我做了14年運營！分享下我是如何寫出來爆款文案的

入行整整14年，見過不少大廠的運營，也見過很多獨立創(chuàng)業(yè)到年入百萬、千萬級別的運營，如果非要說這些優(yōu)秀的運營都有什么樣的共性?老謝認為那就是所謂的“會寫”!是的，你沒看錯!寫文案，對于一個優(yōu)秀的運營而言，真的是一個非常基礎，而又非常核心的能力之一。

前言：寫文案到底難不難?

本文大綱：

01、定選題

02、做骨架

03、填血肉04、再精簡

05、會總結

06、爆款文案速成技巧

但是對于很多剛入行的新手而言，大多數(shù)新人都會認為寫文案是一件非常困難的事情，為什么?因為....我小學語文都學不好!更別提寫東西了!我都不知道寫什么?!更別提寫文案了!我文筆不好，肯定寫不好文案!諸如此類的借口，比比皆是。但老謝想說：生而為人，我們?yōu)槭裁纯傄�給自己設限呢?

所以，在老謝眼里，寫文案這件事有兩個好處，一是對自己過往知識的梳理與總結，把自己學過的東西，做過的事情，用文字的形式寫出來，是一種個人成長非常實用的方式方法。二是文案寫多了，會自我形成一套思維模式，這可以幫助大家能夠更好地對項目的SOP進行梳理。

總而言之，在這里也想告訴大家，其實寫文案，并不難!它是有方法，可嵌套，可復刻的!因為寫文案不是寫作文，不需要你掌握敘事文、散文、議論文等等的寫作方式，那是為了應對考試，而不是寫文案!故此，老謝把自己多年來的寫文案的經(jīng)驗，整理成了“五步法”，分享給大家!

如果我們把一個“人”比喻成“一篇文案”，顯而易見，人的大腦就是“選題”，人的骨架就是“文案框架”，人的血肉就是“文案內容”，人的身材是否好看就是你“文案精簡”后的效果，基于此，寫文案真的難嗎?

01 第一環(huán)節(jié)：定選題
回憶下初中高中的時候的語文考試的作文題目，是不是都會先給予一個作文題目的描述，然后大家圍繞該題目來完成作文的寫作。也就是說只要你寫的作文是圍繞該題目的，哪怕你寫的再差，總會有得分。但是，如果你寫的內容和該題目不符，也就是我們所謂的“跑題”，那么即使你文筆再好，也不會得分。

所以，作文的題目就是我們文章的選題，簡單來說，所謂的選題就是你這篇文章想要表達的核心思想是什么?就拿老謝的這篇文章來說，選題的內容就是“教會大家快速地寫出一篇文案”。

1.選題的標準

無論你是做自媒體寫傳播性文案，還是做產(chǎn)品寫營銷性文案。選題都要遵循三個標準：用戶導向、價值輸出、相關度高。

什么是用戶導向，從用戶角度出發(fā)，聚焦用戶核心需求，以用戶需求為導向的選題內容和創(chuàng)作。舉個例子：為什么選題“減肥期間什么東西不能吃”，不如“減肥期間，怎么吃火鍋燒烤不長肉”?

其實答案很簡單，作為一個胖子，想減肥減不下來，是因為關心什么東西不能吃嗎?并不是，哪怕是一個不減肥的普通人，都知道減肥什么東西不能吃，那就是啤酒炸雞快樂水以及高熱了的食物。胖子想減肥在乎的是什么?是需要拋棄美食的痛苦。所以，好的選題一定是以用戶為導向的選題。

當然，單純的以用戶為選題還不夠，你的選題，還需要具備價值輸出，也就是說要真正意義上的幫助用戶解決它的問題。什么問題，那就是減肥期間，吃美食怎么不長肉的問題。

再者，一個優(yōu)秀的選題，還需要有一個大前提，那就是你的選題要和你的賬號定位有相關性。你不可能說，我一個做金融領域的賬號，去在減肥領域進行選題。那這就不是選題好不好的問題，而是在原則根本上出現(xiàn)了問題。所以，好的選題一定要滿足三個條件，那就是用戶導向，價值輸出，以及相關度高。

