抖音同城號(hào)熱榜第一，132W播放，價(jià)值千金的實(shí)操心得！

最近在圈內(nèi)發(fā)現(xiàn)有人做同城抖音號(hào)，做到了《3公里內(nèi)最少有500人看到，抖音同城號(hào)做到熱榜第一，132W播放》

并且她還大方分享了自己幾個(gè)月做同城門店號(hào)的一些經(jīng)驗(yàn)，所寫所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪淺，今天也在此分享給小伙伴們，想要擁抱短視頻的小伙伴，一定要好好閱讀此文，價(jià)值千金！

目錄：

⒈ 項(xiàng)目背景

⒉ 賬號(hào)定位 / 賬號(hào)規(guī)劃

⒊ 賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)

⒋ 賬號(hào)如何變現(xiàn)

⒌ 給想入局的普通人一些建議

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項(xiàng)目背景

我在 2019 年是做短視頻帶貨的，那個(gè)時(shí)候，抖音的免費(fèi)流量很可觀，即使掛在購(gòu)物車，也可以拿到千萬級(jí)的免費(fèi)流量，那段時(shí)期是真正的紅利期，也是在那個(gè)時(shí)候，對(duì)抖音有了更深刻的了解。

后來，帶貨視頻的流量就越來越少了，這邊剛好又有朋友推薦了一個(gè)實(shí)體餐飲的項(xiàng)目。這個(gè)餐飲店鋪是我投資且參與經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不是自創(chuàng)的，我本人從來沒有做過餐飲。

在這里就跟大家說一下，我自己評(píng)判餐飲項(xiàng)目的一些淺見。大家可以參考一下，也可以給我一些意見。

好吃。這個(gè)不用多說，正常人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這樣才會(huì)有復(fù)購(gòu)，能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
能不能與我的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。這個(gè)簡(jiǎn)單來說就是能不能拍抖音，它是否具備拍抖音的條件，這里我引用蛋蛋老師的 3 個(gè)可視化元素，就是 —— 產(chǎn)品可視化、裝修可視化、服務(wù)可視化。
可復(fù)制性。這個(gè)店的產(chǎn)品是不是很看重大廚，或者說人人都可以當(dāng)大廚，當(dāng)我這個(gè)店逐漸成型，我是否能快速?gòu)?fù)制第 2 家、第 3 家。
因?yàn)楸旧砥奉惒诲e(cuò)，再加上我自己有抖音的經(jīng)驗(yàn)，想著用抖音給實(shí)體店引流的方式，應(yīng)該不錯(cuò)，就轉(zhuǎn)而來開店了。

—02—

賬號(hào)定位/賬號(hào)規(guī)劃

抖音始終是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上才衍生出電商、廣告、本地生活等等。想要把抖音號(hào)做好，前期的規(guī)劃還是很有必要的。

在籌備店鋪的同時(shí)，我找了一些做抖音的朋友咨詢交流。我開的是實(shí)體餐飲店，如果內(nèi)容僅僅是拍攝產(chǎn)品相關(guān)，就過于單一重復(fù)了，大概率會(huì)卡在 500 播放。

考慮到我是第一次開店，所以我們最終采用了「創(chuàng)業(yè)日記」的方式，在抖音同步記錄自己的開店過程。店鋪還沒開業(yè)，我的抖音號(hào)就開始先啟動(dòng)了。

說到做抖音號(hào)，我們一開始肯定會(huì)說，一定要想好定位，一定要做垂類內(nèi)容，一定要垂直人群。

從我們的經(jīng)驗(yàn)來看，做抖音的同城號(hào)曝光，其實(shí)并不需要一開始就定垂直人群。

拿我這個(gè)賬號(hào)來舉例，像我的門店，面向的客群是 18-30 歲的年輕群體。但我做的內(nèi)容不一定是圍繞著這群人來做的，我需要的是更大范圍的本地曝光。這個(gè)邏輯，和我們把實(shí)體店開在熱門街區(qū)是一樣的，只要流量大，總是能吸引到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。

所以，我們做抖音同城號(hào)，不用糾結(jié)內(nèi)容是否要垂直，更多的要關(guān)注本地曝光。在內(nèi)容上去思考哪些內(nèi)容能吸引本地人的目光，從而獲得更多本地推薦流量。

我這邊用的是新號(hào)，第一條作品的內(nèi)容講的是終于下定決心開一家小店，為我加油吧。就是這樣的文案更多給力項(xiàng)目請(qǐng)上中創(chuàng)網(wǎng)you85.com。

前期策劃比較給力，所以開頭還挺順利的，新號(hào)第一條作品，用戶互動(dòng)評(píng)論挺好，第一條視頻就破萬播放了。后續(xù)就是沿著第一天、第二天這樣的方式進(jìn)行連載記錄，基本都能突破基礎(chǔ)流量池。到試業(yè)那天，在本地已經(jīng)有了 20 多萬的曝光。

