美女導(dǎo)購?fù)嫘〖t書5天上萬粉月賺2萬+

對，5天漲萬粉，不是抖音，不是快手，而是被人忽視的小紅書。

這位美女F今年3月中旬找到我，她原是光谷世界城某化妝品專柜的導(dǎo)購，受疫情影響，她被降薪了，呆在老家無法返漢。所以，她咨詢我想找點(diǎn)副業(yè)做。

和她溝通，看過她朋友圈和抖音，微信好友300多人，抖音雖然發(fā)了幾十條，但都是自拍，最高點(diǎn)贊也不過2位數(shù)。再分析她的優(yōu)勢，因?yàn)橛袔啄昊瘖y品導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常幫顧客試妝，她自己也喜歡美妝，形象氣質(zhì)佳，所以我判斷，她有機(jī)會成為一個(gè)美妝博主。

根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，我初步給她選擇了3個(gè)平臺，小紅書、抖音和知乎，先計(jì)劃做一周的測試，一天一條。養(yǎng)號3天，同步準(zhǔn)備錄制內(nèi)容。那時(shí)候物流不發(fā)湖北這邊的貨，所以沒有買專業(yè)固定支架。視頻內(nèi)容就是真人出鏡分享美妝技巧，這是她的拿手活，不過出爆款還是要方法，下面項(xiàng)目拆解再仔細(xì)講。

事情發(fā)展太過驚喜，第三條視頻在小紅書爆了，鉤子埋得好，當(dāng)天成功漲粉6000+。因?yàn)橛辛吮�款，立馬調(diào)整了策略，從原來每天1條到每天2條，同時(shí)淘汰知乎(知乎數(shù)據(jù)最慘，播放不過百，0漲粉)，聚焦小紅書。

終于，5天8條視頻，粉絲過萬。一周后淘汰抖音，專注小紅書運(yùn)營。3月底，成功申請認(rèn)證為創(chuàng)作者(達(dá)人)，開啟變現(xiàn)入口。

之后，E告訴我數(shù)據(jù)成績。4月份接到2條廣告，報(bào)價(jià)比較低，1條僅1000元。5月迎來第一波小爆發(fā)，主要是幫618做活動(dòng)的品牌商推廣，一個(gè)商家最高達(dá)5000元，當(dāng)月預(yù)收廣告費(fèi)2.7萬元�，F(xiàn)在每月穩(wěn)定漲粉2萬，沒有大爆款的情況下，7月沖刺10萬粉。

累計(jì)合作商有10多家，收入基本穩(wěn)定，注冊了2個(gè)小號在養(yǎng)，這個(gè)月在準(zhǔn)備辭職交接，專門運(yùn)營小紅書。

了解小紅書
小紅書的Slogan是“標(biāo)記我的生活”。按官方的說法，小紅書是年輕人的生活方式平臺，以“Inspire Lives 分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動(dòng)。截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%用戶是90后，并持續(xù)快速增長。

所以說，小紅書也是一個(gè)自媒體平臺，但偏垂直女性類，所以它的用戶更精準(zhǔn)、質(zhì)量更高。大家直接看下圖小紅書的用戶畫像：

都說女人的錢好賺，小紅書是一二線城市年輕女性的后花園，將來絕逼是品牌方爭奪的寶地。懂懂團(tuán)隊(duì)雖然很早就布局了小紅書，但比起今天這位美女學(xué)員F，簡直是差距十萬八千里。慚愧的說，我們1月干不贏人家的5天!

下面我以F的案例為藍(lán)本，拆解小紅書如何運(yùn)營：

一、賬號定位
定位決定地位，定位的原則是離錢越近越好。粉絲多、好漲粉不表示賺得多，門檻越低錢越難掙，這是自媒體領(lǐng)域的規(guī)律。不信，你看看抖音上面那么多電影剪輯、情感、 美文、雞湯的號，動(dòng)不動(dòng)粉絲幾十萬上百萬，早就停更了。因?yàn)樗麄兊馁嶅X模式太單一，廣告商一般不會首選他們來做合作。

我和F溝通自媒體及各類視頻剪輯流程后，她最初也是想做電影剪輯，她說這個(gè)簡單，自己也喜歡看電影追劇。我說，你如果是純玩，沒有問題，如果是為了賺錢，趕緊打住。

所以最后深入剖析，她最適合的就是她專業(yè)的領(lǐng)域---美妝，知識儲備、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、溝通技巧和形象氣質(zhì)都是她的優(yōu)勢。天貓有多少美妝商家，她就有多少客戶，這個(gè)領(lǐng)域毛利高，商家付費(fèi)推廣的意愿度極高。

