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講一個(gè)律師創(chuàng)業(yè)的故事,A律師老家農(nóng)村的,讀了一個(gè)二本大學(xué)本科,在大四的時(shí)候通過了司法考試,這樣的學(xué)歷和背景,在上海根本找不到好的事務(wù)所,于是就找了一個(gè)小所掛證實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,A律就知道,案源乃律師生存之本,可案源哪里去找呢,自己沒名聲,沒資源,也沒錢。那是十多年以前,律師網(wǎng)絡(luò)推廣主要還是靠建網(wǎng)站,那時(shí)候百度的自然流量還挺多,于是乎A律也想做網(wǎng)站。
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2022-2-24 13:20 上傳
因?yàn)闆]有資源從選擇做網(wǎng)站到自己做自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站
可做網(wǎng)站不像現(xiàn)在你開一個(gè)微博,抖音賬號(hào)這么容易,律師作為文科生,自己還弄不來(lái),常規(guī)的做法是找一個(gè)供應(yīng)商,每年付幾千元,如果再算上百度推廣的費(fèi)用,沒幾萬(wàn)啟動(dòng)資金,這活做不下來(lái)。就這幾千幾萬(wàn)元,對(duì)A律來(lái)說(shuō)也壓力不小,但A律發(fā)現(xiàn)自己去租一個(gè)云服務(wù)器,再注冊(cè)一個(gè)域名,用WORDPRESS搭建網(wǎng)站成本一下子可以便宜很多。說(shuō)白了就是不從開發(fā)商那買房子,自己宅地基上建房,年輕律師一無(wú)所有,但有時(shí)間有腦子,自己網(wǎng)上看看各種教程,這活算做成了。
從建網(wǎng)站運(yùn)生出來(lái)需求鏈條
然后A律再自學(xué)如何SEO讓百度的爬蟲多來(lái)來(lái),慢慢提高網(wǎng)站的權(quán)重,每天他也更新文章,漸漸的也有了一點(diǎn)小生意。
更重要的是A律發(fā)現(xiàn)自己做網(wǎng)站的技能在律師圈里還挺吃香,事務(wù)所里那些老律師也想做一個(gè)玩玩,就找他幫忙也做一個(gè),老律師一個(gè)案子就五萬(wàn)十萬(wàn)的律師費(fèi),做網(wǎng)站并不要求來(lái)生意,哪怕當(dāng)樹立個(gè)人形象也是合算的。靠幫律師做網(wǎng)站,A律還真賺了不少錢,這有點(diǎn)像為了挖金礦自己學(xué)會(huì)造挖掘機(jī),結(jié)果這挖掘機(jī)本身比金子還值錢。
這個(gè)邏輯在很多大公司里也出現(xiàn)過,比如支付寶的出現(xiàn)就是為了解決淘寶的支付問題,慢慢的反倒變成阿里現(xiàn)在最重要的護(hù)城河。還有像亞馬遜的AWS,作為美國(guó)最大的電商平臺(tái),亞馬遜自身特別需要云服務(wù),在解決自身IT問題的同時(shí),就想這服務(wù)對(duì)外賣也挺好,現(xiàn)在AWS反倒成了亞馬遜自身的護(hù)城河。
所以年輕人,面對(duì)一切困難,一定要自己想出一個(gè)低成本的解決方案,這個(gè)方案不但可以幫你解決眼下的問題,更能鍛煉出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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2022-2-24 13:20 上傳
我繼續(xù)說(shuō)回A律的故事,因?yàn)閹吐蓭熥鼍W(wǎng)站,他認(rèn)識(shí)了很多老律師,老律師有個(gè)特點(diǎn)就是小案子不高興做,而且因?yàn)閹屠下蓭焹?yōu)化網(wǎng)站,那些老律師的案子也增多了,老律師自己做不過來(lái),就索性問A律要不要做。A律自身其實(shí)是沒能力消化這么多案子的,如果再轉(zhuǎn)手那案件質(zhì)量沒法保障,案子做壞了辜負(fù)了老律師的信任也不好。于是A律就自己成立團(tuán)隊(duì),開始養(yǎng)授薪律師,消化這些案源,漸漸的A律師慢慢就鍛煉出了自己管理團(tuán)隊(duì)的能力,任何行業(yè)里,要成為精英,剛開始是自己干活能力強(qiáng),但最后的勝利者,都是能讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人干活能力強(qiáng)才行,也就是有給團(tuán)隊(duì)成員賦能的能力。
更有意思的是,為了消化很多老律師的案源,客戶原本是給A律做一些小案子,可當(dāng)?shù)搅薃律的事務(wù)所,發(fā)現(xiàn)他手下竟然養(yǎng)了五六個(gè)授薪律師,而那些老律師也就一個(gè)人加一個(gè)助理,事實(shí)證明A律實(shí)力更強(qiáng),以后的案子不如給A律做。而且因?yàn)榭蛻艚o的案子更多,更有挑戰(zhàn)之后,A律的團(tuán)隊(duì)就能招聘更好的律師加盟,然后團(tuán)隊(duì)的力量加強(qiáng),又能去做更有挑戰(zhàn)的案子。
是不是很像亞馬遜的飛輪理論,AWS剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,IBM這樣的大公司往往看不上,使用的都是一些小公司,可只要小公司使用的足夠多,那AWS上的生態(tài)就會(huì)足夠復(fù)雜,也就更有能力去承接大公司的生意,最后形成馬太效應(yīng),現(xiàn)在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業(yè)了。
對(duì)于風(fēng)口的理解
對(duì)于風(fēng)口,A律有自己的理解,他說(shuō)比如像直播,短視頻這樣的風(fēng)口,我一直讓手下的年輕律師去追,從中能拉來(lái)多少案子并不重要。重要是要讓他們學(xué)會(huì)如何傳播觀點(diǎn),如何和粉絲溝通,這些軟實(shí)力和可遷移的技能才特別重要,這就像我當(dāng)年為了省錢多接幾個(gè)小案子而自己去做一個(gè)網(wǎng)站一樣。
任何一輪風(fēng)口,能生存下來(lái)的永遠(yuǎn)是少數(shù)人和少數(shù)公司,但你在追逐風(fēng)口的時(shí)候,鍛煉的肌肉會(huì)形成肌肉記憶,一直陪伴著你。
來(lái)源:上海灘小律師微博 |
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