大佬年入百萬的秘密，IP的塑造與變現方式拆解

什么是IP，從定義上說，原本是知識產權的意思，常用來指那些帶有知識產權的小說、漫畫、電影等等，比如《米老鼠》、《唐老鴨》、《星球大戰》，這些都是IP。

而經過演變，現在人們說的IP，常用來形容個人或者公司的品牌形象。其實關于塑造IP，和利用IP變現，是一種最普遍的商業想象，是最基礎的操作。人們都有這樣的意識，只是不一定把這種行為用IP一詞來定義。即使是小商小販，也會重視自己和自己產品的聲望，會有意識的去塑造和維護個人形象。這就是IP思維。

變現是IP的基礎

有方向的塑造IP，應該把變現作為第一要義，最核心的點。我們做事干活的最終目的都是賺錢，變現方向不明確，會導致努力和積累下來的東西失去意義。比如有的做到上百萬粉絲的社交賬號，卻毫無變現能力。

IP變現的底層邏輯：確定要打造的IP屬性，分類——設置鉤子——把鉤子用內容包裝起來——把內容發到各大平臺——獲取流量，轉化變現。

舉個例子：如果你是一個健身達人，想要做線上減肥培訓，那么最快捷的方法，就是營造一個減肥成功的案例，比如幫助朋友快速減肥多少斤，讓用戶對你專業能力產生信任。

對這套流程不斷打磨、積累、完善、向外輸出內容。對于有相關需求的人而言，是不會吝嗇花錢購買所需服務的，當你專業能力達到讓別人為此買單，你就成為了一個健身領域的超級IP。

關于個人IP塑造的幾點總結

1，有明確定位，要讓別人把你和你的專業密切聯系起來，有深刻印象，不要天天朋友圈刷到你，最后連你做啥的都不知道，個人IP 必須帶有強烈的專業屬性。

2，完善主頁，不同的社交賬號，微信、抖音、快手都有主頁，主頁上通常有頭像、昵稱、封面、簡介。主頁設置完善好，讓別人快速建立對你的印象。

首先昵稱，需要添加上帶有你專業或職業方向的詞匯，看你名字就知道你是干啥的。比如小崔律師、杭州周周減肥、阿偉創業。

頭像一定要簡潔明了，不同于照片，頭像在聊天界面很小，不要用花里胡哨的，不然別人都看不出你那是啥。可以用自己照片做頭像，或者與專業相關的圖片，美食達人就用美食圖片，做文案的，用文藝的青年男女。簡介和封面這些，設置的標準是簡潔，而又契合主題，作用都是快速向別人傳達關于你的信息，建立對你的基本印象。

整體圍繞下列主題：

我是誰?

我是做什么的?

我的產品是什么?

我能提供什么價值?

我能幫助別人解決什么問題?

3，關于IP塑造，最主要的工作就是內容輸出，內容創業者，最大痛點是如何持續穩定輸出高質量內容，尤其是多產生爆款，多出高點擊、高播放作品。

爆款內容，一般有這樣的特征：爆款選題+吸睛標題+好的素材+好的機構

常見的IP變現方式

1，獲取平臺對創作者的獎勵，大多數社交平臺，如今日頭條、公眾號、知乎，對于原創內容，作者都可以獲得一定的收益。

2，付費社群，這是一種很普遍的做法。以IP影響力為基礎，在專業領域創建付費社群，社群內長期進行信息發布、資源整合、同行交流、問題解答。

3，電子資料、出版物、錄制課程變現。就是直接把掌握的內容，做成資料或各種課程，進行線上售賣。

4，付費閱讀，這種方法在公眾號很常見，只要內容質量好，又有獨特性，不是隨便百度就能找到一大堆的那種。這時，如果IP具有一定號召力，文章前面設置鉤子吸引讀者付費，通常一篇文章就可變現幾千到幾萬。

5，帶貨，通常是短視頻帶貨和直播帶貨。IP的背后通常是高流量、高粉絲數的社交賬號，以及很強的粉絲號召力，和用戶對你專業度的認可。

日常進行帶貨，就能獲得不錯的收益，而且這東西還會遇到偶發性事件，帶來收益的指數級增長，比如一個視頻爆了，直接賣出幾萬單，收益幾十萬。除了自找貨源，幾乎所有社交平臺，官方層面，都設有達人帶貨獲取傭金板塊，如知乎好物、抖音精選聯盟。

6，廣告變現，與品牌方合作，利用自己社交賬號，為其提供流量，幫人打廣告賺錢。

7，付費咨詢，新人入行，都會遇到很多問題，有專業人士做解答就會方便很多，這是一種普遍的需要。小白眼中很難，又想不明白的問題，到專業的人那就很簡答，有清晰的答案。

作者：古辛有道 公眾號：古辛有道