小賺靠項目、暴富靠規(guī)模！

今天聊個搞錢的路線：小賺靠項目、暴富靠規(guī)模。

我們賺點小錢都是借助各類項目來做，借助穩(wěn)定的每日收入來逐漸積累起錢。

項目可以是一個人、也可以是多個人來進行合伙來搞，去將上下游環(huán)節(jié)搞通或者相互銜接好，來賺點利差。

項目各色各樣，業(yè)務(wù)的模型也各色各樣，去出賣自己的時間、人脈、能力來獲取，其實這類的并不是很輕松。

賺的并不是很輕松，如果想輕松就需要去擴張。

從成交角度而言，或者說銷售額、收入方面來說，收入=客戶量X客戶金額X成交率，我們無論提升哪個都是需要做規(guī)模的。

從流量角度而言，也是需要不斷的將漏斗口變大，把每一個節(jié)點的轉(zhuǎn)化率擴大，最好是如同圓柱形一樣，當然這個不可能實現(xiàn)。

暴富靠規(guī)模，規(guī)模的發(fā)展前提是業(yè)務(wù)的流暢、每個環(huán)節(jié)的暢通。

如何擴大規(guī)模？

規(guī)模的擴大就是流量口、轉(zhuǎn)化口的擴大，同時這個擴大并不意味著需要我們?nèi)セ〞r間做，俗稱要躺賺。

躺賺就是需要借助別人來完成自己的事情，于是招人、賣項目、賣時間。

比如招商加盟，就是將自己的項目賣給別人，理論上如果項目覆蓋范圍夠廣，是可以復(fù)制很多的。

而知識付費，其實將自己的一份分享講課的時間賣給客戶。

代理、招商加盟這個古老的玩法長久不衰的原因，就是有一部分人是無法發(fā)現(xiàn)身邊可以操作的項目，需要借助他人的項目來賺點錢。

一旦靠規(guī)模來賺錢，那你的的確確就是靠一些人的剩余價值來賺錢。

前段時間看時尚集團郭奎章的書，他們做的是地下商場的生意，地下商場是靠一個個租戶來交房租來賺錢的。

商戶從另外一種角度而言是給商場打工，去貢獻商場的sku，當然這種是一種互利互惠的事。

借著別人的空間，然后花錢買空間使用時長來賺取一些費用，當然這些是相對高大上的一些玩法，

普通人如何借助規(guī)模來暴富，我想就是增大流量入口、增大客戶量、增大成交金額、增大轉(zhuǎn)化率。

增大成交金額以及轉(zhuǎn)化率其實并不好實現(xiàn)，但是增大流量入口、客戶量這個還是可以的。

比如去增大曝光量、去增大接觸范圍，這樣成交幾率還是可以的。

其實視頻便是一種增大曝光量的方式。

做tob生意的其實更容易借助社媒平臺來做生意，如今算法的加持，便是提供了一種增大接觸面的方式。

規(guī)模化的玩法，不僅僅需要靠人，還需要靠技術(shù)。

做項目無時不刻都要想想如何規(guī)模化，每個節(jié)點的規(guī)模化都會有不同的結(jié)果。

其實想想，有太多的節(jié)點可以規(guī)模化了：賬號規(guī)模化、流量規(guī)模化、私信規(guī)模化、內(nèi)容分發(fā)規(guī)模化、銷售成交規(guī)模化、搜索規(guī)模化、曝光規(guī)模化......

之前很多人都在分析博商的玩法，其實博商更多憑借著賬號的規(guī)模化、內(nèi)容的積累的規(guī)模、剪輯的規(guī)模化、內(nèi)容分發(fā)的規(guī)模化實現(xiàn)了爆的效果。

普通人項目也是可以的，當然前期是這個項目本身是可以規(guī)模化，比如項目具有可復(fù)制性、可參考性。

規(guī)模成就了品牌，品牌本身做的便是規(guī)模的生意，這個規(guī)模有空間占有率、心智占有率、產(chǎn)品規(guī)模化。

這也是為什么很多人喜歡做品牌，因為品牌是具有可復(fù)制性、是可以躺著賺錢的，可以讓很多人在線上或線下買到用到，并復(fù)購下去。

有項目的時候，多思考下如何把項目利潤做大，如何靠規(guī)模來慢慢實現(xiàn)暴富。