關(guān)于定位，我不是要大家都跑去做美妝。你一大老爺們，跑去教妹子化妝，不奇怪嗎?當(dāng)然也不是不可以，比如李佳琪。一般來說，美妝、美食、旅行、穿搭、母嬰、生活技巧都是女生喜歡的內(nèi)容，又是商家愿意付費(fèi)的領(lǐng)域。

二、內(nèi)容規(guī)劃
定位好了，現(xiàn)在就需要規(guī)劃內(nèi)容。在小紅書做美妝的博主不少，如何脫穎而出，能不能爆款，就看內(nèi)容了。

第一原則，原創(chuàng)。因?yàn)镕是自己出境分享，這個(gè)100%原創(chuàng)，也是小紅書最愛的類型，可以說是贏在起跑線。

第二原則，發(fā)掘用戶內(nèi)容喜好。什么樣的內(nèi)容用戶喜歡，當(dāng)然是向同行“借”了。利用搜索，找到同行內(nèi)容，然后去給點(diǎn)贊、收藏和評論等操作，不要幾個(gè)小時(shí)，小紅書就會把對標(biāo)的爆款內(nèi)容推薦給你。打開你的文檔，記錄好這些爆款數(shù)據(jù)、標(biāo)題、選題方向，封面圖和典型評論。多維度拆解爆款邏輯，有針對性的準(zhǔn)備內(nèi)容。養(yǎng)號的同時(shí)，一定要把這些做好。

視頻錄制一部手機(jī)搞定，后期剪輯剪映完成，因?yàn)槭钦嫒顺鲧R口播，剪輯只需要加封面、標(biāo)題、濾鏡、字幕和背景音樂。剪映所見即所得，自己摸索一天就會了。

三、發(fā)布維護(hù)
小紅書最好固定時(shí)段發(fā)布。發(fā)布時(shí)間一般選擇大家空閑的時(shí)候，每天有3個(gè)黃金時(shí)間段：

1、早上7-9點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段大家在上班路上，坐地鐵公交，翻翻手機(jī)，看看新聞視頻。

2、中午12-15點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段是吃午飯的時(shí)間，等餐或者吃完飯瀏覽下手機(jī)。

3、下班之后19-23點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段是下班路上和睡前的刷APP高峰期。

但這個(gè)不是絕對的，周六日時(shí)間高峰與工作日有不同。疫情高峰的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間段也不一樣，F(xiàn)選擇的中午11點(diǎn)發(fā)，因?yàn)樾〖t書有一爆、二爆的可能性，甚至發(fā)了很久又爆的。

用戶評論記得回評，特別是初期評論不多的時(shí)候，這個(gè)不多說，自媒體人基本的修養(yǎng)。

四、賺錢模式
小紅書最直接的變現(xiàn)模式就是達(dá)人接商家廣告，這是平臺主推的。5000粉取得達(dá)人資格，一般有1萬粉絲的博主就可以接到廣告，一篇推廣內(nèi)容500到1萬的都有，大致是每1萬粉1000元，行業(yè)不一樣會有上下浮動(dòng)。

第二是引流賣貨，適合自己有貨或者開店的，當(dāng)然也可以店鋪入駐小紅書平臺。

第三是好物推薦，可以在直播中插入商品卡片，有人購買了你就可以分傭金。

最后還有一種引流做社群營銷，變成私域流量賺錢，比如知識付費(fèi)、社群賣貨等。

五、注意事項(xiàng)
1、新號注冊需要養(yǎng)號，一般3-5天，每天1-2個(gè)小時(shí)，養(yǎng)號期間不要立刻發(fā)布筆記，完成一些簡單的瀏覽、點(diǎn)贊、收藏和評論，不要秒刷，全程模擬真人，新手在養(yǎng)號期間能學(xué)習(xí)到大量優(yōu)秀同行的作品。

2、未認(rèn)證達(dá)人前，不做任何廣告，內(nèi)容不要廣告，簡介不要廣告，回評不要廣告，私信也不要廣告。

3、和平友好，不與他人交惡，即使碰上惡意攻擊的，控制好自己的情緒。

4、內(nèi)容正規(guī)合法，不黑不灰，不打擦邊球。

準(zhǔn)備好了嗎，來小紅書，賺女人的錢!

作者：懂懂 副業(yè)QQ：814816679 微信：814816679

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