我第一條破 10 萬播放的視頻，是講我和裝修師傅合作的內(nèi)容。這條視頻，后臺(tái)顯示人群是男性為主，而且從評(píng)論區(qū)和私信可以看到，更多的是裝修相關(guān)的各個(gè)業(yè)務(wù)方，都是想找我推廣各種業(yè)務(wù)的。但這個(gè)并不會(huì)影響到我整體的賬號(hào)推薦，相反，因?yàn)橛辛藥状涡�熱門，賬號(hào)的數(shù)據(jù)是越來越好的。

一開始我發(fā)布的是門店裝修，以及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，所以吸引到的用戶是男性用戶比較多。

但門店開業(yè)之后，我發(fā)布的內(nèi)容，就是門店的產(chǎn)品以及門店相關(guān)了。那這時(shí)候系統(tǒng)又會(huì)把我的內(nèi)容推送給女性用戶。而這個(gè)時(shí)候的用戶，就和我們想要的客群一致了。

我們要做的就是，持續(xù)在本地做曝光，讓更多的用戶知道我們的門店和業(yè)務(wù)。

—03—

賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？

我在 10 月份拿了店，就發(fā)了我的第一個(gè)抖音視頻，后面就是把我們的這個(gè)店，從裝修到開業(yè)的整個(gè)過程都拍攝記錄下來。

這類就是有延續(xù)性的內(nèi)容，我們可以很明顯地觀察到，這種內(nèi)容在抖音上是比較受用戶歡迎的，類似于住家裝修、店鋪裝修。這類內(nèi)容能夠吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店鋪為點(diǎn)周邊 3 公里的用戶。

我只需要保證我每發(fā)一個(gè)視頻，就我周圍這 3 公里內(nèi)最少有 500 個(gè)人看到，就沒什么大問題了。

那要怎么做呢？結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下 4 點(diǎn)：

1. 拍攝素材

因?yàn)槲覀冏龅氖潜镜胤��?wù)，需要讓觀看的人覺得就是自己附近的人發(fā)的，所以我們?cè)谂臄z素材的時(shí)候，可以盡量多拍一些街道、店鋪增加熟悉感，還有一些我們?nèi)粘５漠嬅妫�不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太長(zhǎng)太繁瑣。

2. 剪輯

抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，沒有任何名氣的我們，內(nèi)容不適宜太多。

我的視頻基本不會(huì)超過一分鐘，其實(shí)一天發(fā)生了很多事情，但是我們不需要每一件事都表現(xiàn)出來，像我剛剛起號(hào)，基本就一個(gè)視頻突出一件事，最好十幾秒交待完，再通過剪映拼接在一起。

另外，在封面上直接突出在惠州創(chuàng)業(yè)第幾天這樣的字眼，這樣在同城頁(yè)面，如果用戶看到惠州的本地字眼，也會(huì)感興趣點(diǎn)進(jìn)來觀看視頻。

3. 發(fā)布前的幾個(gè)小細(xì)節(jié)

⑴. 帶 POI 位置信息：一開始做號(hào)一定要帶地標(biāo)，如果店鋪還沒有地址，可以先蹭熱點(diǎn)，店鋪周邊的小區(qū)，酒店等都可以掛上。我一開始就是掛上了附近的一個(gè)酒店，其實(shí)這個(gè)酒店離我們店有 500m，但是沒有關(guān)系。帶上地標(biāo)，才有更精準(zhǔn)的本地流量推薦。

⑵. 恰當(dāng)?shù)臒衢T BGM：跟其他短視頻發(fā)布一樣，音樂跟話題也是比較重要的，這個(gè)其實(shí)也是之前積累下來的「網(wǎng)感」，這個(gè)我在大航海的日更群有分享過，我是靠刷自己的賬號(hào)視頻，標(biāo)重點(diǎn)音樂！！

如果某段時(shí)間一直刷到同一個(gè)視 BGM，大概率這個(gè)就是當(dāng)下的熱門 BGM，那我一般就會(huì)就點(diǎn)進(jìn)去看看，使用這個(gè) BGM 的人多不多，有幾十萬人用，我就會(huì)嘗試一下。

在發(fā)第一個(gè)視頻時(shí)，我就是靠這個(gè)小技巧，選到了這個(gè)在上升期的 BGM，并一直使用著。持續(xù)使用某個(gè) BGM，對(duì)于用戶來說，也可以當(dāng)成一個(gè)記憶點(diǎn)。

⑶. 話題：我們做同城賬號(hào)，肯定要帶上當(dāng)?shù)氐脑掝}，像我在惠州，做的是餐飲，我的視頻一般都會(huì)帶上 #惠州 #惠州美食 這樣的相關(guān)話題。

⑷. 標(biāo)題：在標(biāo)題里，我會(huì)加入一些提問，例如「能想象出來是什么樣的嗎？」「大家知道惠州哪里有凍品市場(chǎng)嗎」「我們要招人啦，大家要來嗎」這樣的互動(dòng)話題。從評(píng)論區(qū)，是可以明顯感受到只要你有提問，用戶就會(huì)來評(píng)論與你互動(dòng)。而這樣，也會(huì)讓視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)變好，從而獲得更多推薦。

