如今做生意的方向變了，想活下來就得改變思維

昨晚，和一個做生意的老板聊到很晚，他透露了三個消息，讓我感到很震撼。

第一，不是大家不消費，而是你的生意模式已被淘汰。

Costco在深圳開業的消息，震撼了整個零售業。什么概念?門都還沒開，商場已經就有了9萬會員，先掙了1800萬。這跟之前寧波一樣，還沒開門就先掙了利潤。隨后開業之后，現場人山人海、停車場晚到一個小時，就完全沒了車位。在很多傳統零售老板眼里，現在這種環境，還有這樣的生意，實屬有些令人難以置信。

Costco只是代表之一，還有同樣主打折扣性價比的奧特萊斯，以前很少有人逛，因為都開在城市郊區。但現在不一樣，奧特萊斯也開始排長隊了，人山人海。去年僅半年時間，奧萊就實現了1300億，遠超往年任何一年的水平。線下如此，線上更甚，被稱為線上奧萊的唯品會，去年連續多個季度活躍用戶持續增長，業績竟然能去到兩位數增長。這同樣是令人意外的，這只能用消費向左平移去解釋，人們開始既追求品質又追求性價比，折扣時代開始了。

第二，不能抓住或者瞄準年輕人的生意，會很難做。

現在很多人做生意，是以自己為中心。不是思考消費者、年輕人需要什么，而是自己賣什么。這樣的思維，其實已經過時，未來的生意模式，一定是圍繞消費者。而圍繞消費者，年輕人又是消費的主體，得研究年輕人的消費心態和消費聚焦在哪里。

比如，以前的年輕人不喜歡黃金，追求鉆石。但他們變化很快，短短幾年時間，年輕人開始對鉆石嗤之以鼻，開始擁抱黃金了。以前年輕人過冬，喜歡羽絨服，但今年又出現了新的物種，年輕人紛紛涌入沖鋒衣，這同樣是一個信號。如果做生意，你的變化不夠快，不能發現年輕人的新消費需求，就會很難做。

第三，進口更好的時代已經結束，國產消費正當時。

以前，很多做生意的老板，會起一個英文名，明明是國產，也喜歡攀上進口等字眼，以此來討好消費者。因為在那個時候，很多消費者認為進口一定比國產好，手機要進口、汽車要進口，就連衣服鞋子也追求進口。

但現在也變了，國產消費開始在各個品類崛起。前幾天剛看到一組數據，今年一上來，在京東唯品會等平臺，各類國產消費迎來大幅增長。比如華為、小米、安踏，鴻星爾克，波司登等，而且年輕人占比非常高。大家開始發現，原來穿國產、用國產，反而更加自信。

經常看到有做生意的老板感嘆，認為現在的生意不好做，甚至有人認為，現在大家都不消費了。其實并非如此，消費力依然很強，國內內需消費潛力依然旺盛。而真正的核心在于，你的商業模式、你的生意邏輯，有沒有滿足新的消費需求，有沒有滿足已經變了的消費時代!

在無模式不商業的移動互聯網時代，如果你還在坐等顧客上門、還在靠差價賺錢、還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發宣傳單頁引流獲客注定你無法做強做大，甚至會淪為房東的打工人。

對此，您怎么看呢?

@開朗河流勇進-今日頭條