2.如何驗證選題的好壞

在知道選題的標準之后，我們需要學會的是驗證自己的選題是好，還是壞!舉個例子，就拿做抖音來說，選題的好與壞，決定了你內容播放量的上限!在這里問大家一個問題：

選題1：我是如何與婆婆相處的像姐妹一樣。選題2：我是如何與兒媳相處的像姐妹一樣。

請問：這兩個選題，在抖音上，哪個播放量的上限會好一些?

大家發(fā)現(xiàn)沒，同樣都是婆媳關系的選題，但一個選題1是占在兒媳婦的角度，選題2是占在婆婆的角度，不同的角度出發(fā)的選題，其播放量的上限絕對是有天差地別的!我們只需要使用工具，就可以簡單地進行驗證出哪個選題更好!

驗證方法很簡單，由于該內容是發(fā)布在抖音上的，那么我們只需要使用“巨量算數(shù)”即可通過相關數(shù)據(jù)的反饋來驗證選題的好壞。比如，我們在巨量算數(shù)中，輸入“婆媳關系”進行搜索，我們會得到以下數(shù)據(jù)反饋：

通過對人群占比和TGI指數(shù)的比照，我們很容易得出一個結論：

31-40歲的女性人群占比最多，但是他們對“婆媳關系”的關心程度(TGI指數(shù))不如41-50歲以及51歲以上的女性人群。換言之，在抖音上婆婆要比年輕兒媳婦更為關心“婆媳關系”這個話題。所以，由于選題2是站在婆婆角度出發(fā)的，所以它可能更容易引發(fā)婆婆這類人群的觀看，相對而言選題2的5秒完播和整體完播的數(shù)據(jù)，就有很大的可能比選題1要好!

綜上所述，你的文章內容針對什么平臺，就可以利用該平臺官方或者第三方的工具來進行選題好壞的驗證，這是一個非常實用的方式方法。

02 第二環(huán)節(jié)：做骨架
8090的同學，一定記得這個名場面，那就是“我來組成頭部”，這句臺詞是來自經(jīng)典的動畫片《戰(zhàn)神金剛》里的臺詞。

這個動畫片中的經(jīng)典名場面，其實和我們寫文章一樣有異曲同工之妙。要知道，當我們有了選題之后，接下來解決的問題就是“文章架構”，就像本文開頭部分，把一篇文章比喻成一個“人”一樣，如果大腦是“選題”，那么構成人體的骨架就是“文章架構”了!

因此，我一般會采用思維導圖工具來梳理，這篇文章的架構有哪些?一般情況下梳理文章架構的方式，我們可以采用總分總的形式進行拆分即可，大體結構框架如下：

開頭部分：引入主題。內容部分：價值輸出。結尾部分：總結or升華主題。具體的大家可以參考以下的思維導圖，這是之前給大家分享過關于互聯(lián)網(wǎng)項目操盤方法論的文章，在寫這篇文章之前，老謝我就使用了思維導圖進行文章框架化的梳理：

梳理文章框架的意義，就在于可以搞清楚你這篇文章需要有哪些部分組成在一起。

03 第三環(huán)節(jié)：填血肉
前文中提到，做文章的框架，就等于為一個“人”做好骨架結構，接下來骨架結構有了，我們就需要往里面填充具體的內容，也就是所謂的血肉。填充血肉的便捷方法就是先“說”再“寫”。

網(wǎng)上有很多語音轉文字的工具，我們可以利用這樣的工具，先把需要填寫的內容，以“說”的形式進行輸出，輸出完成后，將語音轉成文字即可。在這里需要注意的是，“說”的過程不要怕啰嗦，想到什么就說什么，盡量先把內容說全了!

