如何提高成交的概率？

想要讓用戶選擇你的產(chǎn)品，是需要引導(dǎo)的，具體要怎么做呢?很簡單，以下3點(diǎn)，是提高成交的重點(diǎn)。

一、清晰自己賣的是什么

只要銷售，我們首先要了解清楚，自己銷售的成品是什么，這點(diǎn)是基礎(chǔ)，隨后，我們還要了解清楚，你的產(chǎn)品對于用戶而言，最大的價(jià)值是什么?

啥是價(jià)值呢?

簡單的說，就是你的產(chǎn)品。能幫助用戶解決什么問題。比如，vivo旗下的iqoo手機(jī)，幫助用戶解決的是，在手機(jī)上能流暢的玩電競的需求點(diǎn)。

近幾年，很多人在手機(jī)上打王者榮耀，很多手機(jī)有的時(shí)候，打起來還是比較卡，iqoo手機(jī)最大的價(jià)值，就是解決了打電競不卡的問題。

是不是，了解清楚自己賣什么產(chǎn)品，最大價(jià)值是什么了，就夠了呢?不，還需要一個(gè)用戶吸引點(diǎn)。就拿著iqoo手機(jī)來說，你可以通過代理賣，別人也可以通過代理來賣這個(gè)手機(jī)，用戶有什么理由要選擇你呢?對吧?所以，這個(gè)用戶吸引點(diǎn)，說白了就是，一個(gè)選擇理由。

比如，我現(xiàn)在準(zhǔn)備賣一套《讓你日更文章》的課程，定價(jià)199元，賣給你，你肯定會(huì)猶豫不決。好，接下來我跟你說，這套課程一共有20節(jié)課，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)前面10節(jié)課，學(xué)完后感覺還行，對你有用，你在付199元。

是不是，降低了你的風(fēng)險(xiǎn)?

是不是，讓你確保了這套課程的價(jià)值?

是不是，感覺我這人還行?

以上，就是一個(gè)吸引人的用戶吸引點(diǎn)。弄懂了，你的成交率會(huì)大大提升。

二、讓用戶知道要做什么

不同的成交環(huán)節(jié)，會(huì)存在著影響，所以，我們在告訴了用戶，我們是賣什么產(chǎn)品的時(shí)候，還需要告訴用戶，你現(xiàn)在要做什么，比如，我們搜索“文件轉(zhuǎn)換”。

大多出來的，都是在投競價(jià)的文件轉(zhuǎn)換工具。大部分標(biāo)題，只告訴你他們的產(chǎn)品是什么，但并沒有暗示你要行動(dòng)，那么，我們加入用戶要做什么要素后，就變成了這樣。

是不是就比原來的標(biāo)題，更具吸引力了呢?這就是一種行動(dòng)暗示，有和沒有是有區(qū)別的，你可以去測試效果。

三、讓用戶馬上行動(dòng)

當(dāng)你做好前兩點(diǎn)后，還需要做最后一點(diǎn)，才是一套完整策略。

很多時(shí)候，當(dāng)我們把購買氛圍營造的很有感覺的時(shí)候，以為用戶會(huì)購買了，但往往會(huì)出現(xiàn)一些外在影響，比如，今天錢帶的不夠，或者臨時(shí)有點(diǎn)小事，我過一會(huì)在來下單。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，原本有購買的意愿，當(dāng)沒有在第一時(shí)間購買的，在過一段時(shí)間后，購買的幾率就大大降低了。所以，我們一定要告訴客戶，你現(xiàn)在不購買，會(huì)損失什么。

比如：

1、試用裝只要100套，數(shù)量有限;

2、由于場地有限，滿額就不再接受報(bào)名;

3、8折的活動(dòng)，只有今天一天，明天恢復(fù)原價(jià)。

只要弄懂以上的含義，再根據(jù)自己的產(chǎn)品，量身定制損失，潛在用戶就會(huì)馬上行動(dòng)起來了。

我們在用上面的文件轉(zhuǎn)換標(biāo)題，加入損失元素，修改一下，就變成這樣了。

是不是比其他競價(jià)標(biāo)題，根據(jù)緊迫感了呢?記住，只有把這三點(diǎn)結(jié)合起來用，才能返回它的最大價(jià)值。

作者：周達(dá) 公眾號：周達(dá)享通