母嬰賽道如何精準(zhǔn)切入

我看了下公號后臺(tái)，男粉占比62.37%，女粉占比36.21%，還有1.42%性別未知，我以為絕大多數(shù)都會(huì)是男粉，沒想到還有三成多的女粉，對于女性而言，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者兼職副業(yè)，母嬰這個(gè)領(lǐng)域，一定不能錯(cuò)過。

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自古以來，男人要健康，女人要漂亮，孩子要聰明，老人要長壽，這是繞不開的四大關(guān)注點(diǎn)，而每一個(gè)點(diǎn)都能衍生出無數(shù)的需求，你只需要抓住其中一個(gè)，就能賺到很多。我們今天主要聊一聊關(guān)于母嬰，關(guān)于孩子這一個(gè)版塊。

母嬰市場前景廣闊，因?yàn)樗�涉及到兩個(gè)群體，一個(gè)是女性，一個(gè)是孩子，而這兩個(gè)幾乎都是消費(fèi)的主力，每天都會(huì)有新生兒，況且國家現(xiàn)在也放開了二胎政策，進(jìn)一步擴(kuò)大了母嬰市場。

我所在的小區(qū)附近，一共就有4家母嬰店，簡直要趕上餐飲店了，而且我看很多家都在擴(kuò)充門面，可見這一塊的市場和利潤空間有多大。不過既然我們是干互聯(lián)網(wǎng)的，就得有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，盡量把母嬰生意搬到線上來，最大程度的輕量化資金投入，從而最大最優(yōu)化利潤空間。

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從母嬰→孩子，這一個(gè)賽道切入，無非就是解決兩類需求。

1：孩子的衣食住行(有形的產(chǎn)品)

2：孩子的教育(無形的產(chǎn)品)

衣食住行衣食住行就包含了四個(gè)方向，我們以衣為例子展開說明。

小孩子的衣服向來都不便宜，尤其是牌子貨，價(jià)格有的甚至是貴的離譜，但依舊有很多寶媽寶爸愿意買，這說明什么，說明大家都舍得為自己孩子花錢，付費(fèi)意愿極強(qiáng)。剩下的三個(gè)方向，孩子的吃喝拉撒，睡的嬰兒床，移動(dòng)的小推車，玩具車，等等，這每一個(gè)方向都會(huì)衍生出大量的需求，抓住其中的一個(gè)方向，再從里面細(xì)分出一個(gè)小的單元出來，你都能賺的不少。

孩子的教育教育這個(gè)是父母比較看重的，所以切入這個(gè)領(lǐng)域，我們更多的應(yīng)該是從父母的角度來考慮，而不是孩子。比如有些父母會(huì)把年輕時(shí)沒有完成的心愿寄托在孩子身上，希望他們?nèi)蘸笕�彌補(bǔ)自己當(dāng)年的遺憾。那么由此痛點(diǎn)就可以衍生出很多的需求，比如孩子天賦的開發(fā)，興趣愛好的培養(yǎng)，智力開發(fā)等等。針對這樣的需求，就可以量身定做各種教育類的課程，你可以選擇線下教育，也可以選擇線上教育，當(dāng)然最好還是線上教育，成本低，而且也滿足我上篇文章寫的關(guān)于【多次售賣自己時(shí)間】的理論。

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關(guān)于這兩個(gè)大的方向的底層邏輯和市場需求明確之后，接下來就是做流量。

做流量可以選擇文字類和視頻類。文字類可以通過軟文在母嬰論壇或者母嬰類app，比如美柚，寶寶樹，等平臺(tái)撰寫營銷軟文，來獲取流量，里面都是精準(zhǔn)的流量池。視頻類可以選擇D音，K手，小紅薯平臺(tái)通過打造母嬰類垂直ip來吸粉，最好是真人出鏡，分享一些母嬰的知識(shí)，干貨，成長等相關(guān)內(nèi)容。或者可以直接記錄你帶娃的日常，陪寶寶一起長大，以vlog的形式去展示，這樣更親民，也更接地氣，更有利于后期轉(zhuǎn)化。有了流量，變現(xiàn)就簡單了。

簡單粗暴被動(dòng)收入法：接廣子。屢試不爽的暴利收入法：帶貨，mai課。不管是哪一種變現(xiàn)方式，前期積累沉淀粉絲會(huì)是一個(gè)枯燥乏味且很有可能0收入的過程，你得耐得住寂寞，才能守得住繁華。

作者：阿松 公眾號：阿松隨筆 微信：asong2202