4. 視頻發(fā)布后的操作

前期如果有用戶評(píng)論，我都是盡量做到每條都回復(fù)，更多地關(guān)注與用戶的互動(dòng)和交流，這樣呢，才能吸引更多的顧客到店消費(fèi)。

此外，個(gè)別視頻我也會(huì)適當(dāng)投 Dou+，不過整個(gè)賬號(hào)到目前為止，我只投放了 250 塊錢。

只要有投放的，基本都有幾萬播放。但是我那些十幾萬播放的視頻，都是自然流量，并沒有投 Dou+。Dou+ 只是錦上添花，核心還是視頻內(nèi)容，只要互動(dòng)數(shù)據(jù)好，還是能夠獲得系統(tǒng)推薦。

—04—

賬號(hào)如何變現(xiàn)

通過以上的這些小技巧，確實(shí)給我們門店做了不少的曝光，累計(jì)到現(xiàn)在，已經(jīng)有 150 多萬的曝光了。而我只是花了 250 塊的 Dou + 費(fèi)用而已。通過做抖音門店號(hào)，我就節(jié)省了大部分的營(yíng)銷費(fèi)用。

做抖音同城門店號(hào)，目的還是為了吸引顧客到店消費(fèi)，我現(xiàn)在門店堂食和外賣的生意都挺好。

那我們開店之后，到店的客人都會(huì)說，我是從一個(gè)月前看到你的視頻啊。通過視頻的方式，確實(shí)給用戶種草了。

因?yàn)槲疫@個(gè)店本身離他們不遠(yuǎn)，所以他們?cè)谒⒌街�后就埋下了這個(gè)種子，后續(xù)他們呢，可能會(huì)挑一天到門店來嘗試一下。

在做好基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的同時(shí)，我都是盡量做到每天更新一條，把自己的門店持續(xù)在抖音上曝光。一天兩天，甚至三五天，周邊用戶都能刷到我的門店。

用戶自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大眾點(diǎn)評(píng)的習(xí)慣，他就會(huì)去大眾點(diǎn)評(píng)看一下我們的一個(gè)評(píng)分啊，還有菜品是怎么樣的。那他的這個(gè)動(dòng)作呢，就讓我們?cè)诖蟊婞c(diǎn)評(píng)上保持著一個(gè)熱度。

在我們當(dāng)?shù)氐拇蟊婞c(diǎn)評(píng)西餐熱門榜，連續(xù)兩個(gè)多月霸榜第一。

后來抖音團(tuán)購(gòu)上線，我們 12 月 14 號(hào)上的抖音團(tuán)購(gòu)，當(dāng)月就區(qū)域銷售第一了。我是 12 月 14 號(hào)上線的，有一張?jiān)碌捉貓D，15 天售 300+ 份，核銷了 200+。

直到今天，店里生意都還不錯(cuò)，我已經(jīng)在籌備第二家店鋪了。

有時(shí)候出去外面吃飯，都會(huì)被用戶認(rèn)出來，這不是福記老板娘嗎？持續(xù)的經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，用戶也會(huì)記得你，生意自然不會(huì)差。

下一步，打算開直播賣店里的團(tuán)購(gòu)套餐了。現(xiàn)在抖音的基礎(chǔ)設(shè)施還是挺完善的，對(duì)于實(shí)體商家來說，做營(yíng)銷和做營(yíng)收都很方便。

—05—

給想入局的普通人一些建議

1. 做有持續(xù)性的事情

大家可以看到，我第一條視頻一開始發(fā)布出去播放是有幾千，后來隨著視頻一直更新，后續(xù)有更多的新用戶進(jìn)來，他們也會(huì)一路刷，一直刷到我第一條視頻，現(xiàn)在這條視頻已經(jīng)有 9.6 萬的播放了。

這就是我一開始想做創(chuàng)業(yè)賬號(hào)的原因，相比于其他餐飲賬號(hào)的產(chǎn)品展示，這個(gè)賬號(hào)其實(shí)是在成長(zhǎng)的。內(nèi)容有延續(xù)性，賬號(hào)數(shù)據(jù)會(huì)越做越好，可操作性也更多。

2. 擁抱抖音

我這幾年下來，我在抖音嘗試的項(xiàng)目還挺多的。總體感受，抖音確實(shí)是值得投入的一個(gè)生態(tài)。大資本有大資本的玩法，但我們普通人也能在里面有自己的一席之地。

如果你有實(shí)體門店，非常建議你開始做抖音，這個(gè)渠道的性價(jià)比很高，值得長(zhǎng)期投入。如果你還不知道該干什么，那我建議，可以先給自己規(guī)劃一個(gè)小生意，賣什么都可以，先定變現(xiàn)，然后進(jìn)來?yè)肀Ф兑舭伞?br />
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