老板必看，怎樣才能把生意越做越好

很多人都說現(xiàn)在生意越來越不好做，生意很淡，現(xiàn)在的生意比前幾年難做多了。

為什么會覺得現(xiàn)在生意難做呢?

一是大環(huán)境原因，確實大家手上都沒什么錢，還想花更少的錢買更好的東西，注重性價比。

二是現(xiàn)在客戶基本上都在互聯(lián)網(wǎng)上，每天很多時間都花在微信、抖音、視頻號、頭條等平臺上。

以前網(wǎng)絡(luò)沒這么發(fā)達(dá)，電商、直播、短視頻還沒興起的時候是賣方市場，是賣方占據(jù)主動地位的，那時候不愁賣。但是現(xiàn)在電商、直播、短視頻興起，并且客戶的很多時間都在手機上，再加上市場競爭的加劇，市場就變成了買方市場，市場供大于求。

同樣的環(huán)境下，有些人覺得生意不好做，而有些人逆風(fēng)而行，反而做得更好，這是為什么?最主要的改變舊思維，不是被動等著客戶上門，不是靠門店的自然客流，也不是單純靠老客戶或者朋友的轉(zhuǎn)介紹。而是主動出擊，主動做營銷。

還有都說現(xiàn)在生意難做，大環(huán)境如此，確實生意難做，而且賣的人這么多，競爭這么大，而且產(chǎn)品、服務(wù)都很同質(zhì)化，要讓客戶選擇你，那至少要給客戶一個選擇你的理由。如果你自己都找不出一個客戶愿意上你這購買的理由，客戶憑什么在你這購買呢?

所以產(chǎn)品、服務(wù)、體驗的差異化，以及提供更有性價比的產(chǎn)品，給客戶提供更滿意的、超預(yù)期的產(chǎn)品 服務(wù)和體驗就顯得很重要。并且還要給客戶一個購買的理由。

對于老板來說，一定要擁抱線上，擁抱未來趨勢，布局短視頻、直播、私域，重視營銷。如何獲取線上流量、拓寬獲客渠道、如何做營銷，是所有老板都必須掌握的一項硬技能，這是關(guān)乎生存、發(fā)展、賺錢的一個重要能力。

如果你不懂這些，那就一定要加速學(xué)習(xí)了，如果你不學(xué)習(xí)，你的生意就會越來越難做。如果你不學(xué)習(xí)，你的同行就會超越你。如果你不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。

對于營銷、引流拓客，老板的4種類型：
第一類：

現(xiàn)在做生意、開實體店，如果還像過去那樣等客戶上門，那生意肯定很難做下去，現(xiàn)在其實大部分實體店還在等客上門，沒有任何營銷的動作。都是靠門店的自然客流，也單純靠老客戶或者朋友的轉(zhuǎn)介紹。

第二類：

這些老板想拓客，但是思路非常傳統(tǒng)，最常用的拓客方式就是發(fā)宣傳單，搞各類的促銷活動，有些也會偶爾在抖音、視頻號、朋友圈里發(fā)廣告，客戶消費后，有的也會要求客戶轉(zhuǎn)介紹。對營銷還是很重視的，但傳統(tǒng)營銷方式已適合現(xiàn)在了，所以用這些方法引流拓客的效果也越來越差。

第三類：

這種老板對營銷推廣、引流拓客活動有系統(tǒng)地規(guī)劃，也嘗試著和不同的商家進(jìn)行合作。

注重線上的運營，有自己的抖音、視頻號、公眾號、私域，客戶體驗做得也很好。這種雖然有引流獲客的規(guī)劃，但是缺乏系統(tǒng)性的營銷流程、獲客流程。缺乏系統(tǒng)性的流量系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、私域運營系統(tǒng)。

第四類：

老板重視營銷、重視未來趨勢、重視抖音、視頻號、私域、直播、短視頻以及其他線上渠道。有完善的流量系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、私域運營系統(tǒng)。老板還懂些互聯(lián)網(wǎng)思維，重視用戶體驗。并且還會和其他商家做聯(lián)盟營銷或者引流。線上、線下都有完善的流量系統(tǒng)。從引流、升單、成交、鎖客、裂變，都有一套完整的體系。

作者：老陳，公眾號：老陳的深度思考

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