一個(gè)律師的創(chuàng)業(yè)故事

講一個(gè)律師創(chuàng)業(yè)的故事，A律師老家農(nóng)村的，讀了一個(gè)二本大學(xué)本科，在大四的時(shí)候通過了司法考試，這樣的學(xué)歷和背景，在上海根本找不到好的事務(wù)所，于是就找了一個(gè)小所掛證實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，A律就知道，案源乃律師生存之本，可案源哪里去找呢，自己沒名聲，沒資源，也沒錢。那是十多年以前，律師網(wǎng)絡(luò)推廣主要還是靠建網(wǎng)站，那時(shí)候百度的自然流量還挺多，于是乎A律也想做網(wǎng)站。

因?yàn)闆]有資源從選擇做網(wǎng)站到自己做自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

可做網(wǎng)站不像現(xiàn)在你開一個(gè)微博，抖音賬號(hào)這么容易，律師作為文科生，自己還弄不來(lái)，常規(guī)的做法是找一個(gè)供應(yīng)商，每年付幾千元，如果再算上百度推廣的費(fèi)用，沒幾萬(wàn)啟動(dòng)資金，這活做不下來(lái)。就這幾千幾萬(wàn)元，對(duì)A律來(lái)說(shuō)也壓力不小，但A律發(fā)現(xiàn)自己去租一個(gè)云服務(wù)器，再注冊(cè)一個(gè)域名，用WORDPRESS搭建網(wǎng)站成本一下子可以便宜很多。說(shuō)白了就是不從開發(fā)商那買房子，自己宅地基上建房，年輕律師一無(wú)所有，但有時(shí)間有腦子，自己網(wǎng)上看看各種教程，這活算做成了。

從建網(wǎng)站運(yùn)生出來(lái)需求鏈條

然后A律再自學(xué)如何SEO讓百度的爬蟲多來(lái)來(lái)，慢慢提高網(wǎng)站的權(quán)重，每天他也更新文章，漸漸的也有了一點(diǎn)小生意。

更重要的是A律發(fā)現(xiàn)自己做網(wǎng)站的技能在律師圈里還挺吃香，事務(wù)所里那些老律師也想做一個(gè)玩玩，就找他幫忙也做一個(gè)，老律師一個(gè)案子就五萬(wàn)十萬(wàn)的律師費(fèi)，做網(wǎng)站并不要求來(lái)生意，哪怕當(dāng)樹立個(gè)人形象也是合算的。靠幫律師做網(wǎng)站，A律還真賺了不少錢，這有點(diǎn)像為了挖金礦自己學(xué)會(huì)造挖掘機(jī)，結(jié)果這挖掘機(jī)本身比金子還值錢。

這個(gè)邏輯在很多大公司里也出現(xiàn)過，比如支付寶的出現(xiàn)就是為了解決淘寶的支付問題，慢慢的反倒變成阿里現(xiàn)在最重要的護(hù)城河。還有像亞馬遜的AWS，作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，亞馬遜自身特別需要云服務(wù)，在解決自身IT問題的同時(shí)，就想這服務(wù)對(duì)外賣也挺好，現(xiàn)在AWS反倒成了亞馬遜自身的護(hù)城河。

所以年輕人，面對(duì)一切困難，一定要自己想出一個(gè)低成本的解決方案，這個(gè)方案不但可以幫你解決眼下的問題，更能鍛煉出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我繼續(xù)說(shuō)回A律的故事，因?yàn)閹吐蓭熥鼍W(wǎng)站，他認(rèn)識(shí)了很多老律師，老律師有個(gè)特點(diǎn)就是小案子不高興做，而且因?yàn)閹屠下蓭焹?yōu)化網(wǎng)站，那些老律師的案子也增多了，老律師自己做不過來(lái)，就索性問A律要不要做。A律自身其實(shí)是沒能力消化這么多案子的，如果再轉(zhuǎn)手那案件質(zhì)量沒法保障，案子做壞了辜負(fù)了老律師的信任也不好。于是A律就自己成立團(tuán)隊(duì)，開始養(yǎng)授薪律師，消化這些案源，漸漸的A律師慢慢就鍛煉出了自己管理團(tuán)隊(duì)的能力，任何行業(yè)里，要成為精英，剛開始是自己干活能力強(qiáng)，但最后的勝利者，都是能讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人干活能力強(qiáng)才行，也就是有給團(tuán)隊(duì)成員賦能的能力。

更有意思的是，為了消化很多老律師的案源，客戶原本是給A律做一些小案子，可當(dāng)?shù)搅薃律的事務(wù)所，發(fā)現(xiàn)他手下竟然養(yǎng)了五六個(gè)授薪律師，而那些老律師也就一個(gè)人加一個(gè)助理，事實(shí)證明A律實(shí)力更強(qiáng)，以后的案子不如給A律做。而且因?yàn)榭蛻艚o的案子更多，更有挑戰(zhàn)之后，A律的團(tuán)隊(duì)就能招聘更好的律師加盟，然后團(tuán)隊(duì)的力量加強(qiáng)，又能去做更有挑戰(zhàn)的案子。

是不是很像亞馬遜的飛輪理論，AWS剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，IBM這樣的大公司往往看不上，使用的都是一些小公司，可只要小公司使用的足夠多，那AWS上的生態(tài)就會(huì)足夠復(fù)雜，也就更有能力去承接大公司的生意，最后形成馬太效應(yīng)，現(xiàn)在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業(yè)了。

對(duì)于風(fēng)口的理解

對(duì)于風(fēng)口，A律有自己的理解，他說(shuō)比如像直播，短視頻這樣的風(fēng)口，我一直讓手下的年輕律師去追，從中能拉來(lái)多少案子并不重要。重要是要讓他們學(xué)會(huì)如何傳播觀點(diǎn)，如何和粉絲溝通，這些軟實(shí)力和可遷移的技能才特別重要，這就像我當(dāng)年為了省錢多接幾個(gè)小案子而自己去做一個(gè)網(wǎng)站一樣。

任何一輪風(fēng)口，能生存下來(lái)的永遠(yuǎn)是少數(shù)人和少數(shù)公司，但你在追逐風(fēng)口的時(shí)候，鍛煉的肌肉會(huì)形成肌肉記憶，一直陪伴著你。

來(lái)源：上海灘小律師微博