未來十年的黃金商業(yè)模式

2007年，左輝發(fā)現(xiàn)鏈家內(nèi)部管理出現(xiàn)大問題，公司派系林立，內(nèi)耗嚴(yán)重。左輝苦思無果，最后拿出了家底五千萬，做了一件匪夷所思的事。五千萬可以開30到50家門店，能夠幫助鏈家快速做擴(kuò)張。但是左輝卻全部交給了IBM做咨詢費(fèi)，這個決定在當(dāng)時(shí)的行業(yè)人士來看，簡直就是瘋了，左輝卻覺得非常有必要。

收到這五千萬。IBM給鏈家總結(jié)了八種商業(yè)模式，其中一種叫收費(fèi)站模式，雖然本身路很窄，但只要經(jīng)過一輛車就要繳費(fèi)�，F(xiàn)在回過頭來看，這就是貝殼找房平臺的雛形了。2020年，僅僅成立兩年的貝殼上市了，一度市值超過6000個億。一個倒騰房子的卻超越了萬科、碧桂園兩家地產(chǎn)龍頭市值的總和。

貝殼的崛起其實(shí)揭秘了未來十年的黃金商業(yè)模式，但95%的人都不知道，如果你仔細(xì)看完，肯定會倒吸一口涼氣，確實(shí)牛逼。

01 國內(nèi)厲害的中介主要是三種商業(yè)模式

一種是直營模式，靠著自己公司的資金和人才做擴(kuò)張，就比方說鏈家20年開了1萬家店，這是最常見的。

還有一種是加盟賦能模式，就比如。用不到兩年開了1萬家店，速度是直營模式的十倍。

最后一種是被馬云稱之為未來十年的黃金風(fēng)口，叫做s two b TOC模式。比方說貝殼，S端是貝殼，鏈家和德佑這樣的房產(chǎn)中介就是B端，C端就是用戶了。

貝殼一開始就沒有跟同行站在一個水平線上，而是通過賦能服務(wù)所有的中介公司去賺錢。反過來呢，全國的同行的門店都成了貝殼的店，都在給貝殼打工交過路費(fèi)。具體咋做的呢?

首先呢，貝殼發(fā)現(xiàn)中介行業(yè)存在極大的痛點(diǎn)，一呢是弊端中介的痛點(diǎn)，就是附近的房源那么多，中介之間的惡性競爭，經(jīng)常因?yàn)榍藛昔[矛盾。另外一個就是C端用戶的痛點(diǎn)，用戶總是碰到假房源、假房東，中介為了成交不擇手段，那貝殼的出現(xiàn)就是為了徹底解決這些行業(yè)和用戶的痛點(diǎn)。

怎么解決呢?

貝殼設(shè)計(jì)了一套神奇的行業(yè)合作機(jī)制，叫ACN合作網(wǎng)絡(luò)，把經(jīng)紀(jì)人分為房源錄入、要是持有房源、帶看客源、成交等等十個角色合作完成房屋交易。經(jīng)紀(jì)人是自己能力和資源的不同來承擔(dān)角色，承擔(dān)的角色越多，那么賺錢就越多了。CN的合作機(jī)制呢?把過去一方通吃的叢林法則變成了多方合作的文明法則，因此呢，中介同行紛紛進(jìn)入貝殼，至今貝殼已經(jīng)連接了256個同行，4.2萬家線下門店，45.6萬名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

02 大家可能會很好奇，那貝殼咋賺錢呢?

所有在平臺成交的房源，貝殼要收傭金的八個點(diǎn)。貝殼未來呢，還有新貝殼，因此S益都何其兇猛。馬化騰也曾經(jīng)講過，C端已經(jīng)接近尾聲了，未來就看誰能對B端進(jìn)行服務(wù)。不只是大公司，小企業(yè)也在用這套模式，就比方說有個做管道老板，他做了十多年，全國有120多個經(jīng)銷商，以前經(jīng)銷商一年進(jìn)貨動不動就是幾十萬、幾百萬，但如今受各大品牌的擠壓，對渠道又沒有控制力，經(jīng)銷商呢?誰家給他的優(yōu)惠多，他隨時(shí)就叛變了，那怎么辦呢?其實(shí)最好的辦法就是S這120多家經(jīng)銷商。

03 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)賦能平臺具體咋做呢?

首先在原有的工廠之外，再做一個輕資產(chǎn)的平臺公司，主要是負(fù)責(zé)渠道擴(kuò)張，利用公司十周年慶典的機(jī)會，給所有經(jīng)銷商發(fā)送邀請函，并且送四個大禮包給他們，你們認(rèn)真聽。

首先是產(chǎn)品包，你今天進(jìn)貨50萬的話，我額外再給你多送5萬的貨。

其次就是賦能包，我專門打造一個賦能團(tuán)隊(duì)，給所有的經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，比方說幫你做動銷，幫你做線上，幫你打造團(tuán)隊(duì)，幫你設(shè)計(jì)激勵機(jī)制，也就是從以前賣貨的公司變成了一家賣服務(wù)的公司。

第三，返利包，你給我轉(zhuǎn)介紹更多的經(jīng)銷商，新的經(jīng)銷商在我這兒進(jìn)貨50萬或者100萬的時(shí)候，我每一單給你返10%，

第四，股權(quán)包，如果未來三年，你每一年從我這個平臺上進(jìn)貨都超過100萬，那么連續(xù)三年不就達(dá)到300萬以上了嗎?我就給你贈送我們這個平臺公司10萬股原始股權(quán)。

那未來這個產(chǎn)業(yè)賦能平臺是連接海量的渠道，然后整合上游豐富的供應(yīng)鏈的公司，它會成為一個百億級的上市夢想，然后用這個大夢想通過股權(quán)捆綁把大家凝聚在一起，所以呢，這家管道公司把十幾家經(jīng)銷商。就變成了產(chǎn)業(yè)平臺的股東，一天簽訂合同就超過四千萬，而且有自己可以控制的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，這個價(jià)值要比以前單純的做工廠要大上好幾倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐飲的，都可以用SBC模式來幫助企業(yè)擴(kuò)大。

作者：彬娃兒