千萬不要做“舔狗式”營銷

不知道在網上做生意的你們是否經常陷入我下面說的這幾種尷尬境地：每天都在推廣引流，每天都在發廣告，但轉化率卻低得可憐。粉絲質量普遍不行，不精準，好不容易來幾個粉，不是白嫖黨就是垃圾粉。兩句話不對頭，亦或是回他消息回慢了，對方就脾氣大到問候你家老祖宗了。即便是你做到秒回，有問必答，人家照樣不買賬。問完一圈問題，就消失不見了。不信任就罷了，有人甚至還會懷疑你是騙子。最后發現通訊錄好友一天比一天少，沒錯，受不了你廣告的狂轟濫炸直接將你拉黑了。有些更過分，還給你來個舉報。一不小心，微信號還被封了。得不償失。

綜上，你明明都很努力很體貼入微了，為什么最終效果不理想呢?

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在搞明白這個問題之前，我們先來討論下談戀愛的話題。

現在的小年輕談戀愛，都喜歡奮不顧身不管三七二十一一頓輸出，死纏爛打，恨不得把自己扒光，挖出心肝肺放在你追求對象的面前。以表赤誠和真心。毫無疑問，結局顯而易見，女孩們被嚇得魂飛魄散，即便是男孩子，一個女孩子攻勢這么猛，他也是招架不住的。而諸如此類的人群，大家都習慣稱之為“舔狗”。而舔狗們的結局大多差不多，失敗是板上釘釘的事情。

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再回頭來看，我們做互聯網生意的，道理自然也是一樣一樣的。

請記住童話的這句話，實在不行打印出來背誦：營銷的至高境界，不是主動推銷，是吸引，是勾引!主動的推廣推銷，尤其過于頻繁的作出推的工作，會使標的價值感大打折扣。因為太容易得到的甚至主動送上門的東西，人的潛意識會判定為價值低廉。你主動推銷，意味著你需要他，而他未必需要你，選擇權被你交出去了，而此時你就處于價值低位。

大多數人在做營銷時，都沒有耐心基于客戶需求去挖掘價值點和應用場景，而是一個勁的自說自話，一個勁的發廣告，于私域運營而言，典型的就是私信不斷群發，朋友圈全是硬廣。還有更上頭的，那就是直接打電話推銷，追著客戶窮追猛打，最后大概率是以客戶發飆，問候你老母結束聊天。

人是很犯賤的，由于自我意識的作祟，你求著他買他就偏偏不買，你得讓他自己去判斷該不該買，值不值得買。而引導他買的核心就是價值吸引。這也是我為什么不建議大家去買各種推廣引流軟件，群發廣告的原因，也不贊成大家在各大群里赤裸裸的發廣告。

我一直在跟大家說，要想賣東西，首先要解決掉客戶對你的信任問題。而分享干貨，分享價值，主動幫助客戶解決問題，解決痛點就是你要做的。主動發廣告，一是招人反感，二是顯得很沒營銷水平。有句話不是說：你若盛開，蝴蝶自來。意思就是說，你是花就安安靜靜的綻放，釋放你的香氣。而這些花香對蝴蝶本身就具有刻在基因里的巨大價值，根本無需你拿個高音喇叭到處追著蝴蝶跑。

談戀愛也是這樣，作為男人和女人，你本身的性別屬性天生就對異性具有很大吸引力。加上你的才情，你的人品，性格等的加持，自然會有女孩子看上你。到時你再在兩人關系上稍加潤滑，就順理成章了。根本無需大費周章，凡是大費周章的人，都是極度不自信的表現。

做生意也是如此，不管是線下還是線上，尤其我們做互聯網的，典型的體現就是不管是生活號還是業務號，先在朋友圈真實的做好自己，然后針對客戶需要的價值點去做展示，讓別人知道你是干嘛的，你于別人而言的價值在哪。如果有人跟你提供的價值一樣，那么你也可以去展示你和別人的不同價值在哪里，你的優勢又在哪里。

比如可以借助跟客戶聊天科普一下行業普遍存在的認知誤區，如何幫客戶解答了疑惑，如何幫客戶節省一大筆開支，也可以展示比如你的項目升級了，應用了新技術，技術吊打同行，而價格還才同行的一半等等，讓客戶全方位立體化的看見你，認識你，信任你，在信任的基礎上去釋放你的業務相關信息，就會顯得你很專業。

總之，圍繞客戶的需要和客戶的擔憂，去有節奏的發內容，過密過松都不太好，張弛有度。童話一直認為，再也沒有比互聯網生意更好的營生了，相比線下生意，明明你有好產品好服務，但由于是去主動推主動求，自然而然你就處于價值地位，即便是成交了，也會有人磨磨唧唧，動不動就拖款，還非得說是看在某某的面子上才給你單子。

更要命的是，除去各種成本開支，各種維護關系的費用，一算賬，竟然不賺錢，甚至還倒貼。孫子沒少當，錢卻沒少虧。互聯網多好，你只管做一朵簡簡單單盛開的花朵，不懂人情世故也沒關系，產品好服務好，客戶就會主動來找你。所以說，千萬不要做”舔狗式”營銷，遭人反感和唾棄!

作者：童話姐姐 微信公眾號：虛擬資源創業軍團