同城線下生意如何推廣獲客呢?

現(xiàn)在很多生意都挺難做的，擺在企業(yè)主面前最重要的就是怎么推廣獲客。推廣獲客方式有些是采用電話營(yíng)銷(xiāo)、有的是發(fā)傳單、有的是做互聯(lián)網(wǎng)廣告。

但是電話營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的獲客成本都很高。而發(fā)傳單雖然成本低些，但是效果越來(lái)越差了，很多人接到傳單就瞄一眼，然后直接扔進(jìn)垃圾桶，這種只針對(duì)剛好有需求的。

如果現(xiàn)在沒(méi)需求，而以后有了需要也找不到你的傳單了。那這個(gè)時(shí)候就需要一些創(chuàng)意來(lái)提高傳單的生命周期。

這里有個(gè)思路，助你提高覆蓋更多的目標(biāo)人群以及提升目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化率。在做策劃的時(shí)候一定要明確獲取流量的五要素，

①目標(biāo)用戶②渠道③文案④誘餌 (短期利益)⑤價(jià)值(長(zhǎng)期價(jià)值)

明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么需求、痛點(diǎn)，然后在目標(biāo)用戶聚集的渠道，再用能夠抓住用戶的注意力的文案(標(biāo)題)，最后用吸引人的誘餌和價(jià)值引流。

常見(jiàn)渠道：

①線下門(mén)店②與摩的、三輪車(chē)合作③出租車(chē)合作，不要找出租車(chē)公司，可以直接跟司機(jī)談④自己掃樓、掃街⑤自己擺攤，選擇目標(biāo)人群多的地方

跟渠道談合作，首先一定要秉持互惠互利的原則，一定要想我們能夠給他們帶來(lái)什么好處。

渠道不同，給的好處也不同。發(fā)傳單沒(méi)效果，我們可以把傳單換成定制的鼠標(biāo)墊、定制扇子、定制帆布袋、定制的本子、定制的筆、定制的紙巾以及紙巾盒等。

可以針對(duì)合作的渠道設(shè)計(jì)出專(zhuān)門(mén)的廣告物料，比如跟餐廳合作，可以選擇定制的紙巾以及紙巾盒。而掃樓掃街因?yàn)榈昀锘蛘咿k公室里面都會(huì)用到電腦，所以可以選擇送鼠標(biāo)墊、本子筆以及帆布袋。

擺攤就可以直接送鼠標(biāo)墊或者帆布袋。送給商家簡(jiǎn)單，那如何讓商家將我們的廣告物料送給顧客呢?其實(shí)可以跟商家說(shuō)將我們的廣告物料作為伴手禮送給顧客，顧客結(jié)賬后，就可以獲得精美小禮品。

這時(shí)廣告物料的選擇和設(shè)計(jì)就很重要，既要成本低，還要用實(shí)際使用價(jià)值，并且美觀大方。

選擇廣告物料的4個(gè)原則：

①盡量選擇有實(shí)際使用價(jià)值的，不會(huì)像傳單一樣收到就仍的那種，而這些載體很多時(shí)候并不比傳統(tǒng)傳單貴多少。

②廣告物料不是漫無(wú)目的的在大街上亂發(fā)，一定要針對(duì)人群、針對(duì)場(chǎng)景去做。

③廣告文案很重要，最好有目標(biāo)動(dòng)作的引導(dǎo)，比如加微信。

④經(jīng)常使用、并且使用周期長(zhǎng)的。

我在1688平臺(tái)上看過(guò)，定制帆布袋、鼠標(biāo)墊一些的成本，在幾分到幾塊之間，量大還能更便宜。并且一旦鋪起來(lái)，客戶覆蓋面是非常廣的。

物料上面的文案(誘餌、價(jià)值)很重要，誘餌 (短期利益)，可以吸引用戶加你的微信，價(jià)值(長(zhǎng)期價(jià)值)可以提高用戶的留存時(shí)間。

廣告物料的基礎(chǔ)是要有公司名稱(chēng)、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、微信二維碼、加了以后有什么好處、客戶能得到什么。

作者：老陳，公眾號(hào)：老陳的深度思考