如何抓取用戶的注意力，讓用戶主動送錢給你

本文是《銷售信文案賺錢高手》第10篇文章。誰能獲取用戶的注意力，那么，成交已經(jīng)成功一般了。

寫銷售信也是如此，試想一下，就算你的銷售信寫的再牛逼，沒有人看，那也是白搭。如何掌控用戶的注意力呢?別走神，馬上為你揭曉...

第一：新鮮的事物，總讓人迫不及待的去嘗鮮

只要是新鮮的事物，總是讓我們感到新奇，在這方面科技產(chǎn)品是把新鮮這個元素發(fā)揮到了極致。

比如，現(xiàn)在我們用的手機，為什么要一年出一個新升級版本，其實，就是為了讓用戶感覺，手機已經(jīng)是最新科技了，是新的產(chǎn)品，其實呢?真正升級的高科技也沒有那么多。

在銷售信中，想要引起用戶注意力，一般都在標題或者內(nèi)容開頭部分，抓住用戶的注意力了就抓取了，沒有抓取，就不會在往下看。畢竟，在這個信息爆炸的年代，想要抓住用戶的注意力真的很難...

那么，如果運用新鮮這個元素，讓銷售信更有威力呢?很多時候，我們只要在標題中植入暗示性的關(guān)鍵詞，就能做到。最新突破、最新發(fā)現(xiàn)、最新研究成功、最新試驗、最新版本

想嘗鮮的人大有人在，凡是有最新二字，恰恰是滿足了用戶想嘗鮮的動機。

第二：越極端，越想了解

什么叫極端呢?簡單的解釋，可以理解成獨一無二。怎么在標題中提現(xiàn)呢?看完下面的例子你就明白了。世界上最賺錢的人；世界上最賺錢的行業(yè)；’世界上最容易躺賺的項目；世界上最聰明的人

看到以上的標題，是不是迫切想知道答案嗎?這就是極端，如果你的產(chǎn)品恰好能符號元素，就可以植入這個元素。

比如：全國第一家引入xx標準的公司，xx行業(yè)第一個達到xx生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品，越極端越能得到注意力...

第三：和常識反差越大，越想了解

這方面就更簡單了，總體的解釋是，和大眾的認知背道而馳。如：清華畢業(yè)放棄了高薪，選擇回家養(yǎng)豬。越努力，越賺不到錢。如何讓老板求著你去上班。不打針不吃藥，肥油咔咔掉

以上，是不是和大眾認知的有沖突，完全是反常識的認識，迫使人們好奇，究竟是什么實現(xiàn)的。

想要抓住用戶的注意力，就需要不斷的打破用戶的認知，讓其感覺到新奇，從而對你的銷售信感興趣，迫切想知道最終的答案。

第四：公認的權(quán)威，很能引起重視

公認的權(quán)威，我們總是會認為這就是最科學(xué)的標準。

比如，我們上醫(yī)院去看病，總是感覺醫(yī)師和專家比起來，還是掛專家號靠譜。再比如比爾蓋茨推薦的書，總感覺里面蘊含了了不得的東東，不買來看一下，總感覺錯過了好幾個億。

人人都相信專家的話，所以，在銷售信中，也完全可以利用這個特點，對用戶進行暗示引導(dǎo)。這方面的案例很多：哈弗商學(xué)院xx教授，最新發(fā)現(xiàn)了治療胃病的方法

馬云首次披露賺取第一桶金的方法，扎克伯格揭秘讓思維高效運轉(zhuǎn)的方法。如果是你，會不會產(chǎn)生好奇呢?我想，即使你沒有百分百的興趣，也會被吸引了吧，權(quán)威就是有這種巨大的威力。

第五：越好奇，越專注

凡是神秘未知的事物，總是會讓人好奇，迫切想要知道背后影藏的秘密。就像前短時間，比較火的抖音富貴，為什么一下子就火起來了，最根本的原因，就是不讓大眾看到自己的臉，再加上歌唱實力吸引了很多粉絲。

換言之，如果沒有遮住自己的臉，就算歌唱實力再怎么逆天，在這個注意力渙散的年代，不會那么火的。

其中，神秘的好奇感起到了最關(guān)關(guān)鍵的作用。關(guān)于好奇，其實在很多產(chǎn)品的預(yù)熱當中也在運用，不停的按時用戶即將發(fā)布的產(chǎn)品會有xx功能，但就是沒完全認識是否有該功能的存在。

關(guān)于好奇，給你些案例啟示：如何賺取人生中的第一桶金?怎樣在家就能輕松日入過千?怎么讓一個差生逆襲成學(xué)霸?

有沒有發(fā)現(xiàn)，以上的好奇感都是采用提問的方式，因為我們的大腦天生對問題情有獨鐘，想要迫切的回答該問題。

其實，以上分享的5個讓用戶引起注意力的點，不管你是運用到標題，還是運用到銷售信內(nèi)部去，都需要混合的來用，單單利用一個元素，雖然有效果，但威力還不夠強。

比如，好奇+反差的結(jié)合。如何賺取人生第一桶金，不但不用努力，而且越懶賺到第一桶金的速度越快

人人都知道，要想賺錢，就需要努力，還是努力，以上卻告訴你，不用努力，賺錢的速度越快，這就感覺很讓人好奇了。OK，完畢，你懂了嗎?

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