掌握價值思維，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海空白市場

很多人都認(rèn)為，薄利多銷，是成交的根本。但，大多數(shù)人不知道的是，玩薄利多銷的門檻有多高，不是什么人都能玩的。沒有價值思維，會讓你一直盤桓在價格戰(zhàn)里面，而掌握了價值思維，無論你看什么，都是空白市場。

怎么掌握價值思維呢?3個要點，分享給你。

一、自己認(rèn)為簡單，別人難如登天

不管在什么時代，有才的人真的是多如牛毛，但這些有才人，大多生活的比較清貧，相反的，反而是哪些，在人們看來，有點投機(jī)倒把，滿嘴跑火車的人，越混越好，越混越有錢。這是為什么呢?

很簡答，在專業(yè)人的眼中，看自己跟專業(yè)有關(guān)的東西，都感覺太簡單了，簡單到不值得一提。殊不知，這些專業(yè)人士，已經(jīng)忘記了，他們的專業(yè)技能，都是經(jīng)過幾十年的學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)而來，是多么的可貴。

這里有個關(guān)鍵點：在專業(yè)老師眼中的簡單，對于其他人來說難如登天。

舉個例子：

就拿拍短視頻這件事來說，對于拍了3年短視頻來說，感覺已經(jīng)非常簡單，隨便怎么拍都好看。但，對于新手想要拍視頻，全都是疑問，用什么設(shè)備拍?什么手法拍?短視頻內(nèi)容哪里來?用什么樣的呈現(xiàn)方式好?等等.....

為什么越專業(yè)的人，越賺不到錢。原因只有一個，用自己專業(yè)的眼光，看待專業(yè)中的一切，而忽略了用戶真實的需求是什么。相反的，當(dāng)你轉(zhuǎn)變思維后，用戶需求什么，你就針對性的給予解決方案，哪怕簡單、哪怕很幼稚，只要能解決問題，那就是個好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的最終形態(tài)，就是簡單的解決問題。

二、任何一個困難，都是市場

幾乎，所有的商業(yè)都建立在信息差之上。所以，別人遇到的麻煩，我們能提供解決方案，賣給對的人，賺錢是自然而然的事。就像我前一天寫的文章，里面提到的減肚子。對于我來說，想要減肚子，感覺好難，不知道從哪里開始。但對于成功減肚子的人來說，已經(jīng)相當(dāng)有經(jīng)驗了。這時候，只要把自己成功減肚子的經(jīng)驗，包裝成一個教程，賣給想減肚子的人，并用好負(fù)風(fēng)險承諾，可以說非常好賣。

再比如，在所有行業(yè)中，有一個普遍現(xiàn)象。

商家的產(chǎn)品賣不掉

需要產(chǎn)品的人買不到

這個時候，我們可以做個中間人，把商家的產(chǎn)品賣給買家，我們賺取傭金，這就是一種圍繞用戶盈利的形式。總之，一切都圍繞人的困難、麻煩來找商機(jī)，絕對沒錯。

三、不管行不行，先賣在說

記得在前年的時候，我跟我老婆說，你有這么豐富的養(yǎng)花經(jīng)驗，為什么不寫本電子書來賣呢?她說：“養(yǎng)花的人，都是年齡大的，電子書沒人要”當(dāng)時，在我再三要求下，順利的把養(yǎng)花電子書寫完了，后來，上線一賣，賣了400多本左右。從原來的不相信，到眼見為實。這是一個小案例，說明什么呢?

永遠(yuǎn)不要站在自己的角度去考慮問題。你認(rèn)為的不可能，也許就是別人需要的東西。不明白這一點，你無論做什么項目都很累。只要你發(fā)現(xiàn)一個需求，把解決方案搞出來，就大膽的賣。先別想能不能賣，而是先賣了再說，總會有人要的。不走出這一步，你永遠(yuǎn)不知道你的產(chǎn)品有多好賣。

在未來，想要混的好，所有的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶思維設(shè)計出來的。只要牢牢記住這一點，你的身邊到處都是藍(lán)海。

作者：周達(dá) 公眾號：周達(dá)享通