檬茶整箱我們團購的價格降到了48.9元，真正實現價格優勢�！�

　　根據國際食品與消費品行業研究培訓機構IDG的研究顯示，中國網超市場預計2020年總體規模將達到1800億美元。至此，小編認為，現今1號店的作用已經非常明顯就是與京東和沃爾瑪齊心協力對抗阿里，打垮天貓超市搶占中國商超市場的老大。而劉強東也曾透露，京東在自己的超市業務上將會選擇做精，精選出5萬種SKU由京東自己配送。

　　也許這只是劉強東下的一盤棋，未來1號店將會以物美價廉為主導，守住華東市場的同時進軍全國市場;而京東則以做精品，做服務為主，占領中高端市場。這樣，就打通了全國商超市場的各個階層，從而形成壁壘，占領市場。

　　商超業務無限的發展潛力和經濟效益無論對于阿里還是京東都具有絕對的吸引力。你方唱罷我登場，天貓超市總經理江畔3年內天貓超市的規模要做到1000億的聲音還未消去，京東的1號店又打出了一記重拳。究竟鹿死誰手，還需要時間驗證，不管怎樣我們都希望最紅獲利的可以使作為消費者的我們。