專訪慧聰網CEO郭江：將激進并購 一個季度買一個公司

　　10月10日，B2B電商平臺慧聰網從香港創業板轉到香港聯交所主板上市，開盤價為14.5港元，市值達到96.11億港元。

　　早在2003年，慧聰網曾在港交所創業板上市，盡管在首個交易日以1.23港元價格開盤，1.46港元收盤，但之后幾年，慧聰網股價一度徘徊在1港元以下，最低至0.3元。

　　2006年，慧聰網向B2B電子商務轉型，剝離了之前的搜索業務和電視廣告代理業務，主營以內貿為主的B2B電商平臺。

　　“慧聰1992年成立，2003年上市，用了整整11年，到2014年轉板，我們又用了11年。”慧聰網CEO郭江在接受鳳凰科技等媒體專訪時如此說道。

　　從1.0到2.0：B2B向貿易金融轉型

　　B2B電商平臺以信息和廣告為主要營收方式，郭江認為這種依賴廣告的1.0模式已經遭遇天花板，原因有二：其一，內部廣告業務發展空間受限，其二交易和金融有更大的市場空間。

　　據郭江介紹，今年B2B的信息廣告市場規模大概為240億，其中內貿大概有80億的市場，而阿里占27、28億，慧聰占10億，“兩家加起來已經占了總市場的50%，所以這個市場空間還有多大?”

　　相比較而言，郭江更看好B2B平臺向交易和金融業務的延伸。據易觀國際公布的數據顯示，2013年中國B2B交易規模為7.1萬億，具有更大的發展空間，而且企業用戶從獲取商品信息再到進行交易可以自然進行。

　　從去年年中開始，慧聰網將重點業務從廣告向B2B貿易和金融進行轉移，此前針對企業用戶大額交易推出在線交易系統“慧付寶”。

　　郭江表示，在B2B 2.0時代，盈利模式會從廣告收入轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等方面。他的目標是在3年內完成慧聰網從1.0模式向2.0模式的轉型，將慧聰網的B2B交易規模做到100億。

　　未來將進行激進式并購：一個季度買一個公司

　　在郭江看來，B2B的發展必須要有資本的親睞，而從創業板轉向主板主要原因便是“為了融資。”

　　轉向主板后，一方面能提高慧聰網股票流通量，有利于日后的財務靈活性，另一方面，轉板上市還將獲得更多投資人士和機構的認可。

　　慧聰網上市募集到的資金主要用來投資并購，從而擴大業務范圍和垂直領域的深化。郭江稱慧聰的投資比較激進，“不在乎價格，一個季度將買一個公司。”而投資的標準有兩個，一是擴充產品線，做慧聰網之前未涉及到的業務，另一個是垂直線，買某一產品的垂直公司。

　　在7月3日，慧聰網宣布認購科通芯城股票，價值1.55億港元，占科通芯城當時已發行股本3.55%，成為后者基石投資者。

　　科通芯城是主營IC元器件的B2B垂直電商，年交易額近100億元，具有在線交易和金融服務體系。

　　相比較投資匯報，對于此次投資郭江更看重科通芯城的自營電商模式。“B2B自營的門檻特別高，通常是傳統貿易商轉型而來，慧聰自己做不了這些。”郭江如此說道。

　　除此之外，在9月30日慧聰網宣布收購防偽技術公司兆信信息的56%股份，成為其控股股東，對于該筆收購，郭江表示主要是看好防偽技術的市場，并對慧聰的產業線進行擴充。(吳倩男)