如何做出變現(xiàn)能力強(qiáng)的小體量抖音賬號(hào)

千萬(wàn)別把賺錢(qián)的模式搞復(fù)雜了，做抖音一切內(nèi)容都是為賺錢(qián)服務(wù)，不做無(wú)用功。

不要從流量出發(fā)去做內(nèi)容，而是從變現(xiàn)出發(fā)去做內(nèi)容。

在抖音上最賺錢(qián)的模式，現(xiàn)在可以分為兩種：

第一種是大流量賬號(hào)，粉絲幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)， 然后賣貨或者PK。

第二種是小流量型賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)就是幾萬(wàn)粉絲、最多幾十萬(wàn)粉絲，然后粉絲比較精準(zhǔn)，靠垂直產(chǎn)品變現(xiàn)。

第一種，普通人基本上是做不到的，即使是資金充足的公司，想做起一個(gè)那樣的大號(hào)，也得需要看運(yùn)氣。

普通人最適合的還是做第二種，在一個(gè)小領(lǐng)域內(nèi)積累用戶，做好了一年能穩(wěn)定收入個(gè)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。

然后不需要把賬號(hào)做得太大，而是把自己的經(jīng)驗(yàn)平移到更多的中小賬號(hào)上。

本文主要講的就是，如何做這一類變現(xiàn)能力強(qiáng)的小體量賬號(hào)。

現(xiàn)在來(lái)看，即使你有做大號(hào)的能力，我也建議你把資源分散掉，寧可做10個(gè)小體量的賬號(hào)， 也不要梭哈去做一個(gè)大號(hào)。

因?yàn)閺钠脚_(tái)的角度考慮，他并不希望把流量都集中在幾個(gè)大號(hào)上，而是希望自己的平臺(tái)上能多一些，有內(nèi)容創(chuàng)作能力的中小賬號(hào)。

所以， 內(nèi)容好的小賬號(hào)，會(huì)得到抖音更多的扶持。

而大號(hào)樹(shù)大招風(fēng)，從平臺(tái)的角度和對(duì)手角度，總有很多人希望把你搞死。

在開(kāi)始之前就要想好如何變現(xiàn)

大家都知道，搞笑類的賬號(hào)是最容易做的，因?yàn)槭鼙娮顝V，漲粉也容易。

但是，這樣的賬號(hào)變現(xiàn)能力其實(shí)非常差，用戶關(guān)注你是為了看搞笑的內(nèi)容，并沒(méi)有想付錢(qián)買(mǎi)東西的想法。

像這種有流量、但很難變現(xiàn)的賬號(hào)類型，最好不要去平碰。

這種賬號(hào)只有接廣告一種變現(xiàn)方法，而接廣告其實(shí)是收入最低的一種變現(xiàn)模式。

你去看那些搞笑類的賬號(hào)，更新頻率高、做的非常累，但是又不賺錢(qián)。

很多搞笑的博主，都嘗試過(guò)轉(zhuǎn)型成帶貨或者打PK的形式，但是目前大部分都不行，能成功轉(zhuǎn)型的人非常少。

于是，一些搞笑類的賬號(hào)也開(kāi)始制作了一些課程，教別人怎么搞笑。

這樣的話，變現(xiàn)能力就會(huì)比接廣告稍微好一 些，但是跟同樣粉絲量級(jí)的變現(xiàn)強(qiáng)的賬號(hào)比， 還是要差得太多了。

因?yàn)樗麄冏畛踹@個(gè)賬號(hào)的定位就有問(wèn)題，一開(kāi)始沒(méi)有想好怎么變現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)能力太差以后，不得已才開(kāi)始轉(zhuǎn)型，粉絲根本就不匹配。

看笑話的和想寫(xiě)笑話的，根本不是一類人呀。

所以在做內(nèi)容的時(shí)候，不要把目標(biāo)定在視頻的播放量和粉絲量，而是要想好你該如何變現(xiàn)，想好你需要什么類型的粉絲。

有很多十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，收入可以碾壓百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，為什么？ 因?yàn)樗�的粉絲質(zhì)量高， 都是能在他這里花錢(qián)的，而不是來(lái)看熱鬧的。

