直播間閉環(huán)引流變現(xiàn)的搞錢項(xiàng)目

很多人找項(xiàng)目不開(kāi)竅、死心眼，總是等著有教程出來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)還可以這樣。

不懂得自己去發(fā)掘，吃屎都趕不上熱乎的，永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面喝湯。

了解底層邏輯很重要，會(huì)自己發(fā)掘更重要。

有個(gè)梗是這么說(shuō)的：互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是賣貨。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)橘u貨是變現(xiàn)最快的，所有人都不可能為愛(ài)發(fā)電，都是奔著利益去的。

你看當(dāng)年的騰訊，QQ就是遲遲找不到贏利點(diǎn)，差點(diǎn)就給賣了，幸好沒(méi)人要，才堅(jiān)持下來(lái)的。

無(wú)論是賣貨也好、賣服務(wù)也罷，最終面向的都是人，不管什么群體，他終究是個(gè)人。

人就是流量，假設(shè)你開(kāi)個(gè)門店，一天能有10000個(gè)人進(jìn)店，你還不能賣出去東西嗎？

最近沉迷于抖音這個(gè)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西，尤其是直播這塊，今天分享兩個(gè)關(guān)于流量的直播。

一、0成本、0門檻，吸引精準(zhǔn)寶媽到微信

模式很簡(jiǎn)單，就是單純的在直播間播放胎教音樂(lè)，不投流、不運(yùn)營(yíng)、不露臉。

幾乎就是什么都不用干，類似于無(wú)人直播了，每天還能穩(wěn)定的吸引到足夠多的精準(zhǔn)寶媽粉絲。

看下圖：

直播很簡(jiǎn)單就是對(duì)著電腦錄，放置一塊滾動(dòng)的屏。

還有一種更簡(jiǎn)單的，就是用語(yǔ)音直播模式。

怎么吸引寶媽們加你呢？

以“免費(fèi)領(lǐng)取全套胎教音樂(lè)”為誘餌，吸引她們進(jìn)粉絲群，在粉絲群用另一個(gè)小號(hào)艾特剛進(jìn)群的小伙伴，以加好友進(jìn)孕媽交流群為目的，讓她們添加微信。

整個(gè)流程絲滑順暢，操作簡(jiǎn)單，自己要做的就是時(shí)不時(shí)看看有沒(méi)新進(jìn)群的人，然后進(jìn)行艾特提醒。

然后通過(guò)引導(dǎo)，每天堅(jiān)持聽(tīng)胎教音樂(lè)，促進(jìn)寶寶發(fā)育，以后的寶寶更聰明，讓媽媽們養(yǎng)成習(xí)慣，每天固定時(shí)間直播，自然就拉長(zhǎng)了一個(gè)停留數(shù)據(jù)。

如果再加上管理員在評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)互動(dòng)，一群媽媽們閑著也是閑著，就會(huì)邊聽(tīng)胎教音樂(lè)邊聊天，互動(dòng)數(shù)據(jù)自然能上去。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)足夠好，抖音后臺(tái)會(huì)判定這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，自然會(huì)給你推向更大的流量池。

通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，這還是一個(gè)矩陣號(hào)。

前面幾個(gè)都是同一個(gè)人或者說(shuō)工作室創(chuàng)建的。

視頻的呈現(xiàn)方式也很簡(jiǎn)單，用1-2個(gè)固定的視頻配合不同的文案以及BGM即可搞定。

關(guān)于變現(xiàn)

微信直接拉群，孕媽群，人數(shù)足夠多，可以通過(guò)預(yù)產(chǎn)期的月份來(lái)建群，更有話題性，互動(dòng)率也更高，根本不需要你參與，每天打開(kāi)的群聊記錄都是999+.

再建個(gè)福利群。每天發(fā)送母嬰相關(guān)的產(chǎn)品，通過(guò)淘寶客做變現(xiàn)。

有個(gè)大膽的想法，做養(yǎng)成式成交，因?yàn)橥ㄟ^(guò)孕媽時(shí)期的培養(yǎng)，信任值已經(jīng)有了。

當(dāng)孩子生下來(lái)后，還可以賣玩具、賣奶粉、紙尿褲；當(dāng)寶寶長(zhǎng)大了，上學(xué)了，還能賣學(xué)習(xí)用品。

假設(shè)有10W粉絲，只要服務(wù)好她們，就能實(shí)現(xiàn)完美的閉環(huán)，吃喝不愁。

二、小套路，吸引精準(zhǔn)高端女粉

利用大牌化妝品在運(yùn)輸途中的破損，低價(jià)處理的噱頭來(lái)瘋狂吸引女粉，一樣的通過(guò)粉絲群來(lái)引導(dǎo)到微信上做成交，做女性產(chǎn)品的，可以參考下這個(gè)玩法。

區(qū)別于上面的語(yǔ)音直播，這可是實(shí)打?qū)嵉闹辈�帶貨，不過(guò)這個(gè)運(yùn)損大牌化妝品肯定是不存在，根本不會(huì)上架出售，只不過(guò)是作為誘餌吸引對(duì)大牌有購(gòu)買力的女性，進(jìn)行憋單+引導(dǎo)進(jìn)粉絲群。

話術(shù)就是不會(huì)購(gòu)買的姐妹們，進(jìn)我的粉絲群，主播下播后一一通過(guò)，來(lái)教你們?cè)趺促?gòu)買。

這種掛羊頭賣狗肉的形式，容易被封號(hào)，如何處理？

中賺網(wǎng)you85.net發(fā)現(xiàn)的這個(gè)直播間處理的就很好，她的櫥窗同樣有帶貨，帶的都是精選聯(lián)盟的9.9之類的化妝品，這種就是炮灰品，賣不賣的出無(wú)所謂，只不過(guò)就是為了避免系統(tǒng)的檢測(cè)。

這種直播的時(shí)候也講解，占比時(shí)間不長(zhǎng)，以一場(chǎng)60分鐘時(shí)長(zhǎng)的直播為例。講解時(shí)間通常為10-15分鐘。

整個(gè)流程就是：裝模作樣賣炮灰品，不斷的向觀眾展示受眾的臨期、破損大牌化妝品。

期間不停暗示只要進(jìn)了粉絲群，就能以多低的價(jià)格撿漏，吸引精準(zhǔn)的高端女粉進(jìn)群，再引導(dǎo)添加微信，實(shí)現(xiàn)賣貨。

用小號(hào)進(jìn)了群，也添加了微信，想看看她們的具體玩法。

通過(guò)后，直接給你甩個(gè)二維碼，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)是微店。

重點(diǎn)是，里面賣的東西，確實(shí)是正品大牌貨，不是她們宣傳的破損品。

當(dāng)你問(wèn)他的時(shí)候，會(huì)告訴你，破損品已被搶購(gòu)一空，下次再有的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間通知你。（先把人留住再說(shuō)）

而微店里的商品價(jià)格有高有低，相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是要便宜一些的，只要人留著，后期都可以通過(guò)朋友圈，微店的形式促成成交。

不過(guò)這個(gè)玩法，可能是我發(fā)現(xiàn)晚了，去搜索的時(shí)候，下拉框能出來(lái)一堆的長(zhǎng)尾詞，并且已經(jīng)有相關(guān)的視頻對(duì)這種直播間玩法進(jìn)行了解密。

我留意了好幾天，發(fā)現(xiàn)這種直播間也很少了，估計(jì)都迭代到另一個(gè)種玩法去了。