語音轉成文字之后，需要做的事情如下：整理語音轉文字后的錯別字;修改語句不通順的地方;調整語句順序，讓前后邏輯更加通暢。

把這三件事做好，基本上一篇文章就已經(jīng)完成的70%的工作。當然，如果你本身就有一定的邏輯組織能力，那么，可以采用直接寫的方式進行填充內容，和“說”一樣，想到啥，就“寫”啥，寫完之后，再按照上述的方法去整理。

04 第四環(huán)節(jié)：再精簡
第三步的方法，寫出來的文案會很冗雜，接下來需要做的工作就是精簡文案內容。比如，明明可以用一句話說清楚的東西，就不要用兩句話。其次，減少修飾詞和形容詞的使用，寫文案和寫作文最大的區(qū)別就在于，文案核心根本在于價值輸出，只要價值凸顯了出來，就是一篇好文案。

舉個例子：文案內容為“定選題的方法有很多，一個好的選題的常用方法有XXX/XXXX/XXXX”，則可以修改成“定選題的方法有XXXXX/XXXX/XXX”。

05 第五環(huán)節(jié)：會總結
一般情況下，文案的結尾部分，只需要對本文核心內容進行總結即可，總結的方法很簡單就是對內容重點部分進行提煉即可。可能很多人會認為有些多此一舉，但實際上總結的另外一層目的，也是對這篇文章的一個小復盤，甚至于養(yǎng)成了提煉重點的習慣之后，你在之后寫其他文案的時候，也會事半功倍。

當然，文案結尾部分，除了總結之外，還可以對主題進行升華，這種方式一般適用于傳統(tǒng)的傳播性文案，或者具有觀點性的長視頻的文案上。當然，這對初學者來說會較難一些，關鍵還是在于積累，寫的多了，想法自然就多，升華主題的內容寫起來，也會更加的容易的多。

06 爆款文案速成技巧
最后，給大家分享一個，我自己常用的爆款文案的速成技巧，核心方法總結出來就一個字“抄”!

雖然“一千個讀者眼中就會有一千個哈姆雷特”，但是當你真的拆解過1000篇爆款文章或者爆款視頻之后，你會發(fā)現(xiàn)但凡具有爆款屬性的文章或者視頻，都有一個共同性，那就是其爆款文案的結構“大同小異”!

如下圖：是一個抖音點贊量過百萬的VLOG視頻的內容，我把其文案給扒了出來。

怎么樣?單純去看文案內容，是不是沒有任何的感覺?那么，如果我們對文案做下簡單的分段處理之后，大家再來看下!

是不是感覺不一樣了?

開頭部分，先拋出一個目標人群比較關心的問題，來吸引大家閱讀，緊接著以自己的工資為誘餌，讓大家產(chǎn)生“為什么那么年輕，拿那么多工資”的困惑，繼而有閱讀下去的興趣。

第二段部分先是引用了哈佛大學的名人名言，目的就是為自己的觀點做背書，讓讀者產(chǎn)生重視。

第三段則是典型的價值輸出部分，就是把自己是如何拿到高工資的方法，講述了出來，有理有據(jù)，最為關鍵的是還有邏輯性。

最后一段的內容，則是簡單地做個總結，并且采用反問的方式，引起大家的互動。

這些，就是這個爆款文案的架構，以及具體內容。為此，我改寫了一篇文案，并且這篇文案的選題和此文案選題“天差地別”，但同樣，它也是一篇具有爆款屬性的文案，廢話不多說，直接看文案：

簡單地做個總結吧!

爆款文案的寫作方法，就像“俄羅斯套娃”一樣!核心精髓就在于“跨領域”的“抄襲”，而“抄襲”的核心本質卻不在于“復制粘貼”，而是對爆款文案內容框架的復制!

作者：謝雨軒 微信公眾號：老謝運營筆記 作者微信：10905079