吸引有付費(fèi)能力的粉絲

栽什么樹(shù)苗結(jié)什么果、撒什么種子開(kāi)什么花。

小體量的抖音創(chuàng)業(yè)，一定要先想好盈利產(chǎn)品，再?zèng)Q定做什么內(nèi)容，內(nèi)容要為盈利服務(wù)。

抖音的流量分配算法是這樣：

你做的內(nèi)容是足球，抖音就會(huì)把這條視頻推送給一群刷過(guò)足球、對(duì)足球敢興趣的人。

你做的內(nèi)容是分享知識(shí)，那抖音就會(huì)給你推送很多對(duì)知識(shí)付費(fèi)感興趣的人。

同樣的，如果你用大胸、大屁股美女的視頻來(lái)吸引人，其實(shí)來(lái)的人就都是大色鬼。

也就是說(shuō)，其實(shí)我們是可以通過(guò)內(nèi)容，來(lái)篩選粉絲的。

所以，我們做抖音的核心，就應(yīng)該是基于產(chǎn)品來(lái)做內(nèi)容。我們做的每一個(gè)抖音視頻，都是最終指向要賣的產(chǎn)品。

我們吸引來(lái)的粉絲，要么是能變現(xiàn)的、要么是能幫我們分享內(nèi)容的、要么是既能變現(xiàn)又能分享內(nèi)容的。

否則粉絲再多也都是低質(zhì)量人群， 不但不能賺錢(qián)，反而會(huì)是一種拖累。

流量大、粉絲多，這確實(shí)特別容易讓人興奮， 但是如果你眼里只能看到流量，就很容易被這這種虛假繁榮給套住。

所以，不管在什么平臺(tái)做內(nèi)容，都要有做知乎好物推薦的狀態(tài)，我就是來(lái)推薦商品的，我不做無(wú)用功。

投資界有一句經(jīng)典的話，叫做“一分鐘說(shuō)不明白的商業(yè)模式都不是好模式”。

賣貨，通過(guò)流量平臺(tái)宣傳，這其實(shí)就是最容易說(shuō)明白的商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)對(duì)抖音的分析，我發(fā)現(xiàn)在抖音上變現(xiàn)能力強(qiáng)的賬號(hào)，他們并不是做粉絲想看的東西，而是做對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)更有價(jià)值的東西。

這樣做到的好處是，每來(lái)一個(gè)粉絲，都是帶著信任來(lái)的。

那么這樣的粉絲，你就可以賣給他高價(jià)值、也是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這就是做抖音的核心。

你如果選的領(lǐng)域沒(méi)問(wèn)題，收入會(huì)非常穩(wěn)定。

為什么同樣是在抖音上賣課，有的人定價(jià)只能是39元、59元，而有的人卻可以賣3980、甚至9800。

核心就兩點(diǎn)：價(jià)值、信任。

而價(jià)值和信任，不是僅僅在賣課文案里就能輕易實(shí)現(xiàn)的，而是在前期的視頻中、直播中、IP打造中，設(shè)計(jì)的目的都是為了最后推出這個(gè)課程。

前期內(nèi)容的設(shè)計(jì)，都是圍繞后面的變現(xiàn)。

做短視頻的核心

短視頻是我們做抖音的起點(diǎn)，他能帶來(lái)初始流量，抖音也會(huì)根據(jù)這些初始人群的畫(huà)像，給我們推薦更多的相似人群。

我們通過(guò)視頻、直播、課程去滿足用戶的需求，通過(guò)短視頻去抓住用戶。

在抖音上，你的產(chǎn)品是你的視頻、你的直播、 你的課程、你的貨，當(dāng)然還包括你這個(gè)人。

把視頻產(chǎn)品化，把直播產(chǎn)品化，把自己產(chǎn)品化。

如何做好視頻和直播呢？

設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候，最應(yīng)該考慮的是用戶的情緒。

當(dāng)你的視頻播放完，用心里應(yīng)該想的是什么？

1、這個(gè)人推薦的東西真不錯(cuò)，我想找他買(mǎi)這個(gè)東西（直播帶貨變現(xiàn)）

2、這個(gè)人懂得真多，我想跟他學(xué)東西（知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)）

如何讓用戶有這樣的想法呢？

視頻和直播，核心的邏輯就是抄作業(yè)。

誰(shuí)做到了？怎么做到的？ 我們就去學(xué)。

你自創(chuàng)的模式能做起來(lái)的概率非常小，因?yàn)槟闩拇笸认氤鰜?lái)的東西，沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，大概率是做不起來(lái)的。

抄作業(yè)也分等級(jí)，所謂高手，就是可以抄出水平、抄出風(fēng)格。

抄誰(shuí)的作業(yè)？

高手就在同行中，高手就在數(shù)據(jù)里，播放量、點(diǎn)贊量、留言互動(dòng)，都可以看出什么樣的視頻受歡迎。

同行不是敵人，而是老師，順藤摸瓜找到高手最核心的部分，只抄核心，魔鬼隱藏在細(xì)節(jié)中。