單號收益3000，閑魚圖書無貨源項目保姆級實操攻略

今天的文章，主要是分享閑魚圖書的玩法，因為經(jīng)過我這段時間的了解和實操，發(fā)現(xiàn)圖書這個產(chǎn)品是閑魚除了數(shù)碼以外第二個能穩(wěn)定賺錢的產(chǎn)品。

目前閑魚個人賬號發(fā)布圖書上限是50本，但如果想突破限制變成500本，就必須辦理出版物經(jīng)營許可證，在閑魚招商認證成為商家。

我先來說下目前閑魚圖書玩法的規(guī)則吧。

第一，必須1機1號1卡，不管你操作閑魚哪個品類都是一樣，因為閑魚規(guī)則里寫得很清楚，其中一條就是賬號關(guān)聯(lián)性違規(guī)，這不是玄學(xué)。

第二，一個人可以注冊三個支付寶賬號，一個號可以注冊登錄三個閑魚賬號，而一個營業(yè)執(zhí)照和出版物經(jīng)營許可證就可以同時認證三個號，但這三個賬號的實名信息必須跟執(zhí)照法人一致。

目前我自己花錢辦的證一套成本是1600塊錢，某寶價格一般在1300到2300左右吧，周期一般在30天內(nèi)，這也是制約很多人的門檻。

因為有門檻，所以才有做的價值。

第三，以前最高一個號可以發(fā)布3000本書，但現(xiàn)在一個號目前最多可以發(fā)布500個鏈接，所以玩法上不能做簡單粗暴的鋪貨了，過去是根據(jù)銷量排行有什么書就無腦上什么書，但現(xiàn)在必須精細化選品。

那么先來說下貨源和選品問題。

目前多數(shù)發(fā)貨都是孔夫子二手書網(wǎng)，其次是索馬里電商平臺。

書的零售定價我會參考電商平臺的價格，價格不高于淘寶和京東，每本書的利潤在5到20元左右，書本身就是個快消品，所以雖然利潤有限，但是在閑魚走量還是不難。

索馬里一般都是包郵這個就不說了，而孔夫子的話一般會有6到10塊錢的郵費，但會衍生出一個問題，這個我看了下網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于閑魚圖書項目的文章都沒有講到這個問題。

就是孔夫子有的書質(zhì)量垃圾，所以在閑魚可能會產(chǎn)生10%左右的退貨，而一但退貨的話，你在閑魚還是包郵的話，那么也就意味著你要虧掉在孔夫子發(fā)貨的運費錢，這個是不可控的因素，但整理算下來還是賺錢。

發(fā)貨的話直接復(fù)制單號到閑魚發(fā)貨即可。

一般發(fā)貨你會遇到兩個問題。

第一，就是發(fā)貨會要求你填發(fā)貨人信息，這個我們找到賣家的發(fā)貨地址的城市，然后隨便填一個就行。

第二，如果你是索馬里電商發(fā)貨會給買家發(fā)短信或者單號有l(wèi)ogo，所以往往有三個解決辦法，要么是給買家一個合理的解釋，比如說因為書的利潤薄所以走的是平價物流所以會有l(wèi)ogo，或說你也在其它平臺開店，或問賣家能不能無痕發(fā)貨。

但因為書是薄利多銷，所以最好還是孔夫子發(fā)貨，降低溝通成本。

再來說下怎么選品。

目前閑魚圖書比較好賣得品有三大類。

一類是教輔類的書籍，但這類品也細分比較多的種類，比如考各種證、考研、考英語四六級、教科書一類，這種書雜且多，一般在孔網(wǎng)就是根據(jù)銷量排行從高到低無腦上，或者是淘寶京東找個賣書得店根據(jù)銷量排行上。

買的人群也都是學(xué)生，人群素質(zhì)不確定性大，如果售前售后客服回復(fù)上態(tài)度不好的話，可能就給你來個舉報拉黑互噴三連。

一般開學(xué)季前后是銷售旺季。

另一類是兒童繪本和小說類，小說類也比較好賣，但有個問題就是說一定要注意別眼瞎上了禁書和被封殺作者的書，否則會違規(guī)扣分。

正常一個賬號每天保持至少上10到20個左右的鏈接就行，而且最好每個賬號只做一個種類的書，有利于人設(shè)。

因為目前一個號最多只能發(fā)布500個鏈接，也就是五百本書，那么所有的書上架后除了堅持每天擦亮外，那些超出一周沒有銷量的書就得下架上別的鏈接，不要浪費位置。

再來說下發(fā)布有關(guān)的問題。

手機發(fā)布的話，得掃書后面那個IBSN的碼，而我們做的是無貨源發(fā)貨，所以我有兩個解決方法。

第一，百度搜閑管家，綁定你的閑魚賬號，用電腦發(fā)布就不用填I(lǐng)SBN碼了，比較簡單粗暴。

第二，去書店找到你要上架的書，把那些IBSN的編碼都拍照，然后用手機再掃，我自己操作了下確實能掃上，就是麻煩一些。

其次，就是商品的首圖、細節(jié)圖和內(nèi)容文案怎么做。

首圖的話我不建議大家直接搬電商平臺的首圖，這種首圖點擊率一般比較低，最好是那種書的實拍圖，這個可以去商品評價或者小紅書去找。

文案的話找個對標賬號直接模仿就行，但注意一點問題，標題的話要包含正版、二手書、無筆記劃痕、書名等一些關(guān)鍵詞。

書上架后可以用自己的其它號多點幾次我想要，因為閑魚的我想要數(shù)據(jù)是通過統(tǒng)計點擊右下角按鈕進入到聊天窗口的次數(shù)。

最后，閑魚圖書這個項目一個人可以操作至少9個號沒有任何問題，一個號如果是鋪貨的模式話一個月能產(chǎn)出差不多1500到3000塊錢左右，因為鋪貨的話往往就不會太過于關(guān)注選品、首圖、文案的質(zhì)量。

閑魚賣書這個項目我覺得是有機會放大，但人效可能只有一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線城市，用人成本不高于三四千一個月的地方來干。

整個項目的sop大概可以分為三個部分：上下架鏈接、售前售后、拍單發(fā)貨，最占用時間的地方也就是在于上下架和拍單發(fā)貨這塊，如果做的不是教輔相關(guān)的書，很多人的咨詢次數(shù)不會超過三五句話。